在博鰲亞洲論壇國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大會上，衛(wèi)生部副部長陳嘯宏說，圍繞構(gòu)建和諧社會，我國正在加快農(nóng)村衛(wèi)生體系建設(shè)，健全縣、鄉(xiāng)、村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系網(wǎng)絡(luò)。5年內(nèi)，國家將投入200多億元，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和部分縣醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院的房屋和設(shè)備進行改造，同時要加快推進新型農(nóng)村醫(yī)療制度的建設(shè)。 　　這給中國藥品市場帶來了發(fā)展機遇 　　長期以來，醫(yī)藥市場的兩大終端——醫(yī)院和藥店讓不少藥品生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)企業(yè)傷透了神，但現(xiàn)在兩大終端長期把持藥品市場的局面正在逐步改變，從城市社區(qū)和農(nóng)村市場派生出的第三終端正顯示出強勁的增長勢頭。 　　醫(yī)藥第三終端，是指除醫(yī)院藥房、藥店之外的，直接面向消費者開展藥品銷售的所有零售終端。如鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、農(nóng)村和社區(qū)中的個體診所、鄉(xiāng)村醫(yī)生的小藥箱、企業(yè)和學(xué)校的醫(yī)療保健室等等。其主要特點是：點多面廣、需求量大、風險小、配送困難、利潤低，因此很少有企業(yè)專門來開發(fā)。但是現(xiàn)在隨著城市藥品市場競爭日益加劇，藥企和批發(fā)企業(yè)所能得到的利潤越來越少，為取得新的利潤增長點，藥企和批發(fā)企業(yè)開始將視野放在更為廣闊的領(lǐng)域，尤其是我國廣大的農(nóng)村市場。 　　“新農(nóng)合”、“兩網(wǎng)”催生第三終端 　　隨著農(nóng)民收入的穩(wěn)定增長，以及政府對于農(nóng)村安全用藥、農(nóng)民就醫(yī)問題的高度重視，農(nóng)村市場的消費潛能不斷釋放，一些大量存在于農(nóng)村市場的診所和小醫(yī)院蘊含的市場開始越來越誘人。 　　由于“兩網(wǎng)(農(nóng)村藥品監(jiān)督網(wǎng)和供應(yīng)網(wǎng))”建設(shè)、取消農(nóng)業(yè)稅、“新農(nóng)合(新型農(nóng)村合作醫(yī)療保障制度)”等政策的強力推動，預(yù)計第三終端一年內(nèi)將有400億元的市場容量，這塊市場已經(jīng)成為誘人的餡餅。事實上，業(yè)內(nèi)已有越來越多的企業(yè)在探討如何介入第三終端。初步估計，今年介入第三終端爭奪市場的企業(yè)應(yīng)該不下100家。 　　普藥類產(chǎn)品最適合第三終端 　　中國藥科大學(xué)國際醫(yī)藥商學(xué)院副院長顧海向CIEN記者指出，第三終端雖然很熱，但由于城鄉(xiāng)差異十分巨大，農(nóng)村醫(yī)藥市場與城市具有本質(zhì)性的區(qū)別，醫(yī)藥企業(yè)開拓農(nóng)村市場必須具備一定的實力。他認為，品種、價格、渠道、營銷隊伍的建設(shè)等4項因素是決定企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場能否獲得成功的關(guān)鍵。 　　到第三終端去運作的產(chǎn)品是有講究的。受經(jīng)濟條件的限制，這部分終端市場的消費者對藥品價格比較敏感，所以應(yīng)該多選擇一些普藥產(chǎn)品運作。藥品如果按照治療作用劃分，可以分為治療性用藥、預(yù)防用藥、提高生活質(zhì)量用藥。第三終端一般選擇第一類藥品比較多。對于這些基本藥品，要有較好的療效，因為農(nóng)民看病都希望馬上就能見效果。根據(jù)第三終端的市場特點，主要有4類藥品比較好運作：消化系統(tǒng)用藥、止痛用藥、皮膚用藥和抗生素類產(chǎn)品。 　　另外，第三終端市場最大的特點就是網(wǎng)點分散，所以在每個地區(qū)都應(yīng)下大力氣去開拓商業(yè)渠道，借助并通過渠道的力量使產(chǎn)品迅速到達終端市場。 　　跨國藥企搶食新市場 　　據(jù)西安楊森制藥公司市場部盧經(jīng)理介紹，西安楊森公司的嗎丁啉2004年的銷售額超過7億元，但公司可以統(tǒng)計到的銷售數(shù)據(jù)中銷往城市醫(yī)院和藥店的部分只有3億多元。后經(jīng)市場調(diào)查反饋的情況得知，其余無法統(tǒng)計的超過4億元的銷售額主要來自第三終端市場。 　　“楊森公司的OTC產(chǎn)品有60％—70％的銷量是來自第三終端的。”盧經(jīng)理表示，面對如此大的藥品銷售比例，楊森對開拓這一市場的信心十分堅定。 　　不止西安楊森，中美史克制藥有限公司、上海強生、阿斯利康等外國藥企都開始了和國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)的接觸，意圖把產(chǎn)品盡快打入農(nóng)村市場。）