去年以來(lái)，英國(guó)電信在中國(guó)實(shí)施了一系列雄心勃勃的擴(kuò)張計(jì)劃，包括擴(kuò)充人員、建立全球新業(yè)務(wù)體驗(yàn)中心、與合作伙伴深入交流等，以期能夠擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模。進(jìn)入2012年，英國(guó)電信的擴(kuò)張計(jì)劃繼續(xù)推進(jìn)，并且與去年相比，今年的計(jì)劃更加具體且深入——英國(guó)電信全球商務(wù)總裁Bas Burger近日來(lái)到中國(guó)，宣布將大力拓展制造、物流、醫(yī)藥三個(gè)領(lǐng)域的客戶——自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，英國(guó)電信很少就目標(biāo)客戶做出如此明確的計(jì)劃。

這種變化源自上述三大領(lǐng)域涌現(xiàn)出了巨大機(jī)遇?！爸袊?guó)的制造、物流和醫(yī)藥行業(yè)正在發(fā)生變革，其對(duì)IT通信服務(wù)的需求也在增長(zhǎng)，英國(guó)電信將抓住機(jī)會(huì)，幫助中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司更好地進(jìn)行合作。”Bas Burger表示。

全球供應(yīng)鏈的起點(diǎn)

Bas Burger認(rèn)為，制造和物流行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個(gè)全球范圍的供應(yīng)鏈，各環(huán)節(jié)的共同目標(biāo)是不斷提高和改善供應(yīng)鏈的整體效率。而在這個(gè)全球供應(yīng)鏈上，中國(guó)的作用越來(lái)越重要，中國(guó)不僅是全世界最大的大宗商品消費(fèi)國(guó)以及高科技產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)，而且還是冰箱、空調(diào)等產(chǎn)品的最大生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)的物流及制造企業(yè)越來(lái)越多地參與到全球供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)，成為全世界供應(yīng)鏈的一個(gè)起點(diǎn)。因此，如果要提高全球供應(yīng)鏈的整體效率，那么跨國(guó)企業(yè)客戶必須與中國(guó)本地客戶合作。Bas Burger表示，英國(guó)電信的目標(biāo)就是進(jìn)一步貼近中國(guó)的物流服務(wù)提供商和生產(chǎn)制造企業(yè)，讓他們通過(guò)IT和通信服務(wù)更好地與全球供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行合作。

就具體領(lǐng)域來(lái)看，近年來(lái)中國(guó)的制造、物流、醫(yī)藥三大行業(yè)本身也在發(fā)生一系列變化，對(duì)IT和通信服務(wù)的需求日益增長(zhǎng)。

在制造行業(yè)，一些改變悄然發(fā)生。比如，企業(yè)從以往重點(diǎn)生產(chǎn)低成本的產(chǎn)品和零部件轉(zhuǎn)向生產(chǎn)附加值較高的復(fù)雜產(chǎn)品，制造企業(yè)正在往價(jià)值鏈的上游移動(dòng)，為了支持產(chǎn)品方向的轉(zhuǎn)移，制造企業(yè)還加大了創(chuàng)新研發(fā)的力度。此外，考慮到成本問(wèn)題，許多西方大型制造企業(yè)正在把生產(chǎn)基地從中國(guó)的東部沿海地區(qū)轉(zhuǎn)移到中國(guó)內(nèi)陸地區(qū)。

在物流方面，整個(gè)行業(yè)的效率都在不斷提升，此外，物流業(yè)在不斷整合，物流外包的趨勢(shì)也開(kāi)始出現(xiàn)，第三方物流市場(chǎng)在中國(guó)發(fā)展迅速，尤其是專門服務(wù)于電子商務(wù)的物流近年來(lái)發(fā)展非常迅速。在醫(yī)藥行業(yè)，跨國(guó)醫(yī)藥公司越來(lái)越多地把研發(fā)工作進(jìn)行了外部化，開(kāi)始更多地與中國(guó)本地的醫(yī)藥研發(fā)機(jī)構(gòu)合作來(lái)開(kāi)展醫(yī)藥和臨床研究。

65家客戶貢獻(xiàn)50%的收入

總而言之，無(wú)論在制造、物流還是在醫(yī)藥行業(yè)，過(guò)去中國(guó)市場(chǎng)上那種分散的、各地方相互獨(dú)立來(lái)生產(chǎn)和研發(fā)的模式已經(jīng)不復(fù)存在，不同省市之間、國(guó)內(nèi)與國(guó)外之間以及產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)之間的溝通和整合不斷加強(qiáng)，對(duì)信息技術(shù)提出了越來(lái)越多的需求。

“上述三大行業(yè)的變化趨勢(shì)給BT帶來(lái)的最大機(jī)遇是，BT能夠幫助中國(guó)的本地企業(yè)參與到全球高端創(chuàng)新、高端產(chǎn)品的研發(fā)中，幫助他們與國(guó)際公司進(jìn)行更加緊密的合作，同時(shí)幫助跨國(guó)公司更好地利用中國(guó)的人才和技術(shù)。”Bas Burger表示。

關(guān)于英國(guó)電信在這三個(gè)市場(chǎng)的份額目標(biāo)，Bas Burger并沒(méi)有給出一個(gè)具體的數(shù)字，“我們無(wú)法估計(jì)中國(guó)市場(chǎng)在未來(lái)會(huì)以多快的速度發(fā)展，也無(wú)法給出一個(gè)具體的時(shí)間表，但是我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是希望成為該市場(chǎng)上的領(lǐng)先企業(yè)。”Bas Burger表示。

成為中國(guó)市場(chǎng)上三大領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)對(duì)于英國(guó)電信來(lái)說(shuō)并非是遙不可及的夢(mèng)想，因?yàn)殡m然在中國(guó)的這三大市場(chǎng)上英國(guó)電信是個(gè)新選手，但是在英國(guó)本土的這三個(gè)領(lǐng)域，英國(guó)電信有著成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。Bas Burger所在的商務(wù)部門作為英國(guó)電信的四大部門之一，就是以制造、物流和醫(yī)藥領(lǐng)域的公司為主要客戶，統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，這三大領(lǐng)域中前65家客戶的貢獻(xiàn)占到英國(guó)電信全球服務(wù)部門收入的一半左右?？梢哉f(shuō)，英國(guó)電信在這三大領(lǐng)域有著豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在其在中國(guó)市場(chǎng)所面臨的主要問(wèn)題就是如何以已有的產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，提供更加針對(duì)中國(guó)客戶的特色化服務(wù)。因此，充分研究中國(guó)用戶的需求和特點(diǎn)成為首要任務(wù)。