不同的商品是為了滿足不同的消費(fèi)需求，有些商家把主要精力都放在營造概念和推銷上，那是因?yàn)檫@些商品多半是為了滿足一種心理或文化上的需要，賣的主要是一種主觀感覺，是一個(gè)概念，一種文化。比如一些白酒、護(hù)膚品、保健品、蘭花、茶葉等，就有這意思。

　　但無論如何，誰都無法接受，藥品行業(yè)也變成炒概念的文化產(chǎn)業(yè)。因?yàn)樗幤返挠猛緲O其清晰且單一，那就是治病。這是一個(gè)完全科學(xué)和客觀的商品，與主觀和文化不太搭界。藥品理應(yīng)與炒作絕緣，有沒有效果、有多大效果，都有很清晰的標(biāo)準(zhǔn)。醫(yī)藥行業(yè)的工作目標(biāo)也很單一，就是研發(fā)和制造出效果更好的藥品，至于廣告和銷售，只是向用戶輔助說明而已，絕非藥企的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

　　但奇特的是，在中國的一些制藥企業(yè)中，卻盛行著一種把藥品當(dāng)保健品來經(jīng)營的炒作文化。一些企業(yè)不把主要精力放在研發(fā)和制造藥品上，而是奉行廣告為王、銷售至上的經(jīng)營思路。與其說他們賣的是藥，不如說他們是在賣概念，賣的是一些疑似藥的產(chǎn)品，賣的是一種被當(dāng)作藥來炒作的東西。

　　以我們天天在電視廣告上看到的修正藥業(yè)為例，該企業(yè)的宣傳口號(hào)“良心藥、放心藥、管用的藥”，已經(jīng)隨著每天的廣告轟炸而家喻戶曉。但就是這樣一個(gè)號(hào)稱“做藥就是做良心”的企業(yè)，最近有兩款藥物上了國家藥監(jiān)局鉻超標(biāo)的“毒膠囊”黑名單。

　　2010年，修正藥業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入171億元，2011年公司宣稱有可能接近300億元。很多人難以理解，這個(gè)日進(jìn)斗金的企業(yè)為何要在每顆膠囊上省那四厘錢的成本?答案很簡單，企業(yè)投入的重心在廣告和推銷上面，至于生產(chǎn)藥品本身，就沒那么重要了。

　　尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，僅剛剛過去的2012年3月份，修正藥業(yè)在中央和省級(jí)衛(wèi)視廣告投放金額約3.46億元。為其代言的一線影視明星，多得可以組成一個(gè)明星足球隊(duì)。除了不惜血本做廣告，修正藥業(yè)還采用“無底薪、無費(fèi)用、高提成、嚴(yán)約束”的代理銷售模式。修正宣傳材料中稱，公司“終端大軍”即將達(dá)到10萬人，這些銷售員活躍在各個(gè)基層終端藥店、醫(yī)院。