新醫(yī)改市場(chǎng)的推動(dòng)，“十二五”行業(yè)規(guī)劃的展開(kāi)，讓醫(yī)藥工商雙方創(chuàng)新合作模式的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。2月27日，為了“共贏”這個(gè)共同的目標(biāo)，十多位國(guó)內(nèi)知名連鎖企業(yè)負(fù)責(zé)人在經(jīng)歷了幾個(gè)小時(shí)的舟車勞頓之后，到達(dá)位于廣東普寧市的康美藥業(yè)總部。他們包括：湖南益豐大藥房董事長(zhǎng)高毅，中聯(lián)大藥房董事長(zhǎng)盧鼎，特格爾聯(lián)盟董事長(zhǎng)劉豐盛，南京醫(yī)藥連鎖總經(jīng)理張軒，國(guó)大藥房副總經(jīng)理牟良平……
在隨后由醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、康美藥業(yè)共同主辦的2011年新春“名廠名店名媒”戰(zhàn)略峰會(huì)上，這些來(lái)各全國(guó)各地的連鎖藥店高層管理者與政府主管部門、醫(yī)藥媒體相關(guān)人士等，就2011年的產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展、中藥全產(chǎn)業(yè)鏈、合力營(yíng)銷等相關(guān)議題展開(kāi)深度交流，共同探討中藥龍頭企業(yè)與知名連鎖藥店的合力共贏商業(yè)模式。

    論壇期間，共有11家連鎖藥店欣然應(yīng)康美藥業(yè)邀約，成為全新的戰(zhàn)略合作伙伴，共同創(chuàng)新中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

    商業(yè)秩序重建勢(shì)在必行

    2011年，“十二五”規(guī)劃的畫卷已經(jīng)展現(xiàn)在我們眼前。新醫(yī)改政策的實(shí)施，為醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)了更多商業(yè)環(huán)境的變化和生產(chǎn)價(jià)值鏈的理性回歸。

    2月27日下午，在由資深零售營(yíng)銷專家、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)總經(jīng)理黃澤骎主持的三方互動(dòng)中，與會(huì)的連鎖企業(yè)一致認(rèn)為，在工商博弈與渠道生態(tài)環(huán)境的重建過(guò)程中，伴隨著產(chǎn)業(yè)集中度的必然提升，工商媒三方必須合力營(yíng)銷，互惠共贏，都表達(dá)出強(qiáng)烈的合作需求。

    中聯(lián)大藥房是全國(guó)最早進(jìn)行跨區(qū)連鎖的藥店，當(dāng)跨區(qū)連鎖已經(jīng)成為當(dāng)下連鎖拓展市場(chǎng)的不二選擇時(shí)，他們走過(guò)的經(jīng)營(yíng)之路為業(yè)內(nèi)提供了不少借鑒。“跨區(qū)連鎖批復(fù)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照上并沒(méi)有允許連鎖公司有批發(fā)的功能，因此在連鎖集中采購(gòu)配送上、在門店具體管理上需要連鎖總部花更多的力氣?！弊鳛榭鐓^(qū)連鎖的先行者，中聯(lián)大藥房董事長(zhǎng)盧鼎認(rèn)為，跨區(qū)連鎖不僅需要在管理上更精細(xì)化，也需要資本實(shí)力的支撐，需要更多上游資源的共享。

    而作為最早從平價(jià)藥房轉(zhuǎn)型而來(lái)的湖南益豐，也因?yàn)榻鼛啄甑陌l(fā)力讓全國(guó)注目。今年，益豐大藥房正以每年開(kāi)店300家的速度擴(kuò)張。益豐大藥房董事長(zhǎng)高毅在談到如今的商業(yè)模式時(shí)認(rèn)為，連鎖藥店近十年來(lái)一共經(jīng)歷了三種商業(yè)模式，一是平價(jià)，二是借鑒百貨業(yè)態(tài)的自有品牌商業(yè)模式，第三種是面對(duì)下一個(gè)黃金十年時(shí)，零售藥店在思考的一個(gè)全新的商業(yè)模式?！霸诂F(xiàn)階段，比拼的還是多元化管理，商品品類經(jīng)營(yíng)，服務(wù)水平甚至人員培訓(xùn)等方面，這種新模式必然帶來(lái)一個(gè)全新的多元化藥房。”高毅如是表示。

    廠商攜手合力營(yíng)銷

    從以前的工業(yè)終端通過(guò)中間代理商進(jìn)行合作，到現(xiàn)在藥店聯(lián)盟風(fēng)起，大家抱團(tuán)向上游爭(zhēng)取更大話語(yǔ)權(quán)，都在說(shuō)明，醫(yī)藥商業(yè)秩序的重建勢(shì)在必行。關(guān)鍵問(wèn)題是：工商之間如何合作？

    特意從重慶趕來(lái)與康美藥業(yè)簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議的重慶桐君閣大藥房副總經(jīng)理羅正黼在談到連鎖對(duì)品牌工業(yè)的期望時(shí)提出，現(xiàn)在許多連鎖已經(jīng)實(shí)施單店考核機(jī)制，而品牌廠家的一線產(chǎn)品還是存在毛利偏低的問(wèn)題，因此工商模式需要?jiǎng)?chuàng)新。

    論壇期間，康美藥業(yè)與11家連鎖藥店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

雙方承諾：為大力弘揚(yáng)祖國(guó)中醫(yī)藥文化，促進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，整合彼此優(yōu)勢(shì)資源，擴(kuò)大雙方在零售市場(chǎng)的品牌影響力，決定共同打造現(xiàn)代中藥銷售、服務(wù)平臺(tái)和品牌。記者了解到，雙方此次簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議內(nèi)容包括：康美藥業(yè)將中藥系列產(chǎn)品（包括中藥飲片、中成藥、保健食品等）優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)提供給連鎖企業(yè)；提供相應(yīng)的市場(chǎng)推廣、培訓(xùn)、消費(fèi)者教育等服務(wù)，而連鎖藥店則在品牌公眾推廣方面整合資源，攜手康美開(kāi)展聯(lián)合推廣活動(dòng)。
    康美藥業(yè)董事長(zhǎng)馬興田表示，要做大做強(qiáng)中藥飲片，必須打通中藥產(chǎn)業(yè)鏈條，走規(guī)模化之路。這需要上游工業(yè)和下游終端，以及醫(yī)藥行業(yè)媒體資源共享，共同搭建合作平臺(tái)。