英國(guó)最大制藥企業(yè)葛蘭素史克（GSK）2010年全球銷售額為284億英鎊，在全球制藥50強(qiáng)中位居第六，2011年處方藥增長(zhǎng)率超過30%，連續(xù)3年增長(zhǎng)均超過行業(yè)平均水平，新興市場(chǎng)占GSK全球業(yè)務(wù)的24%。然而由于產(chǎn)品組合和經(jīng)營(yíng)模式等因素，其在中國(guó)處方藥制藥行業(yè)未能進(jìn)入前列。GSK從2008年開始調(diào)整了全球戰(zhàn)略，將中國(guó)作為公司未來的戰(zhàn)略重點(diǎn)，現(xiàn)正以超越平均發(fā)展速度兩倍的市場(chǎng)增長(zhǎng)率追趕對(duì)手。

　　疫苗：本土化提速

　　GSK在全球擁有30個(gè)已經(jīng)上市的疫苗產(chǎn)品和超過20個(gè)在研中的疫苗，產(chǎn)品覆蓋了90％通過疫苗可以預(yù)防的傳染性疾病。2010年GSK供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)疫苗超過2400萬(wàn)支，是目前唯一供應(yīng)國(guó)家擴(kuò)大免疫規(guī)劃（EPI）的跨國(guó)公司。2011年4月，其在中國(guó)的疫苗倉(cāng)儲(chǔ)和包裝操作基地上海葛蘭素史克生物制品公司包裝出廠了第1億支疫苗。

　　2011年6月，GSK宣布斥資2400萬(wàn)英鎊購(gòu)買在華合資公司——深圳葛蘭素史克海王生物制品有限公司中持有的51%股權(quán)，成為原合資公司的唯一股東，此舉也是希望通過建立本地化的生產(chǎn)能力，進(jìn)一步在中國(guó)拓展疫苗業(yè)務(wù)。

　　簽約新的疫苗分銷商則是GSK疫苗中國(guó)戰(zhàn)略的另一重要舉措，2011年8月，GSK與國(guó)藥控股股份有限公司、上海永裕醫(yī)藥有限公司和北京科園信海醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司簽署合約，締建更廣闊的疫苗分銷網(wǎng)絡(luò)。3家公司將分別負(fù)責(zé)北、中、南3個(gè)區(qū)域，通過覆蓋各省的冷鏈物流體系，為客戶提供更加專業(yè)和優(yōu)化的高效分銷服務(wù)。

　　產(chǎn)品：多元化戰(zhàn)略

　　GSK建立了適應(yīng)中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生重點(diǎn)領(lǐng)域需求的產(chǎn)品組合，包括肝炎、呼吸、泌尿、皮膚科、腫瘤等領(lǐng)域。在2010年底完成了首個(gè)并購(gòu)項(xiàng)目，整合了以生產(chǎn)泌尿和過敏類藥物見長(zhǎng)的南京美瑞制藥有限公司，目的就是為了謀取產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同效應(yīng)。

　　2011年，公司在中國(guó)上市了4個(gè)新藥，分別是治療良性前列腺增生的新藥安福達(dá)（度他雄胺軟膠囊），治療艾滋病的韋瑞德（富馬酸替諾福韋二吡呋酯片），治療罕見病肺動(dòng)脈高壓的凡瑞克（安立生坦片），用于哮喘急性發(fā)作和慢性阻塞性肺病的萬(wàn)托林（吸入性硫酸沙丁胺醇溶液）。其中安福達(dá)是全球首個(gè)、也是唯一的5α-還原酶雙重抑制劑，極大提升了GSK在泌尿領(lǐng)域的領(lǐng)先性。而韋瑞德作為全球第一個(gè)用于艾滋病治療的核苷酸類似物，是一種新型核苷酸類逆轉(zhuǎn)錄酶抑制劑，也是多個(gè)國(guó)家艾滋病治療指南推薦的一線抗艾滋病藥物。該藥用于治療慢性乙肝的Ⅲ期臨床試驗(yàn)同時(shí)獲得SFDA批準(zhǔn)，至年底已完成了受試者招募入組工作。

　　公司旗下中美史克這一非處方藥品牌，繼2010年底上市新康泰克通氣鼻貼之后，2011年11月又上市了新康泰克喉爽草本潤(rùn)喉軟糖。

　　除了傳統(tǒng)的處方藥、疫苗和非處方藥，GSK在中國(guó)的業(yè)務(wù)觸角已延伸到消費(fèi)保健品領(lǐng)域。消費(fèi)保健品中國(guó)區(qū)成為全球五大區(qū)域市場(chǎng)之一，目前分為兩大業(yè)務(wù)部門：以非處方藥和口腔護(hù)理業(yè)務(wù)為主的中美史克、以保健飲料為主的營(yíng)養(yǎng)保健品部。2008年中美史克以舒適達(dá)抗敏感性牙膏為開端跨入口腔護(hù)理領(lǐng)域，3年來陸續(xù)推出不同功能的舒適達(dá)牙膏共6種。2011年7月，全球首創(chuàng)“修復(fù)”牙膏在中國(guó)上市，首次將先進(jìn)的骨骼再生技術(shù)應(yīng)用于口腔領(lǐng)域。

　　研發(fā)：拓展本土合作

　　GSK是最早在中國(guó)投資研發(fā)的跨國(guó)企業(yè)之一，也是中國(guó)研發(fā)合作項(xiàng)目最大的投資方之一，在藥品研發(fā)和臨床研究領(lǐng)域共投資1.45億美元（約10億人民幣）。葛蘭素史克（上海）醫(yī)藥研發(fā)有限公司是從藥物作為靶點(diǎn)的識(shí)別、分子結(jié)構(gòu)的發(fā)現(xiàn)，到臨床研究及至產(chǎn)品注冊(cè)全程研究的全功能研發(fā)中心，也是全球唯一側(cè)重于神經(jīng)退行性疾病的研發(fā)基地。在4年的發(fā)展過程中，研發(fā)中心積極與多所高校和研發(fā)機(jī)構(gòu)尋求合作機(jī)會(huì)，已申請(qǐng)了20個(gè)專利，篩選出6個(gè)候選藥物，啟動(dòng)了兩個(gè)Ⅰ期臨床試驗(yàn)、兩個(gè)Ⅱ期臨床試驗(yàn)。研發(fā)中心希望通過優(yōu)化臨床試驗(yàn)時(shí)間，縮短新藥在國(guó)內(nèi)和國(guó)外上市的時(shí)間差距。

　　終端：加速基層滲透

　　在新醫(yī)改大環(huán)境的促進(jìn)下，基層醫(yī)院與基本藥物目錄對(duì)于外企來說都是新興的渠道和市場(chǎng)。中國(guó)二、三線城市，包括社區(qū)醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院是GSK下一步的開拓重點(diǎn)。公司開展了一系列基層醫(yī)生培訓(xùn)活動(dòng)，包括提高基層乙肝治療水平的“縣級(jí)醫(yī)院慢性乙肝規(guī)范培訓(xùn)項(xiàng)目”（彩虹項(xiàng)目）以及促進(jìn)合理使用抗生素的“全國(guó)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)微生物細(xì)菌監(jiān)測(cè)培訓(xùn)項(xiàng)目” （萌芽計(jì)劃），通過對(duì)基層醫(yī)生的培訓(xùn)，加速在基層市場(chǎng)的終端滲透。