我國(guó)的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)經(jīng)過近幾年的大規(guī)模調(diào)整，已經(jīng)出現(xiàn)了戰(zhàn)略整合的前兆。而實(shí)現(xiàn)這種戰(zhàn)略整合的基本條件就是醫(yī)藥保健品企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品上市一般規(guī)律的洞察，誰(shuí)掌握了正確的方法，在新一輪的市場(chǎng)戰(zhàn)略機(jī)遇戰(zhàn)中誰(shuí)就可能贏得先機(jī)。筆者認(rèn)為，中國(guó)醫(yī)藥保健品企業(yè)的新產(chǎn)品上市推廣應(yīng)注意把握以下五大趨勢(shì)：　　 　　長(zhǎng)線產(chǎn)品 　　 　　首先，產(chǎn)品系列化特征越來(lái)越明顯。由于中國(guó)市場(chǎng)地域廣闊，消費(fèi)環(huán)境十分復(fù)雜，各地的消費(fèi)需求也有很大的不同。因此，系列化產(chǎn)品將可較好地滿足不同消費(fèi)者的需求。比如黃金搭檔推出的產(chǎn)品就開創(chuàng)了不同年齡人群不同消費(fèi)時(shí)間的序列產(chǎn)品。　 　　其次，產(chǎn)品背書性特征越來(lái)越強(qiáng)烈。在中國(guó)市場(chǎng)上，比較強(qiáng)勢(shì)的背書性保健品主要產(chǎn)區(qū)是東北三省、內(nèi)蒙以及云貴等地區(qū)。實(shí)際上，保健品的產(chǎn)品線長(zhǎng)度將越來(lái)越向背書性區(qū)域靠攏，而產(chǎn)品長(zhǎng)度也將在這些區(qū)域得到更好的集聚。　　 　　第三，產(chǎn)品生命周期將越來(lái)越長(zhǎng)。因?yàn)槿祟惿鐣?huì)發(fā)展中面臨的調(diào)節(jié)性食品具有一定的延續(xù)性，因此，真正有技術(shù)含量的保健品將成為市場(chǎng)主力軍。實(shí)際上，現(xiàn)在主流的中國(guó)保健產(chǎn)品已經(jīng)有了相當(dāng)長(zhǎng)的壽命?！　? 　　新產(chǎn)品這種“長(zhǎng)”態(tài)與“?！睉B(tài)，將更加需要企業(yè)有系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與系統(tǒng)的營(yíng)銷策略支持。同時(shí)，長(zhǎng)線產(chǎn)品對(duì)企業(yè)也提出了更高的要求，那就是企業(yè)必須建立自己的研發(fā)系統(tǒng)，持續(xù)不斷地向市場(chǎng)提供差異化產(chǎn)品。　　 　　縱深渠道 　　目前，大多數(shù)保健品企業(yè)新產(chǎn)品上市的渠道依然十分狹窄，藥店和超市依然是主渠道。要建立新產(chǎn)品上市的寬渠道系統(tǒng)，必須徹底改變把保健品當(dāng)成藥品賣的觀念，這是一個(gè)十分初級(jí)的問題。在西方國(guó)家，保健新產(chǎn)品上市渠道基本上與快速消費(fèi)品高度重合。國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)比較現(xiàn)實(shí)的寬渠道應(yīng)該包括下面一些內(nèi)容：　 　　——無(wú)店鋪的直銷渠道。這個(gè)渠道已經(jīng)被外資品牌證實(shí)是可以大獲成功的。比如安利的紐崔萊?！? 　　——伴隨著中國(guó)醫(yī)療制度改革，小型專賣性的藥店將成為保健產(chǎn)品銷售的又一重要途徑。社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的大量誕生，亦將為保健品企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入真正意義上的服務(wù)營(yíng)銷時(shí)代提供更好的硬件與軟件平臺(tái)?！? 　　——由于電子商務(wù)日趨成熟，且具有即時(shí)性、互動(dòng)性以及低成本的特點(diǎn)，使得保健品新產(chǎn)品的上市與營(yíng)銷將擁有一個(gè)高水平的技術(shù)型載體。 　　——其他特殊通路，如娛樂場(chǎng)所、餐飲場(chǎng)所等作為一些特殊的通路，必將成為某些品牌爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)?！　? 　　寬價(jià)格 　　 　　目前，國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)新產(chǎn)品價(jià)格體系還十分不合理，這也是嚴(yán)重制約市場(chǎng)做大做強(qiáng)的重要因素。要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略上的調(diào)整，需要形成一個(gè)寬泛的產(chǎn)品價(jià)格體系?！　? 　　低端產(chǎn)品大眾化：一些已經(jīng)十分普及的維生素產(chǎn)品、保健食品，如果能夠很好地運(yùn)用價(jià)格武器，對(duì)培育與做大國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)將十分有好處。 　　高端產(chǎn)品小包裝：消費(fèi)者總是對(duì)每次支付的價(jià)格存有十分復(fù)雜的心理感受，對(duì)比較高的價(jià)格大都有些抗拒心理。如果嘗試著對(duì)高價(jià)格產(chǎn)品進(jìn)行化整為零的價(jià)格分解，就較容易讓消費(fèi)者樂意接受?！? 　　另外，有選擇性地與同類外資品牌進(jìn)行價(jià)格比較，亦將有效地改變產(chǎn)品的市場(chǎng)困局。 　 　　泛功能 　　 　　當(dāng)前，保健品市場(chǎng)面臨著相當(dāng)程度的誠(chéng)信危機(jī)。因?yàn)椴簧俦＝∑吩谶M(jìn)行市場(chǎng)傳播時(shí)選擇了單純的ＵＳＰ策略。為突出產(chǎn)品的所謂ＵＳＰ，很多保健品企業(yè)將本來(lái)僅僅是調(diào)理性的產(chǎn)品宣傳成為無(wú)所不能的偉大發(fā)明，導(dǎo)致了保健品品牌屢屢因?yàn)楫a(chǎn)品功能不能兌現(xiàn)而遭遇市場(chǎng)抵制。從趨勢(shì)上看，保健品應(yīng)該從單一的功能性宣傳轉(zhuǎn)移到泛化的功能性傳播，健康的價(jià)值觀以及創(chuàng)造美好的消費(fèi)環(huán)境亦將成為大部分保健品企業(yè)著力追求的目標(biāo)，產(chǎn)品上市傳播將從簡(jiǎn)單的物理性功能，向精神性關(guān)懷邁進(jìn)?！　? 　　大服務(wù) 　　真正的、可持續(xù)的大服務(wù)營(yíng)銷將成為保健品營(yíng)銷的發(fā)展方向。目前，一些有遠(yuǎn)見的保健品企業(yè)已經(jīng)開始在構(gòu)建自己獨(dú)特的服務(wù)體系，新產(chǎn)品上市必將從獵奇走向“平凡中見真章”的境界。