在區(qū)域調查結束后，藥店落腳于哪個城市已經(jīng)可以基本確定。那么，究竟把藥店開在該城市的哪一個區(qū)域，為此，要結合需求和供給兩大因素，從總量和結構入手，對擬進入的商圈作具體、深入的調查與剖析。 　　人口與購買力調查分析 　　有關人口數(shù)和家庭人口的組成可參考當?shù)亟y(tǒng)計部門居民檔案和人口普查資料。所需調查的項目有：常住人口數(shù)、家庭構成、人口密度、年齡構成、受教育程度、職業(yè)、人口自然增加率、家庭人均收入、白天流動人口數(shù)、家庭年支出及支出結構。其中較主要的項目有： 　　家庭狀況。家庭狀況包括人口、家庭成員年齡、收入狀況等因素，它不僅會影響到消費需求的總量，還會影響到需求的結構。如每戶家庭的平均收入會影響藥店的銷售量，平均收入的提高會增強家庭對所需商品數(shù)量、質量和檔次的要求。家庭的大小也會對藥店的銷售產(chǎn)生較大的影響，比如兩個年輕人組成的家庭，購物多追求時尚化、個性化，而有一個獨生子女的三口之家，則其消費大多是以孩子為中心的。家庭成員的年齡也會對藥品形成不同需求，比如老齡化的家庭傾向于購買保健品、健身用品和營養(yǎng)品等，而有兒童的家庭則重點投資于兒童營養(yǎng)保健品等。 　　人口密度。其他條件相同的情況下，一個地區(qū)人口密度越大，對藥店建店越有利，藥店的規(guī)模也可相應擴大一些。一個地區(qū)的人口密度一般用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來衡量?？紤]到外出而帶來人口的流動性，為了便于分析，我們用這一公式來計算：白天人口數(shù)=戶籍人口數(shù)（除幼兒）+該地區(qū)上班、上學人口數(shù)-到外地上班、上學人口數(shù)。白天人口密度越大的地區(qū)則其潛在市場需求越大。 　　客流量?？土鞔笮∈怯绊懥闶鬯幍杲?jīng)營能否成功的一個關鍵因素。在其他條件相似的情況下，將藥店設在來往行人最密集的位置是上選?？土髁恳驎r間（每天不同的時刻、平時與周末、不同的季節(jié)）、氣候條件的變化而存在差異，調查分析時要充分考慮到這些差異，并進行調整與修正。 　　購買力。商圈內家庭和人口的藥品購買力是家庭和人口的總收入扣除儲蓄和各項服務性支出，它與收入水平成正比例關系，收入水平越高，則購買力越強，家庭人均收入可通過抽樣調查取得。 　　落點調查與分析 　　可見度。可見度越高，藥店越容易引起顧客的重視，他們來店購物的可能性越大。因此選址時要選擇可見度高的地點，可選兩面臨街的十字路口或三岔路口。 　　適用性。如果要征用土地建房子，要考慮土地面積形狀與藥店的類型是否相符。如果租用現(xiàn)成的房子，則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，某大藥房的貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該區(qū)域的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。 　　交通便利性。主要了解兩方面的情況，一是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡是否四通八達，藥品從火車站、碼頭運至藥店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制。二是該地是否有較密集的公交汽車路線，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)。例如，2003年5月31日開業(yè)的上海開心人大藥房就選擇在經(jīng)濟相對薄弱、老年人口較多、老工業(yè)區(qū)的楊浦區(qū)，而沒有選擇在上海主城區(qū)的徐匯、靜安、浦東等地。這個市場切入點非常好。 　　競爭對手調查。調查的重點是該地區(qū)主要競爭對手有哪些，它們的威脅有多大，本公司與它們相比在競爭中存在哪些優(yōu)勢。店鋪硬件調查包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面。店堂陳列布局調查包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、藥品陳列及店堂氣氛營造等方面。店鋪運營管理調查包括促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的對比。