大凡做過市場營銷的人，都有這樣的感覺：旺季營銷，風(fēng)風(fēng)火火，非常順暢，讓人激動(dòng)和高興；淡季營銷，低迷不振，銷售無力，使人苦惱和憂愁。在每一個(gè)人的營銷生涯中，在每一種產(chǎn)品的營銷過程中，都會(huì)因這樣或那樣的原因?qū)е鲁霈F(xiàn)銷售的低迷期，形成所謂的淡季。其實(shí)，只要采取得當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略，有時(shí)可以讓你的營銷淡季不淡，火爆起來。筆者認(rèn)為可以從以下方面著手： 一是把握好淡季的心理預(yù)期。一般來說，什么時(shí)候出現(xiàn)銷售淡季，每一個(gè)營銷人員都有一種心理預(yù)期，提前應(yīng)該把握好，有利于度過這個(gè)心理預(yù)期，減輕自己的心理壓力，這是很必要的。許多營銷者有一種慣性思維，認(rèn)為銷售淡季不可避免，因此對(duì)銷售淡季聽之任之，很消極，很被動(dòng)，根本沒有跳過這種淡季的打算。在自己的營銷生涯中，可以通過心理調(diào)整，跳過淡季心理預(yù)期，使自己的銷售不出現(xiàn)淡季，這是必要的。 二是分析出現(xiàn)淡季的影響因素。之所以出現(xiàn)銷售淡季，原因是多方面的，如一些產(chǎn)品受季節(jié)影響，過了季節(jié)自然下降；有的產(chǎn)品營銷多年后，需要更新?lián)Q代；一些產(chǎn)品受同類產(chǎn)品競爭影響，吸引力降低；一些營銷人營銷方法陳舊，跟不上市場變化等。作為營銷人，要把這些因素找出來，分析到位，才有可能克服這些不利因素。其實(shí)，這些因素都不是絕對(duì)不變的，我們可以通過轉(zhuǎn)化，慢慢地將它消化掉。所以，把握好影響銷售的因素，是避免出現(xiàn)營銷淡季的前提。 三是尋找克服營銷淡季的“靈丹妙藥”。找到了出現(xiàn)營銷淡季的影響因素后，就應(yīng)該有的放矢地克服，尋找解決問題的“靈丹妙藥”，走出困境。比如，夏季雖是淡季，但可以把清熱去火類、防暑降溫類藥品作為營銷重點(diǎn)，加大營銷力度。遇到同類產(chǎn)品競爭時(shí)，可以避開競爭，提前更新產(chǎn)品，或者采取降低價(jià)格的辦法等；遇到營銷方法不靈時(shí)，應(yīng)該提前進(jìn)行調(diào)整，采取有的放矢的營銷方法等。只要采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)策略，找到解決問題的“靈丹妙藥”，完全可以避免淡季出現(xiàn)。 四是出現(xiàn)淡季后要主動(dòng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。有時(shí)，由于自己沒有把握好，不可避免地出現(xiàn)了淡季，這時(shí)不要驚慌失措，也不能置之不理。要主動(dòng)采取應(yīng)對(duì)策略，對(duì)營銷計(jì)劃和策略進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。當(dāng)?shù)境霈F(xiàn)時(shí)，問題已經(jīng)暴露出來，可以發(fā)現(xiàn)影響淡季的原因，并采取應(yīng)對(duì)措施。比如，有時(shí)自己并不知道對(duì)手會(huì)沖擊自己的產(chǎn)品，等到自己知道后，就應(yīng)該及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略，而不是被動(dòng)地挨打，這很有必要。不怕不知道，就怕知道后置若罔聞，無動(dòng)于衷。 銷售淡季有時(shí)不可避免，有時(shí)是可以提前進(jìn)行預(yù)防的。關(guān)鍵是自己采取什么樣的應(yīng)對(duì)策略。真正的成功營銷者，是可以做到淡季不淡的。作為營銷者，在銷售淡季即將出現(xiàn)或已經(jīng)出現(xiàn)時(shí)，要采取有的放矢的策略，及早轉(zhuǎn)型，及時(shí)將營銷策略調(diào)整好，巧妙地規(guī)避銷售淡季，走向營銷成功