黃金10年的說(shuō)法基于兩方面的原因：一是老齡化帶來(lái)的市場(chǎng)需求。2010年中國(guó)老齡人口占到人口比例的18%左右，而老年人最顯著的一個(gè)特點(diǎn)就是多病。另一方面是供給端，政府在加大供給，為農(nóng)民、城鎮(zhèn)居民建立醫(yī)保。國(guó)家埋單，極大地促進(jìn)了醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。天津兩會(huì)召開(kāi)之際，出席此次人代會(huì)的醫(yī)藥界代表天津醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)張建津、中新藥業(yè)董事長(zhǎng)郝菲菲和天津達(dá)仁堂京萬(wàn)紅藥業(yè)有限公司總經(jīng)理劉文偉就天津醫(yī)藥是否已經(jīng)做好了抓住黃金10年的準(zhǔn)備，暢談了自己的觀點(diǎn)。
　　《中國(guó)企業(yè)報(bào)》：有專(zhuān)家預(yù)言，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)黃金10年，你們做好迎接這一機(jī)遇的挑戰(zhàn)了嗎？
　　張建津：醫(yī)改政策的變化、社會(huì)老齡化，都將為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造黃金10年機(jī)遇期，我們已經(jīng)動(dòng)手進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，使我們現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)在原有的布局上進(jìn)一步完善，同時(shí)，也要進(jìn)一步加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，增加近2000人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，把我們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布置到全國(guó)去，這樣在第三終端都有我們的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。同時(shí)我們要加大廣告投入，去年投入不到1億元，今年要增加到2億元，這樣有了好的品種，有了完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，有了廣告對(duì)品牌的宣傳，才能保證我們實(shí)現(xiàn)大的發(fā)展。
　　劉文偉：其實(shí)黃金10年不是從現(xiàn)在開(kāi)始的，從30年前就已經(jīng)初露端倪了。我這里有一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
　　從全國(guó)來(lái)看，30年來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥的工業(yè)增長(zhǎng)速度一直高于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 （GDP）。從1978年到2007年，醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值年均遞增16.8%，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。但是我認(rèn)為，未來(lái)10年，隨著新醫(yī)改方案的實(shí)施和社會(huì)保障的全民化，必將帶來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)更大的擴(kuò)容機(jī)會(huì)，藥品終端需求活躍，新一輪投資熱潮等眾多有利因素將保證中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)繼續(xù)快速增長(zhǎng)。未來(lái)20年我國(guó)還處于農(nóng)村人口城鎮(zhèn)化的過(guò)程當(dāng)中，因此我預(yù)測(cè)，老齡化和城市化將推動(dòng)我國(guó)藥品市場(chǎng)長(zhǎng)期的增長(zhǎng)。我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)也將迎來(lái)藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生的新變化，非處方藥品進(jìn)入快速發(fā)展階段的新趨勢(shì)，醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量將大幅度縮減，經(jīng)營(yíng)規(guī)模將大幅提升。未來(lái)精、專(zhuān)特色企業(yè)將會(huì)有更好的生存空間。
　　郝菲菲：黃興國(guó)市長(zhǎng)的政府工作報(bào)告中就有令我們興奮的利好，而且我們也會(huì)積極參與。那就是市長(zhǎng)在報(bào)告中提到下一個(gè)五年天津醫(yī)療保障事業(yè)的發(fā)展時(shí)說(shuō)，每個(gè)區(qū)都有一個(gè)三級(jí)以上的綜合醫(yī)院，每個(gè)社區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都保證有一個(gè)醫(yī)療點(diǎn)。這是關(guān)注人民健康的一個(gè)非常具體的舉措，對(duì)我們醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)利好，我們要進(jìn)一步完善我們的網(wǎng)絡(luò)，積極參與其中，加強(qiáng)我們的配送能力，結(jié)合市里醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步調(diào)整我們的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為社會(huì)做更多的貢獻(xiàn)。
　　《中國(guó)企業(yè)報(bào)》：在全國(guó)100強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)排行中，天津醫(yī)藥集團(tuán)排名也是非?？壳暗模o人的感覺(jué)是天津醫(yī)藥規(guī)模不大，利潤(rùn)很高。
　　張建津：確實(shí)是這樣，我們算了一下，去年我們的收入是189.7億元，但利潤(rùn)卻達(dá)到了16.2億元。與“十一五”期間相比，總的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)70%，利潤(rùn)翻了三番。尤其是國(guó)有企業(yè)部分，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)到9.6億元，利潤(rùn)翻了10番。之所以出現(xiàn)規(guī)模不大，但是效益非常好的原因，與我們調(diào)整結(jié)構(gòu)、注重科技創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有關(guān)。
　　《中國(guó)企業(yè)報(bào)》：“十二五”期間你們的目標(biāo)任務(wù)是怎么確定的？重點(diǎn)發(fā)展方向是什么？
　　張建津：我們計(jì)劃在 “十二五”期間，整個(gè)銷(xiāo)售水平翻一番半，達(dá)到450億元，利潤(rùn)達(dá)到40億元。為此，我們將從以下幾個(gè)方面做努力，一個(gè)是在新藥創(chuàng)新上，按照 “十二五”規(guī)劃的要求和天津生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的安排，我們重點(diǎn)發(fā)展疫苗，現(xiàn)在我們已經(jīng)開(kāi)始在空港物流區(qū)建設(shè)二十三價(jià)肺炎疫苗的產(chǎn)業(yè)化基地；同時(shí)，我們也計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展抗腫瘤、抗乙肝和治療心血管的藥物，籌劃新的產(chǎn)業(yè)化基地的建設(shè)，抗糖尿病的藥物建設(shè)，這幾個(gè)門(mén)類(lèi)項(xiàng)目的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化基地的建設(shè)，對(duì)促進(jìn)天津 “十二五”期間生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化起到支撐和保障作用，我們還在策劃大的項(xiàng)目，支撐“十二五”期間天津醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有一個(gè)更大的發(fā)展。
　　《中國(guó)企業(yè)報(bào)》：黃興國(guó)市長(zhǎng)在報(bào)告中已經(jīng)說(shuō)了，結(jié)構(gòu)調(diào)整是今年天津經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主線，落實(shí)到醫(yī)藥集團(tuán)你們將有何作為？
　　張建津：我們將按照高端、高質(zhì)、高新的目標(biāo)，調(diào)整天津醫(yī)藥的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。我們?cè)谛碌囊荒曛刑岢鲂碌陌l(fā)展總思路是，調(diào)整創(chuàng)新、跨越發(fā)展，以調(diào)整作為下一步發(fā)展的主攻方向，并在調(diào)整中重點(diǎn)抓好一批大項(xiàng)目和好項(xiàng)目。我們正在規(guī)劃和實(shí)施天津醫(yī)療器械的高端產(chǎn)業(yè)園和天津醫(yī)藥物流園，形成新的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，為此我們總的投資規(guī)模要突破10億元以上，今年全部開(kāi)工。第二個(gè)調(diào)結(jié)構(gòu)要發(fā)展以大病種為主的大產(chǎn)品，進(jìn)一步完善我們的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，打造出10個(gè)超過(guò)億元以上的品種，按照大品種和大病種進(jìn)行劃分，使我們的產(chǎn)品形成大的產(chǎn)品群，同時(shí)用3年時(shí)間打造兩個(gè)百億集團(tuán)，一個(gè)是以中新藥業(yè)為主的中藥百億集團(tuán)，另一個(gè)是以太平醫(yī)藥為主的醫(yī)藥物流百億集團(tuán)，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在 “十二五”有一個(gè)更加健康和持續(xù)的發(fā)展。
　　《中國(guó)企業(yè)報(bào)》：對(duì)現(xiàn)有的已經(jīng)在市場(chǎng)上產(chǎn)生良好口碑的藥品，醫(yī)藥集團(tuán)有何長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃？
　　劉文偉：在未來(lái)五年，我們將把主要精力放在現(xiàn)有大品種的二次開(kāi)發(fā)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、拓展產(chǎn)品的適用范圍并進(jìn)行臨床研究推廣上。以京萬(wàn)紅為例，現(xiàn)在我們已經(jīng)與天津中醫(yī)藥大學(xué)的張伯禮院士等有關(guān)專(zhuān)家合作，論證其在帶狀皰疹、糖尿病等方面的療效。同時(shí)，我們還將把樂(lè)家老鋪早年做藥的獨(dú)特工藝、操作要領(lǐng)、技術(shù)訣竅等審報(bào)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，將京萬(wàn)紅打造成頂級(jí)的中藥品種。
　　《中國(guó)企業(yè)報(bào)》：現(xiàn)在的京萬(wàn)紅已經(jīng)不僅是一個(gè)藥名，更是一個(gè)廠名、商標(biāo)名。這幾年企業(yè)的發(fā)展情況如何？今年的著力點(diǎn)放在哪里？
　　劉文偉：我們已經(jīng)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)均不低于26%，增長(zhǎng)速度連續(xù)三年列居集團(tuán)第一。今年計(jì)劃完成銷(xiāo)售收入15750萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1500萬(wàn)元。分別比2010年增加22%和15%。根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，今年京萬(wàn)紅的生產(chǎn)主要圍繞三條主線進(jìn)行。即：京萬(wàn)紅軟膏系列產(chǎn)品線、痹祺膠囊產(chǎn)品線、藥酒系列產(chǎn)品線。隨著中國(guó)老齡人口的大幅增加，治病、養(yǎng)生成為老年人的最大消費(fèi)支出，而骨傷病市場(chǎng)龐大，隨著人們對(duì)疾病治療和養(yǎng)生知識(shí)的提高，越來(lái)越引起對(duì)此類(lèi)病癥的重視。目前，痹祺膠囊也已經(jīng)進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄，成為國(guó)家自然基金重點(diǎn)扶持的項(xiàng)目品種。今年我們將點(diǎn)面結(jié)合擴(kuò)大痹祺膠囊市場(chǎng)。招聘合適的代理商及專(zhuān)業(yè)招商經(jīng)理，加強(qiáng)痹祺膠囊招標(biāo)成功率。歷史上樂(lè)家老鋪就是給宮廷做藥酒的，因此又有 “沽上藥酒工坊”之稱(chēng)，如今，我們已經(jīng)對(duì)這段歷史進(jìn)行復(fù)原，建成 “沽上藥酒工坊博物館”，今年，我們充分利用藥酒工坊做好體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，推出藥酒系列產(chǎn)品專(zhuān)柜，走精品化、高端化，以高品質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)一步提升企業(yè)的形象，力爭(zhēng)在酒劑市場(chǎng)取得新突破。
　　郝菲菲：目前我們確實(shí)在加大二線品種的開(kāi)發(fā)力度，我們希望除速效救心丸以外，盡快形成若干個(gè)惟一的大品種，形成多輪驅(qū)動(dòng)的格局，保證中新藥業(yè)的持續(xù)發(fā)展。目前做得比較好的就是通脈養(yǎng)心丸，2010年在天津市銷(xiāo)售達(dá)到7000萬(wàn)元，已經(jīng)超過(guò)速效救心丸。今年我們還將根據(jù)市場(chǎng)變化的需求，引入城市經(jīng)銷(xiāo)商概念，就是在每個(gè)城市都設(shè)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，他只負(fù)責(zé)自己的區(qū)域，這樣服務(wù)半徑縮短了，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)想辦法做深做透市場(chǎng)，必然加強(qiáng)中新藥業(yè)產(chǎn)品的覆蓋力度。