剛剛召開(kāi)的上海市國(guó)資國(guó)企工作會(huì)議上，上藥集團(tuán)的改革再次成為焦點(diǎn)。這不僅因?yàn)橹亟M掛牌9個(gè)月來(lái)成效初顯，而且因?yàn)椋@次改革的意義深遠(yuǎn)――為了上海國(guó)有醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重生。2010年3月份，上藥集團(tuán)和上實(shí)集團(tuán)醫(yī)藥業(yè)務(wù)重大資產(chǎn)重組完成，新組建的上藥集團(tuán)正式掛牌，成為去年中國(guó)資本市場(chǎng)最為人矚目的市場(chǎng)化重組案例。

    徐國(guó)雄，新上藥集團(tuán)公開(kāi)招聘的總裁，這位上海國(guó)資大企業(yè)集團(tuán)首個(gè)市場(chǎng)公開(kāi)招聘的企業(yè)正職領(lǐng)導(dǎo)一上任，就立下“軍令狀”:集團(tuán)利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率不低于20%，達(dá)不到這一目標(biāo)，就引咎辭職。

    對(duì)于一個(gè)有著深厚歷史的老國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，并非易事。早在以往，上海的制藥企業(yè)在國(guó)內(nèi)排名第一，鼎盛時(shí)期，中藥品、化學(xué)制藥、醫(yī)療機(jī)械都出自上海。然而，1996年-2002年，政企分開(kāi)后，接連不斷的形式上的股權(quán)重組，使上藥集團(tuán)走了一些彎路，2006年之后，由于原大股東財(cái)務(wù)危機(jī)以及華聯(lián)制藥廠藥品事故等影響，上藥更是幾乎停滯發(fā)展，上海的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)總量在全國(guó)的排名迅速?gòu)牡谝恢本€跌落至第五，上藥集團(tuán)幾乎被人遺忘。

    新上藥集團(tuán)董事長(zhǎng)呂明方坦言:作為老國(guó)企，上藥有著深厚歷史沉淀，它的重組過(guò)程，是國(guó)企改革中理順體制機(jī)制的一種嘗試，背后必須帶來(lái)的是觀念、制度的變化，需要面向市場(chǎng)不斷創(chuàng)新，提高產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！爸亟M不是目的，關(guān)鍵是通過(guò)重組促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)上藥再次騰飛，努力讓上藥的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與上海的城市戰(zhàn)略相適應(yīng)?！?

    藥方之一：不再“集而不團(tuán)”

    從去年3月9日復(fù)牌至今，短短大半年，新上藥集團(tuán)就交出了一份不俗的成績(jī)單。

    去年前三個(gè)季度，集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)突破20%。而幾年前，主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更是僅為2%-3%；同期，集團(tuán)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)41%，這一增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的平均水平。同時(shí)，集團(tuán)凈利潤(rùn)達(dá)10.4億元，這在中國(guó)132家醫(yī)藥類(lèi)上市公司中是最高的，三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)全年的盈利承諾。資本市場(chǎng)更給予了良好的反應(yīng)，全年上證綜指下跌13.64%，而新上藥的股價(jià)上升了56.56%。

    更為銷(xiāo)售收入和盈利兩個(gè)歷史性雙突破增添“含金量”的是，這些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增長(zhǎng)是在“兩個(gè)沒(méi)有”基礎(chǔ)上取得的。即，重組只是搭建了統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，并沒(méi)有新增資金的流入；沒(méi)有在大并購(gòu)項(xiàng)目的支持下，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

    過(guò)去10年，上藥集團(tuán)曾有過(guò)3次重組。但每一次，似乎都讓資本市場(chǎng)“想說(shuō)愛(ài)你不容易”。那么，這一次重組，為何能使上藥集團(tuán)重新起航呢?

    優(yōu)化管控能力，是本次重組后的重要舉措。重組之前，各個(gè)企業(yè)既有控股的，又有參股的，體制不同，文化、基礎(chǔ)不同，雖然名叫“集團(tuán)”，但實(shí)際是“集而不團(tuán)”。在重組后的一個(gè)月內(nèi)，集團(tuán)確立了12個(gè)核心企業(yè)，這12個(gè)企業(yè)的目標(biāo)就是成為細(xì)分行業(yè)的龍頭，單一銷(xiāo)售收入每年超過(guò)10億元，對(duì)集團(tuán)貢獻(xiàn)超過(guò)1億元。更重要的是，為使集團(tuán)層面和旗下的企業(yè)層面不再是“兩張皮”，集團(tuán)成立了專門(mén)的議事機(jī)構(gòu)――經(jīng)營(yíng)委員會(huì)，12家核心企業(yè)的老總都在內(nèi)，每個(gè)月召開(kāi)一次會(huì)議，以提升總部的管控能力。

    上藥的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)和全面，而它的問(wèn)題又在于產(chǎn)業(yè)的分散和各自為政。面對(duì)這一難題，新上藥內(nèi)部整合突出優(yōu)化資源配置的核心要求，集中精力落腳在產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前，工業(yè)方面的重組圍繞做大產(chǎn)品深入推進(jìn)，過(guò)去很難推進(jìn)的重復(fù)產(chǎn)品重新劃分定位，信誼、藥材、中西三維、中華、一生化等幾乎都在大幅度地進(jìn)行產(chǎn)品相關(guān)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。投資1.2億元新建的上海第一生化藥業(yè)有限公司生物凍干粉針項(xiàng)目的順利竣工，不但標(biāo)志著一生化產(chǎn)能的提升，而且更大程度上加快了一生化朝上藥集團(tuán)生物醫(yī)藥核心板塊地位的轉(zhuǎn)型；華氏工業(yè)變身為信誼天平，中華藥業(yè)果斷關(guān)閉虧損的車(chē)間，聚焦發(fā)展清涼產(chǎn)品……集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略越發(fā)清晰。

藥方之二：改變“不會(huì)賣(mài)藥”

    以往，市場(chǎng)上有“上藥不會(huì)賣(mài)藥”的說(shuō)法――在中心城市，抗生素類(lèi)藥大多是合資藥、外資藥，而國(guó)企生產(chǎn)的藥不足10%。對(duì)此，新上藥下決心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)變革，對(duì)接資源，實(shí)現(xiàn)真正業(yè)務(wù)上的價(jià)值聯(lián)動(dòng)。

    分管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理李永忠上任的首要事情就是根據(jù)集團(tuán)“短期有突破，長(zhǎng)期有價(jià)值”的指導(dǎo)思想，花時(shí)一個(gè)半月對(duì)新上藥的營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行摸底，發(fā)現(xiàn)整個(gè)新上藥集團(tuán)有許多的資源能夠整合。比如，對(duì)于藥品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品批文最重要。而整個(gè)新上藥擁有3457個(gè)藥品批文，但實(shí)際生產(chǎn)的只有1000多個(gè)批文，還有大部分批文因?yàn)闊o(wú)市場(chǎng)、無(wú)成本優(yōu)勢(shì)，或是無(wú)原料而長(zhǎng)期不生產(chǎn)。于是，上藥集團(tuán)搭建戰(zhàn)略平臺(tái)，整合資源。

    首先是政府事務(wù)采購(gòu)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)。由于上藥集團(tuán)旗下各個(gè)企業(yè)都有自己的政府事務(wù)人員，在資源投入、人力投入以及運(yùn)作方式上差異比較大，模式也不盡相同。而在政府事務(wù)投標(biāo)管理中的流程、價(jià)格管理方式，多部門(mén)協(xié)調(diào)機(jī)制、談判經(jīng)驗(yàn)等都亟需提高。目前，上藥集團(tuán)整合集團(tuán)政府招標(biāo)資源優(yōu)勢(shì)建立了十個(gè)區(qū)域性共享平臺(tái)，同時(shí)在優(yōu)勢(shì)區(qū)域發(fā)揮核心企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，并形成共享機(jī)制。

    還有就是建立重點(diǎn)品種集中銷(xiāo)售平臺(tái)。集團(tuán)從1200個(gè)品種里聚焦58個(gè)重點(diǎn)品種，這58個(gè)品種對(duì)集團(tuán)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率占65%；同時(shí)，在集團(tuán)58個(gè)聚焦重點(diǎn)品種里，單一品種銷(xiāo)售過(guò)億的就有21個(gè)。

    李永忠告訴記者，這樣從內(nèi)部實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上真正的價(jià)值聯(lián)動(dòng)以后，價(jià)格成本優(yōu)勢(shì)明顯，分銷(xiāo)也不再局限在上海市場(chǎng)，更多凸顯全國(guó)戰(zhàn)略。

    今年年初，上藥北京總部成立，公司出資23.28億元收購(gòu)CHS(實(shí)質(zhì)資產(chǎn)為中信醫(yī)藥)65.24%控制性股權(quán)。中信醫(yī)藥在北京市場(chǎng)占有領(lǐng)先地位，其中醫(yī)院純銷(xiāo)業(yè)務(wù)達(dá)70%，此項(xiàng)收購(gòu)?fù)瓿?，上海醫(yī)藥在北京市場(chǎng)的占有率可望一舉進(jìn)入前二，全國(guó)戰(zhàn)略開(kāi)始大步邁進(jìn)。

    藥方之三：研發(fā)力量聚焦

    “對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，啞鈴型的人員結(jié)構(gòu)最為合理，也就是研發(fā)和銷(xiāo)售人員在兩頭，所占比重高，而生產(chǎn)人員所占比重小?！毙靽?guó)雄這樣告訴記者。

    一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)要有可持續(xù)發(fā)展能力，新產(chǎn)品研發(fā)是關(guān)鍵。重組以前，上海醫(yī)藥集團(tuán)就初步建立了以中央研究院、企業(yè)研究所(技術(shù)中心)為主體的兩級(jí)新產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，雖然中央研究院對(duì)企業(yè)研究所有一定的技術(shù)支撐，但之間的協(xié)同效應(yīng)不夠。重組后，隨著原上實(shí)集團(tuán)醫(yī)藥企業(yè)的加入，研發(fā)力量得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，整個(gè)上藥集團(tuán)有2個(gè)國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、11個(gè)省級(jí)技術(shù)中心。

    近半年多來(lái)，負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理姜遠(yuǎn)英率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)馬不停蹄地對(duì)各核心企業(yè)進(jìn)行了研發(fā)摸底調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)存在著研發(fā)重點(diǎn)不突出、研發(fā)方向不集中、項(xiàng)目管理不規(guī)范、產(chǎn)業(yè)化能力弱等問(wèn)題，提出了研發(fā)轉(zhuǎn)型的新思路。

    目前，上藥集團(tuán)制定了《新藥研發(fā)立項(xiàng)管理辦法》，使研發(fā)立項(xiàng)有了規(guī)范化的流程，起到了集中研發(fā)方向、聚焦研發(fā)重點(diǎn)、規(guī)范項(xiàng)目管理、提高研發(fā)效率的作用。同時(shí)，集團(tuán)加強(qiáng)了科研發(fā)展部的管理力量，明確了科研發(fā)展部的崗位職責(zé)，使科研發(fā)展部起到作為集團(tuán)研發(fā)體系組織協(xié)調(diào)統(tǒng)籌管理中心的作用。

    為了整合研發(fā)力量，上藥將一些重大的研發(fā)項(xiàng)目統(tǒng)一到集團(tuán)層面管理，由中央研究院和企業(yè)研究所共同研發(fā)，并從立項(xiàng)開(kāi)始就聚焦重點(diǎn)，合作采取契約化管理方式，資金由總部和企業(yè)共同投入，而研發(fā)出來(lái)的新藥則落到相應(yīng)的企業(yè)中；集團(tuán)還提高了研發(fā)投入和研發(fā)人員的薪資標(biāo)準(zhǔn)。去年，集團(tuán)研發(fā)投入占工業(yè)銷(xiāo)售比例達(dá)3.6%。姜遠(yuǎn)英告訴記者，今年，研發(fā)投入占工業(yè)銷(xiāo)售的比例將遠(yuǎn)超過(guò)4%。

    在新藥研發(fā)方向上，聚焦腫瘤、心血管、消化代謝、精神神經(jīng)、免疫系統(tǒng)疾病等五大治療領(lǐng)域，立足于為重大疾病和慢性病提供安全有效的藥物。目前集團(tuán)在研項(xiàng)目達(dá)200多項(xiàng)，共有12個(gè)項(xiàng)目入選國(guó)家“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)“十一五”計(jì)劃第一批項(xiàng)目和第二批項(xiàng)目。去年，上藥集團(tuán)已有14個(gè)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化上市，今年將有10多個(gè)研發(fā)新產(chǎn)品上市并將進(jìn)一步豐富研發(fā)產(chǎn)品線。