【慧聰制藥工業(yè)網(wǎng)】 “PTO沒(méi)了！”這個(gè)一度甚囂塵上的傳聞，近日不攻自破。
在第65屆全國(guó)藥品交易會(huì)前夕，在沉寂了2年之后，上海匹特歐企業(yè)管理有限公司（PTO）在成都召開(kāi)題為“連鎖藥店未來(lái)發(fā)展新思路研討會(huì)”的年會(huì)，PTO新任總經(jīng)理沈濤首度公開(kāi)亮相，而PTO董事長(zhǎng)王春雷則以一貫的笑容站在講臺(tái)上，向其會(huì)員剖析行業(yè)瓶頸及其即將推出的新模式——第二代舒普瑪?shù)辍?
PTO是國(guó)內(nèi)首個(gè)藥店貿(mào)易聯(lián)盟，于2004年創(chuàng)建，后來(lái)效仿者眾，王春雷因而被喻為聯(lián)盟“教父”（但他本人并不認(rèn)同）。在此后的歲月中，藥品零售行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，PTO這些年到底經(jīng)歷了怎樣的風(fēng)風(fēng)雨雨？近日，王春雷向醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)記者娓娓道來(lái)。
重新站起來(lái)
記者：在業(yè)內(nèi)傳聞“PTO沒(méi)了”的時(shí)候，請(qǐng)問(wèn)您是怎樣的心情？
王春雷：對(duì)此我早有耳聞，只是我不想去說(shuō)（辟謠），因?yàn)檫@不重要，重要的是我在PTO上跌倒了，就要從這里重新站起來(lái)。
記者：您認(rèn)為自己在PTO上跌倒了？
王春雷：是的。PTO自2004年組建以來(lái)，主打“產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)”和“管理輸出”兩張牌，在那幾年中，我們共為18家連鎖藥店做了管理輸出?？墒?，也正是因?yàn)楣芾磔敵觯瑒e人把我的經(jīng)理人都挖走了，我太痛苦了（笑）！
老外（舒普瑪?shù)耐赓Y方、PTO的股東之一）說(shuō)不能再那么干了，再干公司就沒(méi)了。所以，在2007年的時(shí)候，我調(diào)整了戰(zhàn)略，把管理輸出停掉，只做產(chǎn)品。
打造新平臺(tái)
記者：即將推出第二代舒普瑪?shù)辏褪且匦抡酒饋?lái)嗎？
王春雷：是的。我這些年一直在困惑中，通過(guò)5年的探索，可以說(shuō)基本上找到了一條新的出路，這條新路就是嘗試做第二代舒普瑪?shù)?，以此搭建一個(gè)新的平臺(tái)。
首先，我將對(duì)PTO進(jìn)行股權(quán)改造，把貴州一樹(shù)連鎖藥店、舒普瑪藥妝店與PTO整合為一體，形成第二代舒普瑪?shù)?，首?家樣板店將于6月份在成都九鼎藥房亮相。整合之后，PTO成為當(dāng)中的一大業(yè)務(wù)板塊及物流平臺(tái)。舒普瑪也不再是藥房，不太怕藥品降價(jià)了，也不太怕政府對(duì)藥價(jià)的調(diào)控了。在這種店里，三四百平方米的經(jīng)營(yíng)面積計(jì)劃容納上萬(wàn)個(gè)品種，藥品的比例要縮小，日化、藥妝等大健康品類的占比將加大，進(jìn)口食品等產(chǎn)品計(jì)劃達(dá)到5000種。若受到醫(yī)保店不能經(jīng)營(yíng)非藥品政策的限制，我們會(huì)把原有店面一分為二進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
在引入更多非藥元素的同時(shí)，還將對(duì)舒普瑪?shù)曜⑷胄碌馁Y本元素，挑選區(qū)域城市的主要連鎖藥店進(jìn)行股權(quán)置換——其實(shí)，舒普瑪?shù)晔瞧脚_(tái)的表現(xiàn)形式，我們從區(qū)域選中的合作伙伴，這個(gè)區(qū)域仍然由他們來(lái)做（開(kāi)舒普瑪?shù)辏?，我們做第二次管理輸出，把管理方式、管理軟件以及產(chǎn)品輸出給他們，他們拿覆蓋的市場(chǎng)來(lái)跟我們對(duì)賭，賭上了一起上市，共同謀求更大的發(fā)展。
資本的博弈
記者：為什么要這樣整合？
王春雷：2004年做PTO的時(shí)候是一種創(chuàng)新，是迎合市場(chǎng)需求而生。
那時(shí)候的藥店苦于盈利困難，因?yàn)闆](méi)有貼牌等差異化的高毛利品種作支撐。后來(lái)各種藥店聯(lián)盟得以興起，是行業(yè)發(fā)展需要的縮影。不過(guò)到了今天，我所知道的聯(lián)盟已不下40家，相互間同質(zhì)化比較嚴(yán)重，藥店不再缺貼牌品種。那么明天，還能繼續(xù)這樣嗎？我認(rèn)為聯(lián)盟繼續(xù)松散下去是沒(méi)有結(jié)果的，緊密合作是未來(lái)的一種競(jìng)爭(zhēng)策略。
而且新醫(yī)改來(lái)了，將來(lái)怎么走我們還不知道，但有一點(diǎn)是肯定的，基本藥物制度推行以后，藥店的毛利下降了，我們?cè)谫F陽(yáng)的一樹(shù)連鎖藥店已經(jīng)明顯感覺(jué)到了沖擊。而在廣州等地，來(lái)自醫(yī)保門(mén)診報(bào)銷的沖擊則更大。如果有一天，國(guó)家對(duì)藥品進(jìn)行全補(bǔ)貼之后，藥店怎么辦？若沒(méi)有醫(yī)保定點(diǎn)資格，估計(jì)藥店很難生存下去。而事實(shí)上，許多傳統(tǒng)藥店的老板這幾年開(kāi)藥店賺的錢(qián)，不如買(mǎi)下的幾個(gè)鋪位賺得多。在新醫(yī)改之下，靠傳統(tǒng)套路進(jìn)行藥品經(jīng)營(yíng)遇到了更大的挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。
此外，國(guó)大藥房拿出幾十億元正在各地并購(gòu)，老百姓大藥房、海王星辰、大參林也都在積極并購(gòu)，行業(yè)整合明顯加劇，連鎖藥店升級(jí)換代是大勢(shì)所趨。10年前，家電行業(yè)的情形跟今天的藥品零售行業(yè)頗為相似，各種家電連鎖品牌異軍突起，經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和多輪并購(gòu)之后，最終形成國(guó)美、蘇寧兩大巨頭。未來(lái)10年，經(jīng)過(guò)行業(yè)的并購(gòu)洗牌，我認(rèn)為連鎖藥店前三強(qiáng)至少將達(dá)到上千億元的規(guī)模。在這樣的資本時(shí)代背景下，中小藥店不與資本結(jié)合是沒(méi)有出路的，只有兩條路可走，要么賣掉，要么上市。但是，靠單個(gè)的藥店很難突圍，必須形成“資本+實(shí)體經(jīng)營(yíng)”結(jié)合的模式。
差異化突圍
記者：您對(duì)舒普瑪?shù)甑亩ㄎ蛔屓寺?lián)想到屈臣氏、萬(wàn)寧等藥妝店，請(qǐng)問(wèn)你們的差異化在哪？而對(duì)于管理輸出，您又怎樣解決被復(fù)制的可能？PTO以往輸出產(chǎn)品速度過(guò)慢等短板又怎樣解決？
王春雷：舒普瑪和屈臣氏、萬(wàn)寧的商品結(jié)構(gòu)不一樣，舒普瑪?shù)乃幤氛急入m然要縮小，但是銷售絕對(duì)值卻要增加，而屈臣氏和萬(wàn)寧并不具備經(jīng)營(yíng)藥品的資格。我們將要引進(jìn)的許多國(guó)外產(chǎn)品也是一大特色。中國(guó)已躍升為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，消費(fèi)力不可小覷，特別是對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的需求驚人。
而對(duì)于管理輸出，PTO之前做的是一次性收費(fèi)20萬(wàn)元的輸出，但是未來(lái)舒普瑪跟合作伙伴將是一個(gè)長(zhǎng)久的合作，我們將對(duì)合作伙伴進(jìn)行51%以上的控股，大家在共同的管理體系下分享舒普瑪品牌帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)和共同抵御競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力。而此前被挖走的經(jīng)理人，并沒(méi)有接觸到新的管理體系，所以不擔(dān)心被復(fù)制。
對(duì)于物流配送，PTO現(xiàn)借助科倫醫(yī)貿(mào)的體系實(shí)現(xiàn)，將來(lái)還計(jì)劃從上海引進(jìn)部分產(chǎn)品并實(shí)施配送，也不排除到其他地方建立配送中心的可能。
記者：要在全國(guó)推廣你們的新模式，并達(dá)到您3年做到30億元的規(guī)模，顯然需要不菲的投入。請(qǐng)問(wèn)您的資金保障來(lái)自哪里？
王春雷：原來(lái)舒普瑪?shù)暮献鞣剑陨械腟uper-Pharm因?yàn)檎叩脑蛸Y金一直進(jìn)不來(lái)，我們已經(jīng)理清原來(lái)的股權(quán)關(guān)系，只是引進(jìn)其管理模式。目前，我們旗下幾大業(yè)務(wù)板塊整體規(guī)模已達(dá)15億~16億元，這些年也有很多資本在追逐投資我們，目前已經(jīng)鎖定了一家PE，詳情暫不便透露。
“到今天，我所知道的聯(lián)盟已不下40家，相互間同質(zhì)化比較嚴(yán)重，藥店不再缺貼牌品種。那么明天，還能繼續(xù)這樣嗎？我認(rèn)為聯(lián)盟繼續(xù)松散下去是沒(méi)有結(jié)果的，緊密合作是未來(lái)的一種競(jìng)爭(zhēng)策略。”