藥企為了節(jié)約成本，最快捷的方式借助經(jīng)銷商勢力把產(chǎn)品分銷各地，盡快回籠資金投入新的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等一系列環(huán)節(jié)，這些程序的前提是要通過良好的招商平臺把產(chǎn)品推廣出去，這就需要各種形式的宣傳與策劃配合，目前醫(yī)藥行業(yè)最直接、最有效的應(yīng)數(shù)藥交會，大大小小的藥企像辦年貨一樣涌向藥交會，市場競爭殘酷，藥企招商人員徒勞的招攬顧客、發(fā)放的產(chǎn)品資料鋪天蓋地，其中能招到商的真正能占到多少，數(shù)字不得而知。 除了藥交會，出路總還是有的，媒體資源的開放性與快捷性注定藥企選擇宣傳上的多元化，但在眾多的醫(yī)藥媒體中，唯獨網(wǎng)絡(luò)招商推廣是藥企即痛又愛的感情過渡帶，痛的是投入如泥流大海，效果反應(yīng)平平；愛的是低成本的投入與龐大信息流動讓藥企欲罷不能，在愛與痛的邊緣開始尋找曙光。如何選擇一個知名度高、效果好、具有大量真實可靠的數(shù)據(jù)庫醫(yī)藥招商網(wǎng)站？這些常常是藥企一直苦于尋找的付出所在。筆者在思考藥企躊躇之際，對現(xiàn)有的醫(yī)藥招商網(wǎng)站逐個分析，列舉一個網(wǎng)站－”藥商世界”為廣大藥企說明網(wǎng)絡(luò)招商的關(guān)鍵所在，如何把推廣效果以最大化體現(xiàn)？如何利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)完成藥企招商目標。 一、醫(yī)藥招商定位明確 由于傳統(tǒng)醫(yī)藥媒體傳播以信息準確、產(chǎn)品質(zhì)量可靠等優(yōu)點,吸引藥企在傳統(tǒng)醫(yī)藥媒體投入巨大的資金成本,即使銷售業(yè)績并不如預(yù)期效果,還是會不斷的投入做宣傳；但在選擇新媒體－網(wǎng)絡(luò)招商時,很多藥企還是站在觀望的角度去看待。這也迫使藥企嘗試的進行,不做到大量資金的投入,這對醫(yī)藥招商網(wǎng)站來說,無疑是困難的。藥商世界在醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)招商媒體業(yè)界來說,是一個年輕充滿活力的醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站,藥企在嘗試性的投入資本來看效果時,對它的評價值得肯定,這主要在于藥商世界醫(yī)藥招商定位明確,如其中網(wǎng)站具備行業(yè)最全的資訊；最精確數(shù)據(jù)庫；最便捷最全面的搜索與周到完善的服務(wù)體系，這些都為它的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ),更明確的是它對醫(yī)藥行業(yè)招商定位的準確性,可以根據(jù)客戶不同需求設(shè)置不同招商推廣策略,為代理商找到意向產(chǎn)品,順利為藥企實現(xiàn)從招商策劃到成功招商的全過程。 二、醫(yī)藥招商實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富 網(wǎng)絡(luò)招商比傳統(tǒng)意義上的招商方便之處是它可根據(jù)形式變化不斷的更新與修改現(xiàn)有版式,設(shè)計藥企與代理商雙方最為理想的方案,這在傳統(tǒng)意義上的宣傳是費事,費力,費時間的,由于它的模式不如網(wǎng)絡(luò)傳播靈活多樣,在醫(yī)藥招商設(shè)計宣傳方面藥企還是以網(wǎng)絡(luò)形式為主,藥商世界在國內(nèi)醫(yī)藥招商個性頁面設(shè)計、產(chǎn)品方案、代理商信息查找等等都有良好的實戰(zhàn)經(jīng)驗與招商策劃推廣應(yīng)用能力,可以根據(jù)招商藥企各種需求設(shè)計廠商最有個性特征的網(wǎng)站頁面與風(fēng)格，同時藥商世界在數(shù)據(jù)庫資料全面真實的情況下,從產(chǎn)品本身的特性上面去挖掘產(chǎn)品的亮點，根據(jù)產(chǎn)品的特點去策劃產(chǎn)品的宣傳，以及實施計劃；同時根據(jù)企業(yè)的資源去細分市場。讓每一位代理商找到心目中的招商藥企。 三、品牌決定一切 企業(yè)成功一個很重要的因素是品牌的建立，如果有人問你，李寧運動系列產(chǎn)品，你知道嗎？你不知道，人家就會笑話你是個運動外行，當一種品牌深入人們內(nèi)心當中，它的建立是一種文化的傳承。如果經(jīng)常來藥商世界找尋信息或者發(fā)布信息的藥企會發(fā)現(xiàn)，在它首頁左上角永遠都是歡快、輕松的logo標志以及醒目的藥商世界四個字，這個是藥商由建立走向品牌成熟的標志所在。當百度、搜狐、新浪、網(wǎng)易成為業(yè)內(nèi)名氣十足的知名品牌時，在藥醫(yī)業(yè)內(nèi)，藥商世界是否能成為知名的醫(yī)藥品牌？這也是一個企業(yè)長久發(fā)展的基石所在。從它不斷的實戰(zhàn)經(jīng)驗中，如網(wǎng)頁版塊資源的制作是首先考慮招商藥企與代理商需求、產(chǎn)品推廣結(jié)合多方位的招商理念而定，一切的服務(wù)都是為了更好的為藥企招商等等，我們相信它所建立的品牌招商不是單一的宣傳與策劃，而是文化與企業(yè)精髓溶合的品牌構(gòu)造