中小藥企出路何在

根據近期在蘇州召開的全國藥交會相關論壇數據，去年我國藥品流通行業(yè)銷售總額13018億元，同比增長16.5%。其中藥品零售市場2343億元，同比增長12%，增幅回落4個百分點。從占有率來看，2013年前100位藥品批發(fā)企業(yè)的主營業(yè)務收入占同期全國醫(yī)藥市場總規(guī)模的64.5%，比上年提升0.5個百分點。年度主營業(yè)務收入在100億元以上的企業(yè)有12家，比上年增加2家；50億～100億元的有11家，比上年增加4家；10億～50億元的有75家，比上年增加1家。

中國醫(yī)藥集團、華潤醫(yī)藥商業(yè)集團、上海醫(yī)藥集團、九州通醫(yī)藥集團和廣州醫(yī)藥集團穩(wěn)占行業(yè)前五強席位。數據顯示，百強藥企的集中度在明顯增長，部分區(qū)域龍頭企業(yè)規(guī)模在快速增長；但是前三甲藥企的規(guī)模優(yōu)勢進一步凸顯。

以政促商顯威力

隨著商業(yè)公司超千億、超百億俱樂部的穩(wěn)定形成，全國性的規(guī)模商業(yè)藥企如中國醫(yī)藥、華潤、上藥等企業(yè)的跑馬圈地工作有可能會緩一緩。而其他規(guī)模藥企由于綜合條件不具備以及當地市場環(huán)境發(fā)生變化，也很難再大規(guī)模的通過收購手段構建全國性的商業(yè)物流網絡。筆者認為，領先藥企將進入其節(jié)點網絡體系重構和統(tǒng)一管理的階段；規(guī)模藥企將進入精耕細作的階段。而更多各地中小商業(yè)公司，只能進入細分領域，或者利用企業(yè)獨有的優(yōu)勢資源切割當地市場。不能排除的是，當各地區(qū)域龍體企業(yè)逐步穩(wěn)定，而外部生存壓力又持續(xù)增加的時候，“以政促商”的現象會增多。

比如，當市場排名前三的企業(yè)整合好內部各節(jié)點的優(yōu)勢后，會發(fā)現雖然自身具有行業(yè)難以復制的各種優(yōu)勢，但是要想擊敗各地精耕細作的區(qū)域龍頭企業(yè)也不是那么容易。在這一背景下，領先藥企的收購對象必然會優(yōu)先選擇行業(yè)排名靠前的企業(yè)集團。在筆者看來，接下來的行業(yè)整合會發(fā)生在前三名與前三十名藥企之間。眾所周知，目前我國行業(yè)排名前三十名的藥企多有國資背景，在當地具備一些獨特的資源和優(yōu)勢；單純依靠市場手段，領先藥企在業(yè)務競爭上未必能夠輕松獲勝。因此，誰能掌握政策走向，誰能借助更大的國資平臺和政府優(yōu)勢，誰就會成為新的擴張方。反之，利用行政資源切割當地藥品市場也是大型國資藥企的天然優(yōu)勢。國有資源是體，收購與投資是兩翼，以政促商將是未來中國大型商業(yè)藥企的有效策略。

找準出路求生存

還有一組數據很有意思： 2013年醫(yī)藥零售百強企業(yè)銷售額為742億元，扣除不可比因素占藥品零售市場總額的31.7%。其中前5位企業(yè)占10%，前10位企業(yè)占15.9%，前20位企業(yè)占20.5%。除前5位企業(yè)占比較上年略有上升外，前10位、前20位和前100位的企業(yè)占零售市場總額比重均有下降。這反映出一方面零售領域行業(yè)領先藥企繼續(xù)恒大，但是更多的區(qū)域中小連鎖藥房加快了擴張的步伐；恰恰是中間規(guī)模狀態(tài)的連鎖公司有一種迷茫狀態(tài)。那么，作為沒有國資優(yōu)勢的廣大中小藥企，在未來的藥品流通市場環(huán)境中何去何從呢？

市場競爭雖然激烈，但是可供企業(yè)選擇的道路并不少：民營藥企不大可能再造一個“九州通”，但是并不排除新建一個先聯(lián)盟、再股權合作的規(guī)模集團公司。藥品從屬于大健康領域，而大健康領域的市場規(guī)模數倍于藥品流通額，許多中小規(guī)模藥企也可以細分行業(yè)市場，做好藥品、器械、化妝、美妝、保健等健康產品的精耕細作，如李芊墨發(fā)起的專有化妝品品牌的 “預購”模式就值得學習。再如，根據專業(yè)的三方物流集成研究機構上海通量信息科技有限公司全國調研，許多建設大型現代醫(yī)藥物流中心的企業(yè)單純依靠租庫、委托配送等服務取得的物流收益并不足以支持企業(yè)的投資盈利。但是按照通量科技的案例經驗與方案，也有部分企業(yè)打造的是一種“平臺式”的物流服務模式，為入園企業(yè)提供的是品種、資金、物流等綜合性的服務，許多異地工業(yè)、同城商業(yè)、居間人等都可以在該平臺上找到幫助自己業(yè)務做大的資源。這樣的企業(yè)發(fā)展就很快，這也是一條可以借鑒的道路。

國內專業(yè)的醫(yī)藥物流建設規(guī)劃集成研究機構上海通量信息科技有限公司調研發(fā)現，2014年一季度全國除了安徽，有30個省市的GDP增速低于年度預期目標。筆者認為廣大藥企找準生存與發(fā)展的出路，比單純的追求規(guī)模效益更可貴。

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