2010年，修正藥業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入171億元，2011年公司宣稱(chēng)有可能接近300億元。很多人難以理解，這個(gè)日進(jìn)斗金的企業(yè)為何要在每顆膠囊上省那四厘錢(qián)的成本?答案很簡(jiǎn)單，企業(yè)投入的重心在廣告和推銷(xiāo)上面了。

    不同的商品是為了滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求，有些商家把主要精力都放在營(yíng)造概念和推銷(xiāo)上，那是因?yàn)檫@些商品多半是為了滿(mǎn)足一種心理或文化上的需要，賣(mài)的主要是一種主觀感覺(jué)，是一個(gè)概念，一種文化。比如一些白酒、護(hù)膚品、保健品、蘭花、茶葉等，就有這意思。

　　但無(wú)論如何，誰(shuí)都無(wú)法接受，藥品行業(yè)也變成炒概念的文化產(chǎn)業(yè)。因?yàn)樗幤返挠猛緲O其清晰且單一，那就是治病。這是一個(gè)完全科學(xué)和客觀的商品，與主觀和文化不太搭界。藥品理應(yīng)與炒作絕緣，有沒(méi)有效果、有多大效果，都有很清晰的標(biāo)準(zhǔn)。醫(yī)藥行業(yè)的工作目標(biāo)也很單一，就是研發(fā)和制造出效果更好的藥品，至于廣告和銷(xiāo)售，只是向用戶(hù)輔助說(shuō)明而已，絕非藥企的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

　　但奇特的是，在中國(guó)的一些制藥企業(yè)中，卻盛行著一種把藥品當(dāng)保健品來(lái)經(jīng)營(yíng)的炒作文化。一些企業(yè)不把主要精力放在研發(fā)和制造藥品上，而是奉行廣告為王、銷(xiāo)售至上的經(jīng)營(yíng)思路。與其說(shuō)他們賣(mài)的是藥，不如說(shuō)他們是在賣(mài)概念，賣(mài)的是一些疑似藥的產(chǎn)品，賣(mài)的是一種被當(dāng)作藥來(lái)炒作的東西。

　　以我們天天在電視廣告上看到的修正藥業(yè)為例，該企業(yè)的宣傳口號(hào)“良心藥、放心藥、管用的藥”，已經(jīng)隨著每天的廣告轟炸而家喻戶(hù)曉。但就是這樣一個(gè)號(hào)稱(chēng)“做藥就是做良心”的企業(yè)，最近有兩款藥物上了國(guó)家藥監(jiān)局鉻超標(biāo)的“毒膠囊”黑名單。

　　2010年，修正藥業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入171億元，2011年公司宣稱(chēng)有可能接近300億元。很多人難以理解，這個(gè)日進(jìn)斗金的企業(yè)為何要在每顆膠囊上省那四厘錢(qián)的成本?答案很簡(jiǎn)單，企業(yè)投入的重心在廣告和推銷(xiāo)上面，至于生產(chǎn)藥品本身，就沒(méi)那么重要了。

　　尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，僅剛剛過(guò)去的2012年3月份，修正藥業(yè)在中央和省級(jí)衛(wèi)視廣告投放金額約3.46億元。為其代言的一線影視明星，多得可以組成一個(gè)明星足球隊(duì)。除了不惜血本做廣告，修正藥業(yè)還采用“無(wú)底薪、無(wú)費(fèi)用、高提成、嚴(yán)約束”的代理銷(xiāo)售模式。修正宣傳材料中稱(chēng)，公司“終端大軍”即將達(dá)到10萬(wàn)人，這些銷(xiāo)售員活躍在各個(gè)基層終端藥店、醫(yī)院。