俄中藥市場潛力很大

　　“中醫(yī)藥非常神奇，我們喜歡中醫(yī)藥”，每當問到俄羅斯人對中醫(yī)藥的認識時，大部分人都會這樣回答。中醫(yī)藥在俄羅斯有非常高的認可度，但是發(fā)展卻始終不盡如人意。最早進入俄羅斯市場的華佗再造丸、三九胃泰等著名品牌，產品的銷量并沒有增加多少，品牌影響力也沒有多大的提高。近幾年，雖然有很多中藥品種在俄羅斯注冊成功（以食品添加劑的身份），但都沒有實現真正意義上的銷售。盡管如此，由于《歐盟傳統(tǒng)植物藥注冊程序指令》對我國中成藥出口將造成嚴重影響，擁有1.4億人口的俄羅斯市場還是成為我國中藥企業(yè)關注的熱點。預計今后5～10年，將是我國中醫(yī)藥進軍俄羅斯市場的關鍵時期。

　　中醫(yī)藥在俄發(fā)展緩慢

　　中醫(yī)藥在俄羅斯有較高的認知度，但卻沒有發(fā)展壯大，主要有以下幾方面的原因：俄羅斯的藥品注冊程序與歐美類似，中成藥按藥品身份注冊非常困難，耗時長、費用高；中成藥以食品添加劑類型注冊雖然簡單，但是由于當地的政策法規(guī)限制，使得中成藥的實際療效無法傳達給民眾，降低了產品的競爭力；宣傳方式欠佳，有的企業(yè)在俄羅斯復制其在國內的宣傳模式，盲目投巨資在媒體上大做宣傳，效果適得其反；俄羅斯華人數量少，華人市場有限，產品很難在短時期內進入當地主流銷售渠道；以往俄羅斯市面上銷售的中醫(yī)藥保健品多以減肥、美容、提高性功能類為主，且質量參差不齊，因此多次被俄檢查機構查處，在一定程度上影響了中國產品的聲譽；俄羅斯的經銷商對中醫(yī)藥產品的銷售非常慎重，不輕易投資宣傳；中國企業(yè)開拓俄羅斯市場時準備不充分，缺乏前期的調研和市場考察，產品注冊后沒有繼續(xù)跟進，導致注冊證被經銷商把持，藥品卻沒有實際銷售；中醫(yī)大夫在俄羅斯多以針灸、推拿的方式行醫(yī)，且很多沒有合法的行醫(yī)資質，不能有效地向俄民眾宣傳中醫(yī)藥理論和提供服務。

　　俄中藥市場潛力很大

　　雖然中醫(yī)藥在俄羅斯發(fā)展緩慢，但是，俄羅斯的中醫(yī)藥市場卻有很大的發(fā)展?jié)摿?。海關數據顯示，我國每年出口到俄羅斯的中藥產品有幾百萬美元，但是通過邊貿、私人攜帶等方式進入俄羅斯的卻遠不止這些。

　　俄羅斯地域廣闊，資源十分豐富，民間一直保持著用草藥和針灸治療疾病的傳統(tǒng)，民眾對中醫(yī)藥的接受度較高，政界和醫(yī)學界也較少干擾。此外，藏醫(yī)藥文化在俄羅斯也有一定的影響力。因此，中醫(yī)藥在俄羅斯還是有一定的發(fā)展基礎的。

　　筆者建議，我國中藥企業(yè)在開拓俄羅斯市場時要拓寬思路，進行深層次的發(fā)掘。到俄羅斯進行實地考察是必不可少的，要對當地的法律法規(guī)以及市場進行調研，并適當參加商業(yè)活動及當地展會。要主動參與產品在俄的宣傳活動，在人力、財力上積極配合經銷商，共同推廣產品。要注意產品的宣傳方式，市場宣傳應循序漸進，先在專業(yè)雜志、報紙發(fā)表文章，然后召開產品推介會，邀請醫(yī)生、專家等業(yè)內人士參加。如果產品已經進入藥店，要對銷售人員進行有關中醫(yī)藥知識的培訓，并在店內做廣告，有實力的企業(yè)可同時在電視、網絡等媒體上進行宣傳。同時應做好中醫(yī)中藥理論的宣傳工作，讓合作伙伴充分了解中醫(yī)藥的精髓。傳銷在俄羅斯是合法的，部分產品可以用傳銷的方式進行銷售，但必須保證產品的質量，一旦產品被查出質量問題，企業(yè)將付出高昂代價。此外，俄羅斯市場消費水平較高，企業(yè)要做好開拓市場高預算、高投入的準備。