與會的工商零代表集體投票選出了最能代表2011年中國藥店經(jīng)濟圈境況的一個關(guān)鍵字，形象、生動而帶有些無奈、尷尬、調(diào)侃意味的“囧”字高票當選。

    一路囧來的堅守

    特格爾聯(lián)盟成立八載，是目前中國藥店經(jīng)濟圈擁有最多會員門店、聯(lián)合采購規(guī)?？胺Q最大的全國性聯(lián)盟，與全國各地許多工業(yè)、商業(yè)以及區(qū)域優(yōu)質(zhì)連鎖藥店有著廣泛而深度的品種等合作，魯抗醫(yī)藥、隆力奇、太極集團等知名工業(yè)企業(yè)派出代表與會，彰顯了工商零合作的不斷深入。從與會代表每每提及去年經(jīng)歷的種種困境，折射出藥品零售終端經(jīng)受的嚴峻考驗影響仍然持續(xù)。

    去年，受全球經(jīng)濟不景氣波及，藥店銷售普遍處于滯漲狀態(tài)，雖然特格爾聯(lián)盟的聯(lián)合采購保持著較為理想的增長，不過，業(yè)內(nèi)對于“寒冬”的影響，至今仍然憂心忡忡。

    與會代表談及的影響因素中，政策因素排在首位，尤其是醫(yī)保政策導致藥店的非藥品銷售被叫停，以及廣州、上海等城市推行的醫(yī)保門診統(tǒng)籌報銷新政，讓許多藥店的顧客被嚴重分流。為此，一位企業(yè)代表用“深水區(qū)”來形容2011年的藥店圈，表示醫(yī)保政策確實給行業(yè)造成很大影響；來自四川的一位企業(yè)代表則用“控”字來形容，直言基藥“零差率”、醫(yī)保藥店不許賣非藥品等，預示著企業(yè)、行業(yè)被政策所控制；也有一位代表認為2011年“像霧像雨又像風”，悲喜交加。

    與此相對應，“聯(lián)”、“合”、“結(jié)”、“家”等帶有抱團取暖色彩的字眼也被頻頻提及。而這一年，確實是聯(lián)盟在神州大地遍地開花的一年。一位來自重慶零售企業(yè)的負責人激動地表示，去年，重慶南坪有多家藥店關(guān)門大吉，她所在的門店也瀕臨倒閉邊緣，好在加入了聯(lián)盟，降低了進貨成本，并改變經(jīng)營思路，不斷提高坪效，才扭虧為盈，“我們經(jīng)歷了一場革命?！彼拥媒踹煅?。

    盡管困難不小，但從與會者透露的心態(tài)中不難發(fā)現(xiàn)，積極、向上仍然是行業(yè)主流?！拔疫x‘信’為關(guān)鍵字?！币晃黄髽I(yè)代表說，堅守、堅信定能成事。另有廣東的連鎖藥店代表用“飛”、“奔”等關(guān)鍵字來表達了對行業(yè)的理解和希祈。因為在這一年，中國的藥店總數(shù)量突破了40萬家，顯示了頑強的生命力。

    或迎二次發(fā)展高峰

    有一位企業(yè)代表選出的關(guān)鍵字是“潤”，從其解讀來看，與其說是對2011年的總結(jié)，還不如說是對2012年的寄望。他說：“龍年馬上來了，希望行業(yè)能得到政策的滋潤，企業(yè)猶如蛟龍得水，可以龍騰虎躍，希望通過聯(lián)盟形式，共同做大、做強?！?

    確實，這位代表的寄望不無道理，去年出臺的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011~2015年）》已經(jīng)明確提到，在未來的“醫(yī)藥分開”中，將發(fā)揮社會藥店的作用，在一些城市試點由零售藥店托管社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心藥房。目前，商務(wù)部正在湖南等地開展試點，有望在今年推廣。消息人士稱，即將召開的全國“兩會”，或?qū)Υ擞忻鞔_的描述。

困擾藥品零售行業(yè)的政策瓶頸一旦打破，行業(yè)或迎來第二次發(fā)展高峰。

    從特格爾聯(lián)盟此次會議反映的情況來看，區(qū)域發(fā)展不平衡是當今零售行業(yè)的客觀存在，這將為聯(lián)盟的發(fā)展繼續(xù)提供后備動力。同時，也為大型連鎖藥店的資本運作提供了不少可并購的對象。據(jù)悉，已有不少資金覬覦當中的商機，主動找特格爾聯(lián)盟洽談合作已是公開的秘密。

    在本次會議上，特格爾聯(lián)盟理事長劉豐盛在主題發(fā)言中一再強調(diào)，特格爾的定位仍然是“產(chǎn)品輸出為主，管理輸出為輔”，“給力貼牌，才有未來”，計劃打造6個（年銷售規(guī)模）過億元的貼牌產(chǎn)品，并將加大聯(lián)合采購的獎勵力度。在藥價虛高備受社會詬病，生產(chǎn)企業(yè)陷于兩難的尷尬現(xiàn)實下，此舉毫無懸念地得到了上游企業(yè)的積極回應，也凸顯了品種聯(lián)合采購在當下的行業(yè)抱團取暖過程中仍然是不可或缺的手段之一。為了增強聯(lián)盟成員的凝聚力，劉豐盛還孜孜以求地在會員單位間推行冠軍店長培訓、職業(yè)經(jīng)理人和總裁MBA班等系列輔助管理輸出手段，此舉在行業(yè)整體學歷偏低、管理人員缺乏的現(xiàn)實環(huán)境中，受到了會員單位的追捧。

    自前年興起的零售藥店轉(zhuǎn)型大健康熱潮如今已呈現(xiàn)出勢不可擋之勢，本次會議同樣折射出這一行業(yè)特點，預計在2012年里或推向高潮。劉豐盛就在描述特格爾未來戰(zhàn)略時表示，將致力于“幫助人們更長壽、更健康、更愉悅地生活”，率領(lǐng)旗下會員店重塑商業(yè)模式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以謀求更長遠的聯(lián)合上市之路。

    業(yè)內(nèi)人士認為，全國性聯(lián)盟平臺基本聚集了業(yè)內(nèi)最具代表性的企業(yè)，并與上游形成了更加緊密的合縱連橫關(guān)系，其猶如凸透鏡般，正逐步折射出行業(yè)多個特點，照此推斷，2012年的藥店經(jīng)濟圈，注定不會平靜。