案例：某企業(yè)有一個(gè)治療ＥＤ的產(chǎn)品。該產(chǎn)品的主要銷售渠道就有三個(gè)：醫(yī)院、?？圃\所和零售藥店。銷售渠道多本來是件好事，可以為企業(yè)擴(kuò)寬市場(chǎng)，但如果管理不善，也可能出現(xiàn)竄貨和渠道間惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況，最終導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)的混亂。 　而這家企業(yè)巧妙采用了不同的包裝和價(jià)格管理策略，讓三個(gè)渠道都非常通暢，并沒有出現(xiàn)竄貨和惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況。 　　其中，企業(yè)給零售藥店提供的產(chǎn)品包裝是２片裝，給醫(yī)院提供的是４片裝，給?？圃\所的是６片裝。同時(shí)，價(jià)格也略有不同，藥店相對(duì)較貴，?？圃\所居中，醫(yī)院最便宜。這家企業(yè)為什么要這樣設(shè)計(jì)呢？ 　　分析：向零售藥店供應(yīng)小包裝，是因?yàn)閬磉@里購(gòu)買藥品的顧客多是隨買隨用的，提供的藥品數(shù)量夠一次使用就可以了。還有一個(gè)細(xì)節(jié)也非常有意思：通常，很多企業(yè)給產(chǎn)品定價(jià)都是有零有整的，例如４９．９８元等，因?yàn)檫@樣可以讓顧客本能地感覺還沒有到５０元這個(gè)層級(jí)，價(jià)格比較便宜。但這個(gè)產(chǎn)品就不同，定價(jià)就是５０元，是個(gè)整數(shù)。為什么要這樣呢？因?yàn)橘?gòu)買此藥品的顧客一般會(huì)略微感到有些害羞，希望迅速購(gòu)買，快點(diǎn)離開，不用找零，這正好滿足了他們的要求。 　　而到?？圃\所就診的顧客需求就有所不同了，他們希望通過一系列治療，徹底根治此疾病，而且去?？圃\所看一次病也不像去零售藥店那么方便，因此企業(yè)給?？圃\所提供的產(chǎn)品包裝就比較大，是６片裝的。同時(shí)，由于單片的價(jià)格比零售藥店便宜，因此一般也不會(huì)出現(xiàn)“跑方”的現(xiàn)象，顧客還是會(huì)在專科診所購(gòu)買所需要的產(chǎn)品。給一般醫(yī)院４片裝的產(chǎn)品和最便宜的價(jià)格，也是基于類似的考慮。 　　總之，對(duì)于同一種產(chǎn)品而言，如何利用包裝和價(jià)格差異來穩(wěn)定不同的銷售渠道，防止不同渠道間竄貨和惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況出現(xiàn)，盡可能最大限度地利用不同的銷售渠道組合銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)，是企業(yè)需要認(rèn)真思考的問題。