一時(shí)間，近兩年大量出現(xiàn)的藥店聯(lián)盟顯示出無(wú)限風(fēng)光。這些聯(lián)盟能否幫助藥店解決目前醫(yī)改環(huán)境中所遇到的重重困境？藥店聯(lián)盟的未來(lái)會(huì)如何？

內(nèi)憂外患促成醫(yī)藥聯(lián)盟

　　“2008年到2009年，我們促成江蘇的16家連鎖藥店成立了江蘇藥店聯(lián)盟，這是我們最早的一個(gè)省級(jí)藥店聯(lián)盟。”物資協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐郁平同時(shí)兼任該協(xié)會(huì)連鎖藥店委員會(huì)主任，對(duì)藥店聯(lián)盟的事如此回憶。

　　一位加盟的藥店老總回憶，當(dāng)時(shí)成立聯(lián)盟主要是因?yàn)閾?dān)心大型藥店在全國(guó)的擴(kuò)張?zhí)?，而這些大型連鎖藥店紛紛涉足自己的區(qū)域后，會(huì)對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)造成壓力?！跋窈Ｍ跣浅健⒗习傩者@樣的大藥房實(shí)力雄厚，中小藥店要與他們抗?fàn)?，抱團(tuán)是一個(gè)辦法。”

　　海王星辰的官網(wǎng)顯示，該公司有2927家藥店，2010年銷售額34億元，而老百姓2011年也有500多家連鎖藥店，銷售額也超過(guò)了30億元。

　　實(shí)際上，雖然最早的藥店聯(lián)盟在七八年前就開(kāi)始出現(xiàn)，但是大量出現(xiàn)也就是這兩三年的事。不僅中百聯(lián)盟于2011年成立，另外一家知名聯(lián)盟——重慶中盟醫(yī)藥有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“中盟”）也成立于2010年底。

　　如果把來(lái)自大企業(yè)的壓力看做“內(nèi)憂”的話，那么來(lái)自國(guó)家政策的壓力則可以看做是“外患”。藥店聯(lián)盟的重要作用之一就是通過(guò)集中采購(gòu)降低藥品進(jìn)價(jià)，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這一點(diǎn)，在醫(yī)改步步推進(jìn)帶來(lái)的巨大壓力下，顯得更為突出。

　　“一開(kāi)始中小藥店加入聯(lián)盟是為了對(duì)抗全國(guó)性大企業(yè)，后來(lái)，醫(yī)改推進(jìn)藥品平進(jìn)平出政策帶來(lái)的威脅更大，中小藥店抱團(tuán)的愿望更強(qiáng)烈。”徐郁平表示，由于醫(yī)改對(duì)社區(qū)醫(yī)院進(jìn)行補(bǔ)貼，要求社區(qū)醫(yī)院對(duì)基本藥物平進(jìn)平出，不加差價(jià)，導(dǎo)致藥店經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)下滑。

　　徐郁平表示，“基本藥物銷售量很大，尤其是基本藥物中的品牌藥，作為藥店來(lái)說(shuō)，不能不賣，而價(jià)格上卻無(wú)法與社區(qū)醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)，藥店的處境可說(shuō)是尷尬?！?/P>

　　為了增加利潤(rùn)，現(xiàn)在藥店只有向非藥產(chǎn)品擴(kuò)張，依靠非藥產(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)貼藥品上可能出現(xiàn)的虧損?！斑@就是多元化，而不管你賣保健品也好，賣醫(yī)療器械也好，都需要跟新的供貨商打交道，規(guī)模足夠大才是議價(jià)的法寶。”徐郁平認(rèn)為，這些條件都決定了藥店在自主和不自主的多元化過(guò)程中更注重結(jié)盟。

　　實(shí)際上，藥店經(jīng)營(yíng)走向多元化也是國(guó)際上的慣例，歐洲、日本、美國(guó)的藥店都屬于多元化經(jīng)營(yíng)。美國(guó)排名第一的藥店CVS，排名第二的藥店沃爾格林，在藥品銷售以外都賣大量的其他產(chǎn)品。盡管在中國(guó)不做藥店生意，但是在美國(guó)，沃爾瑪卻經(jīng)營(yíng)著規(guī)模排行第四的連鎖藥店，而沃爾瑪藥店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品更是種類繁多。

　　部分藥店聯(lián)盟取得收效

　　“藥店聯(lián)盟往往總是開(kāi)始熱鬧，后來(lái)因?yàn)闆](méi)有取得多少實(shí)質(zhì)性效果而逐漸冷落下去?！币晃魂兾魉幍晷袠I(yè)人士對(duì)不少最近紛紛成立的藥店聯(lián)盟表示懷疑。

　　不過(guò)，這種懷疑并不能降低國(guó)內(nèi)藥店成立聯(lián)盟的熱情。就在中盟、中百成立聯(lián)盟之后，四川科盟醫(yī)藥貿(mào)易有限公司、廣東粵盟醫(yī)藥投資管理公司等紛紛成立，而且有的聯(lián)盟也收到了不錯(cuò)的效果。

　　中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)在全國(guó)成立了14個(gè)省級(jí)藥店聯(lián)盟，其中不少藥店得益于結(jié)盟，銷售額大增。根據(jù)該協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2010年14家聯(lián)盟門店數(shù)7178個(gè)，2011年達(dá)到17705個(gè)，銷售額也從2010年的111.38億元增長(zhǎng)到282.35億元。2011年，14家聯(lián)盟共組織了聯(lián)合采購(gòu)61次。

　　“比如說(shuō)我們威海的藥店，原來(lái)有4家在打價(jià)格戰(zhàn)，苦不堪言，現(xiàn)在4家組成了聯(lián)盟，門店數(shù)從2010年的六七十家增長(zhǎng)到150多家，4家不競(jìng)爭(zhēng)了，銷售額翻了一番，門店都開(kāi)到威海外山東其他城市了?！毙煊羝浇榻B。

　　北京藥店聯(lián)盟也有類似感受。該聯(lián)盟理事長(zhǎng)、北京嘉事堂(002462,股吧)藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)周立表示，聯(lián)盟從2010年年底成立，現(xiàn)在有18家會(huì)員?！捌渲杏?家開(kāi)始搞大規(guī)模聯(lián)合采購(gòu)，現(xiàn)在采購(gòu)量已經(jīng)占其采購(gòu)總量的60%，在這種效果帶動(dòng)下，另外三家也開(kāi)始搞聯(lián)合采購(gòu)?！?/P>

　　這些聯(lián)盟中最大的中百醫(yī)藥聯(lián)盟有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、杭州天天好大藥房董事長(zhǎng)陳金良表示，中百聯(lián)盟雖然成立幾個(gè)月，但是效果已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)?！拔覀兛偣?7個(gè)股東投資了4000萬(wàn)元，要想完全運(yùn)作成熟需要兩到三年?！?/P>

　　中小藥店資本整合成為趨勢(shì)

　　徐郁平認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)的藥店聯(lián)盟，如果按照地域來(lái)分可以分成兩類：一類是全國(guó)性的藥店聯(lián)盟，比如中百聯(lián)盟、中盟、金百合、特格爾等，還有一種是區(qū)域性的藥店聯(lián)盟，比如中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)組建的14個(gè)省級(jí)聯(lián)盟。聯(lián)盟的共性就是聯(lián)合采購(gòu)，還包括共同組織藥店管理人員的培訓(xùn)等等。

　　“實(shí)際上，我們這些聯(lián)盟和中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)組建的14個(gè)省級(jí)聯(lián)盟不是一回事，”陳金良解釋，“他們沒(méi)有股份關(guān)系，也沒(méi)有資本紐帶，而我們和中盟、特格爾等都是為此注冊(cè)了公司運(yùn)作的，聯(lián)盟公司和會(huì)員之間基本上是產(chǎn)品買賣關(guān)系，只不過(guò)會(huì)員享有價(jià)格上的優(yōu)惠?！?/P>

　　如果按照陳金良的劃分，這14個(gè)省級(jí)聯(lián)盟屬于協(xié)會(huì)聯(lián)盟，而他的中百聯(lián)盟是聯(lián)合27家大型藥品零售企業(yè)組成的公司，這種公司也不同于特格爾。因?yàn)樘馗駹栯m然成立時(shí)間很早，但是并不是由聯(lián)盟骨干企業(yè)共同出資建立，而是主要由董事長(zhǎng)劉豐盛等少數(shù)幾個(gè)人出資。

　　特格爾的一位服務(wù)人員也證實(shí)，特格爾主要產(chǎn)品都貼“特格爾”品牌標(biāo)志。

　　“不管如何，通過(guò)聯(lián)盟這種形式，加深了原來(lái)彼此競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)藥店之間的對(duì)話和合作，這也給他們之間資本的進(jìn)一步合作創(chuàng)造了可能?！毙煊羝皆u(píng)論。

　　周立認(rèn)為，抱團(tuán)取暖是第一步，為了應(yīng)對(duì)政策環(huán)境，聯(lián)盟遲早會(huì)過(guò)渡為一個(gè)實(shí)體，而要想發(fā)展，下一步資本的融合就要考慮?！拔覀兓旧隙际且恍┮?guī)模不算很大的藥店，和老百姓、海王星辰比還差得很遠(yuǎn)。”

　　陳金良說(shuō)得更直接：“目前，國(guó)內(nèi)最大的藥品連鎖企業(yè)銷售額仍然不到35億元，連鎖藥店要想光靠自己的力量在兩三年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億元的零售額很難。唯有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互補(bǔ)合作才能實(shí)現(xiàn)共贏。”

　　藥店資本融合的壓力并非完全來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)，更大程度上來(lái)自于國(guó)家政策。2010年底，商務(wù)部成為藥品零售行業(yè)主管部門，而從此這個(gè)沒(méi)有政府管的行業(yè)有了統(tǒng)一規(guī)劃。

　　根據(jù)商務(wù)部《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011~2015)》的規(guī)劃，到2015年，藥品零售連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售企業(yè)銷售總額60%以上，連鎖藥店占全部零售門店的比重要提高到2/3，然而現(xiàn)在的事實(shí)是，2011年商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示藥品零售總額超過(guò)1400億元，而國(guó)內(nèi)最大的藥品零售企業(yè)銷售額才30多億元，全國(guó)藥店總數(shù)40萬(wàn)家，其中大多數(shù)為單體藥店。

　　“按照商務(wù)部的要求，中小企業(yè)必須選擇走合并的道路，這樣才能符合行業(yè)要求，而且自身發(fā)展才會(huì)更快。”徐郁平總結(jié)。