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藥企參展自問60則

中國虎網(wǎng) 2008/3/17 0:00:00 來源: 未知
為了您更有效地參展，在您做出參會決定之前，請對以下問題先做一番簡要回答： 
                              
1.該次展覽能滿足我們公司市場拓展的需要嗎？
2.展覽會日期是否合適？
3.同期有別的展會舉辦嗎？
4.展覽會地點(diǎn)是否便利？
5.有多少與會者是來自目標(biāo)市場？
6.有多少與會者是來自我們公司主要的服務(wù)地區(qū)？
7.組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會？
8.展覽過往的業(yè)績?nèi)绾危?
9.哪些競爭對手將參展？
10.展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法？
11.公司中有人曾參加過這個展覽會嗎？
12.我們可為此展覽會投資多少？
13.展會組織對參展商的推廣提供什么協(xié)助？
14.組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？
15.我們希望通過參展得到多少回報？
16.該展覽會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？
17.需要展出什么產(chǎn)品？
18.在這次展會上誰是我們的目標(biāo)觀眾？
19.我們參展的目的是什么？
20.我們有書面的參展計(jì)劃嗎？
21.參展預(yù)算已確定了嗎？ 
22.我們的展位已確定了嗎？
23.定金和必要的保證金已支付了嗎？
24.怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求？
25.我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？
26.我們需要新的展示品嗎？
27.我們需要新的宣傳畫嗎？
28.我們需要預(yù)訂什么展覽服務(wù)？
29.安全服務(wù)是否必要？
30.是否安排好展位的安裝與拆卸？
31.怎樣安排貨運(yùn)？ 
32.酒店服務(wù)預(yù)訂好了嗎？
33.注意展位付款的最后期限。
34.是否已確認(rèn)了此展所需的總費(fèi)用及付款方式等？
35.指引卡片已設(shè)計(jì)并打印好了嗎？（推廣計(jì)劃提前6～8個月制定。）
36.展前推廣如何進(jìn)行？★個人邀請函（包括介紹和回復(fù)函）★ 廣告（貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w）★直郵廣告★ 電話推廣★公關(guān)
37.我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中？
38.需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎？
39.印刷品準(zhǔn)備好了嗎？
40.對其他的公關(guān)活動做好了計(jì)劃嗎？
41.我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？
42.怎樣的贈品能取得更好的效果？
43.我們要組織什么樣的現(xiàn)場推廣活動？（★機(jī)場廣告/戶外廣告板★酒店電視廣告★運(yùn)輸廣告★展會每日廣告★酒店房間推廣★展會目錄廣告）
44.我們的競賽和贈品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？
45.要預(yù)訂多少門票？
46.展位上需要多少工作人員？
47.誰是代表公司的最佳人選？
48.展位經(jīng)理指定了嗎？
49.定好展前會議的時間嗎？
50.參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎？
51.是否有一個準(zhǔn)備回答問題的技術(shù)代表？
52.是否為參展人員預(yù)定了足夠的證件？
53.參展人員是否有足夠的名片？
54.展位時間表是否制定好？
55.誰負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸？
56.該負(fù)責(zé)人是否清楚展覽出入程序 （要在展會前為展會后的事情做好準(zhǔn)備。）
57.是否會向登記的參觀者寄出感謝信？
58.怎樣評估該次展覽？
59.展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)？
60.還有什么別的國內(nèi)、國際展覽？（請注意，千萬別輕易讓絕佳的參展機(jī)會在您身邊溜過，不然，商機(jī)錯失，后悔莫及。）(醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報)
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