一、學(xué)術(shù)推介 　　主要包括醫(yī)院推廣會(huì)和學(xué)術(shù)會(huì)議推介兩種形式。 　　醫(yī)院推廣會(huì)可分為針對(duì)整個(gè)區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院和針對(duì)具體某一家醫(yī)院的推廣會(huì)。針對(duì)整個(gè)區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會(huì)，一般由企業(yè)先派藥品銷售人員到當(dāng)?shù)氐乃帉W(xué)會(huì)、醫(yī)學(xué)會(huì)等部門進(jìn)行公關(guān)，盡量請(qǐng)到這些社團(tuán)、機(jī)關(guān)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以這些部門的名義舉辦推廣會(huì)。針對(duì)某家具體醫(yī)院召開的產(chǎn)品推廣會(huì)，主要是企業(yè)通過對(duì)醫(yī)院相關(guān)人員的公關(guān)后和醫(yī)院聯(lián)合召開產(chǎn)品介紹會(huì)。 　　企業(yè)可通過參加相應(yīng)的學(xué)術(shù)會(huì)議推介產(chǎn)品。企業(yè)通過某些機(jī)關(guān)部門事先了解到開展活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，出一定的贊助費(fèi)用，成為協(xié)辦單位。在會(huì)上，企業(yè)可邀請(qǐng)一位或幾位專家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹推廣。 　　二、關(guān)系推介 　?。保ㄟ^醫(yī)院代理單位的協(xié)助使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。 　　２．由醫(yī)院的藥事委員會(huì)或相關(guān)成員推薦。 　　３． 醫(yī)院臨床科室主任推薦。 　　４． 由醫(yī)院內(nèi)知名專家、教授推薦。 　?。担傻胤结t(yī)學(xué)會(huì)、藥學(xué)會(huì)推薦或相應(yīng)成員推薦。 　?。叮?通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院銷售。 　　三、傳媒推介 　　通過電視、報(bào)刊雜志，特別是醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的學(xué)術(shù)報(bào)刊雜志，廣泛宣傳產(chǎn)品的功能、療效及臨床經(jīng)驗(yàn)等，憑借廣告力量使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院銷售。 　　四、行政推介 　　通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院銷售。企業(yè)可以通過對(duì)醫(yī)院的上級(jí)部門，如衛(wèi)生局等進(jìn)行公關(guān)，利用行政上的微妙手段，幫產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。 　　五、試銷進(jìn)入 　　通過產(chǎn)品在醫(yī)院的試銷后逐步進(jìn)入。企業(yè)先將產(chǎn)品放到醫(yī)院的下屬藥店或?qū)＜覍？崎T診部試銷，然后逐步滲透，最終進(jìn)入正式銷售階段。