從近期發(fā)生的諸多新聞事件和今年兩會的一些提案來看，醫(yī)藥行業(yè)已受到政府、媒體、社會公眾等各界的高度關注，百姓看病難、藥價虛高、醫(yī)院腐敗、醫(yī)生職業(yè)道德敗壞等問題已成為目前最大的系列社會問題之一。對此，政府必將下決心解決這一群眾呼聲最高、事關社會穩(wěn)定的民生問題，新一輪的醫(yī)藥改革即將開始，一系列新政策的出臺也必然會對現(xiàn)有的醫(yī)藥市場產生強烈沖擊。筆者認為，藥品市場將會出現(xiàn)以下趨勢： 　　藥品銷售渠道將重整 　　國家已連續(xù)１７次出臺了藥品降價政策，新一輪的降價風暴亦呼之欲出。隨著藥品價格的下調，勢必會擠壓中小醫(yī)藥企業(yè)藥品銷售所依賴的中間環(huán)節(jié)的利潤，從而使產品銷量和利潤均受到影響。當藥價不再虛高、產品毛利水平整體下降時，當前脆弱的銷售鏈必將斷裂，藥品銷售渠道必將重整。 　 　　藥品銷售對醫(yī)生的依賴性將減小 　　政府打擊商業(yè)賄賂、整治醫(yī)院腐敗和醫(yī)生職業(yè)道德敗壞的力度將更大、更徹底，這必然使醫(yī)藥企業(yè)長期以來所依賴的關系營銷受到致命的打擊， 藥品在醫(yī)院終端的營銷模式必然會發(fā)生相應的變革，藥品銷售對醫(yī)生的依賴性將減小，這對廠商的營銷策略調整是一次極大的考驗。 　　市場競爭將趨于規(guī)范 　　藥品招標采購將會更加集中、統(tǒng)一、透明、公開、公正，具有成本、價格優(yōu)勢或產品領先優(yōu)勢、或品牌優(yōu)勢的企業(yè)將會獲得較大市場空間，而沒有上述優(yōu)勢、僅靠關系制勝的企業(yè)也必將逐步被市場淘汰。企業(yè)的競爭將趨向于真正意義上的核心競爭能力的競爭，只有具有特點的企業(yè)才有可能獲得生存與更大的發(fā)展。這些特點將具體體現(xiàn)在產品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等方面。 　 　　并購重組是應對競爭的重要選擇 　　由于體制等方面的原因，長期以來，醫(yī)藥市場的資源低效率現(xiàn)象比較嚴重，市場的進一步規(guī)范將使醫(yī)藥企業(yè)強者愈強、弱者愈弱，中小企業(yè)要么是獲得了競爭能力快速成長，要么是被大企業(yè)收購變?yōu)榧庸S，要么就是被無情地淘汰。分析人士指出，目前國內非醫(yī)藥類上市公司大量涉足醫(yī)藥領域，外資也隨著入世的進程而不斷涌入，我國醫(yī)藥高端市場基本上都被跨國企業(yè)及其在華投資企業(yè)所占據(jù)。因此，資產重組可能是制藥企業(yè)適應新技術形勢惟一可選擇的道路。 　 　　普藥的生存空間越來越小 　　國家進一步鼓勵、推動醫(yī)藥領域的自主創(chuàng)新與技術創(chuàng)新，新藥和科技含量高的藥品將占據(jù)市場制高點，產品更新速度加快，中小企業(yè)生產的普藥銷售將異常艱難。調查顯示，最近幾年，新藥的銷售額已占城市醫(yī)院藥品銷售額的４０％。在一些大城市的大醫(yī)院，進口藥銷售占５０％以上，合資企業(yè)的藥品占３０％左右，普通藥品只占２０％以下。到２００７年，國際上多種高效新藥的專利保護將到期，具有技術含量的新藥和首仿藥將享受價格等方面的優(yōu)惠政策，這為具有較強研發(fā)能力或研發(fā)合作能力的企業(yè)提供很好的發(fā)展契機。 　　 　　醫(yī)藥商業(yè)的話語權越來越大 　　醫(yī)院藥房托管的形式將被更廣泛地采用，醫(yī)藥分業(yè)的力度將進一步加大，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將具有更大的市場話語權，生產企業(yè)對大型商業(yè)企業(yè)的依賴性會有所增加。同時，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)對供貨商的選擇將更加嚴格、科學，沒有競爭優(yōu)勢的生產企業(yè)將很難獲得與商業(yè)企業(yè)合作和平等合作的機會。另外，大型醫(yī)藥商業(yè)物流企業(yè)與大型工業(yè)企業(yè)的聯(lián)合將會進一步加強加深，對市場的壟斷與覆蓋將加大，中小醫(yī)藥企業(yè)與大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的合作更加不對等。 　 　　醫(yī)藥市場份額將穩(wěn)步增長 　　隨著醫(yī)療改革的深入，農村合作醫(yī)療的推廣，社區(qū)醫(yī)療制度的健全，廣大老百姓特別是農民的看病難問題將得到有效解決，人們有病即診、注重健康的意識也會隨之提高，這將使醫(yī)藥市場的份額也會隨之擴大。再加上城市平價醫(yī)院的興起和國家醫(yī)保目錄產品的不斷完善，原有的醫(yī)藥潛在消費需求將變成實際的購買行為。　　 　　藥品營銷與管理模式必須變革 　　當行業(yè)原有的渠道模式、價格利潤水平、終端等發(fā)生變化時，營銷策略與營銷模式必須隨之變化。