“老化產(chǎn)品＋簡單廣告＋業(yè)務(wù)員＋政策＋招商”這種傳統(tǒng)的游擊式、淺層次的市場運(yùn)營體系，和“分地盤、下任務(wù)、抓貨款”的粗放型營銷管理模式，已不適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境了。面對競爭日益白熱化的醫(yī)藥市場，這些模式要么受到政策限制，要么越來越無效，產(chǎn)品最后被無情淘汰出局。 　　產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍然偏低，研發(fā)投入嚴(yán)重不足，市場上大都是仿制藥，鮮有特色產(chǎn)品和擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。據(jù)報(bào)道，去年至今，到國家藥監(jiān)局申報(bào)的仿制、改劑型品種多達(dá)３０００多個(gè)，中藥的申報(bào)數(shù)量也于２００５年８～９月間首次超過了西藥。幾十甚至幾百家企業(yè)競相申報(bào)一種仿制藥物或制劑，使得產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，最終造成互相傾軋、爭相降價(jià)的自殘局面。 　　傳統(tǒng)營銷體系不適應(yīng)商業(yè)渠道的快速變革中國醫(yī)藥商業(yè)渠道正在向多元化、跨區(qū)域、橫向縱深延展的立體網(wǎng)絡(luò)模式轉(zhuǎn)化，縱向深度和橫向?qū)挾燃哟?，分銷和推廣難度增加。特別在零售終端運(yùn)作上，對企業(yè)的整合營銷能力和隊(duì)伍專業(yè)化方面提出了較高要求，跨區(qū)域大型連鎖藥店的快速發(fā)展也對企業(yè)的營銷管理水平提出挑戰(zhàn)。有的企業(yè)也根據(jù)商業(yè)渠道的變革進(jìn)行了相應(yīng)的營銷體系調(diào)整，但渠道分工不清晰，運(yùn)作方法不專業(yè)，有其形卻無其實(shí)，“出拳無力”、“水土不服”的現(xiàn)象很普遍。什么樣的渠道模式才適合中小醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展？企業(yè)管理者需要自我突破、自我超越，從改變經(jīng)營理念入手，去不斷研究、探索和實(shí)踐。 　　粗放型管理模式難以應(yīng)對市場快速變化營銷體系中崗位職責(zé)不清晰，甚至有些企業(yè)只有銷售部沒有市場部，缺乏對市場的研究和把握；政策、制度大多是拍腦袋想出來的，沒有根據(jù)市場規(guī)律、公司戰(zhàn)略來制定；業(yè)務(wù)流程中官僚主義嚴(yán)重，好決策難以執(zhí)行到位，市場信息不能及時(shí)反饋。因此，建立適合企業(yè)現(xiàn)狀的高效營銷管理控制系統(tǒng)是此類企業(yè)的核心問題。 　　淺層次的市場運(yùn)作模式使市場重心無法下沉在前幾年，招商是醫(yī)藥企業(yè)迅速發(fā)展的法寶；現(xiàn)在，自建隊(duì)伍、自營市場已成主流。在大部分企業(yè)現(xiàn)行營銷模式中，市場運(yùn)作的重心都在營銷本部，對區(qū)域和終端的運(yùn)作能力很有限，企業(yè)應(yīng)致力于產(chǎn)品的深度分銷，對零售終端運(yùn)用的能力要順著渠道往下延伸、下沉，做深做透，實(shí)現(xiàn)對商業(yè)渠道的有效掌控和深度開發(fā)。