如果說未來浙江的藥品零售市場格局會被打破，除了外來巨頭的沖擊外，更會以市場化的方式，受到內部力量的影響。   　　歷年中國藥店排行榜中，浙江省的上榜企業(yè)一向很少，與其經濟大省的身份不相匹配。和江蘇一樣，浙江的藥品零售行業(yè)缺少大企業(yè)，銷售額過3億的連鎖藥房屈指可數，如果說江蘇是受到縣域經濟模式的主導，浙江藥品零售業(yè)則因其傳統(tǒng)行業(yè)的屬性——在民營經濟發(fā)達、投資渠道眾多的商業(yè)環(huán)境中未受資本青睞，企業(yè)成長主要依靠自我積累、厚積而薄發(fā)。   　　作為民營經濟重地的浙江省，不僅國有藥房數量較少，且多集中在省會杭州，如華東醫(yī)藥、國大英特、胡慶余堂等；而且零售藥店的發(fā)展多是市場化行為，沒有享受到諸如醫(yī)保等政策帶來的利好，這種環(huán)境中成長起來的企業(yè)具有實打實的競爭力，如浙江天天好、浙江瑞人堂、溫州一正等，其區(qū)域競爭力絲毫不弱于外來連鎖巨頭。因此，如果說未來浙江的藥品零售市場格局會被打破，除了外來巨頭的沖擊外，更會以市場化的方式、受到內部力量的影響。   　　民營經濟中的市場格局   　　作為經濟大省，浙江幾乎沒有一家真正意義上的省級連鎖藥房，除了浙江天天好近年立足于浙江大本營的建設外，在省內多處布點的反而是老百姓、海王星辰等外來企業(yè)。不僅如此，如果以1億元為指標，本土企業(yè)中僅有浙江天天好、杭州九洲、紹興震元醫(yī)藥、浙江瑞人堂、溫州一正、寧波彩虹等企業(yè)入圍，而其中跨越2億元的更是鳳毛麟角。   　　眾所周知，藥品零售行業(yè)深受區(qū)域經濟發(fā)展模式的影響，甘肅德生堂董事長龍巖在分析西北零售藥店較為發(fā)達的原因時曾表示，當地的經濟基礎較差，新興行業(yè)發(fā)展緩慢，因此民間資本青睞于投資傳統(tǒng)行業(yè)，造就了藥品零售業(yè)的發(fā)展機會。與此相反的是，作為國內民營經濟最為發(fā)達的省份，浙江民間資本的可投資渠道多，藥品零售業(yè)更由于其政策約束大、收益期長、投資回報率低而受到冷落。   　　“做實業(yè)對人的挑戰(zhàn)是很大的，要眼光、戰(zhàn)略、企業(yè)不同規(guī)模時的管理方式等，所以浙江企業(yè)的影響力很強，但沒有大的企業(yè)，這跟老板的層次、高度有關。”溫州一正藥房董事長盧建恩認為，這是商業(yè)文化造就的現象，“浙江人的商業(yè)敏感度特別強，能創(chuàng)造很多財富，但正因為看重眼前的利益，過于逐利，所以很難做大做強。”   　　浙江瑞人堂董事長張冬明分析江浙市場的區(qū)別時表示，這是溫州模式和蘇南模式的區(qū)別，前者是民營經濟，后者是集體經濟，由于民營經濟的靈活性，其更善于發(fā)現商業(yè)機會，所以資本出路較多，去年溫州的金融危機便是這種特性的直接后果。   　　“浙江很多民營企業(yè)家不愿意投資這個行業(yè)，像瑞人堂十來年也就做到3億規(guī)模，別的行業(yè)做十年可能早就上市了，藥品零售行業(yè)的發(fā)展太慢。”張冬明說，“現在更不會有人進來，開店盈利周期更長，而且行業(yè)的轉型很難。”   　　民營經濟發(fā)達的另一個后果是“個體戶”藥店眾多。由于浙江省的大多數區(qū)域市場都缺乏領頭羊，單體店依然是市場主流，監(jiān)管部門通過降低連鎖門檻來改變這一局面，比如溫州、寧波等地3家門店即可批連鎖藥房。所以，浙江缺少一定規(guī)模的連鎖企業(yè)，但單體店和小連鎖扎堆，據統(tǒng)計，杭州、寧波、紹興等主流市場的連鎖率分別為50%、33%、37%。   　　內外之爭   　　除了浙江天天好致力于省內網絡建設，其200多家門店遍及杭州、金華、嘉興、臺州等地，以及杭州九洲登陸上海開辦雷麗安大藥房外，本土企業(yè)較少跨區(qū)域之舉，臺州的瑞人堂、寧波彩虹、紹興的震元醫(yī)藥等，都主要定位于區(qū)域內的深耕細作。   　　在外來企業(yè)眼中，浙江市場由于其經濟基礎良好以及本土企業(yè)的相對弱勢，被寄予了較高期望。杭州是登陸第一站，海王星辰、老百姓、國大藥房、廣東大參林、益豐大藥房等均已在杭州安營扎寨，此后通過開直營店或并購的方式向外延伸擴張，寧波、溫州、紹興等經濟最為發(fā)達的地級市場均出現了這些企業(yè)的身影。   　　外來企業(yè)的擴張加劇了浙江市場的資本運作形勢，海王星辰在寧波收購了新世紀連鎖68家門店、在溫州斥資1000萬收購了人人好4家門店，廣東大參林通過收購溫州三余堂6家門店進入溫州市場，國大藥房則并購了杭州英特。本土企業(yè)亦不遑多讓，去年省內企業(yè)最大手筆的動作當屬華東武林并購案，浙江最大的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)華東醫(yī)藥收購了杭州老牌企業(yè)武林大藥房。此前，杭州九洲也曾收購了大紅鷹藥店。   　　在如此波詭云譎的市場形勢中，大連鎖卻未能盡顯其強勢。據了解，海王星辰已經退出紹興，其在溫州最大的門店也因房租上漲原因縮水了一半門面，另一半門店戲劇性地進駐了另一家藥店。   　　另一方面，浙江的連鎖藥房小而不弱，小連鎖極具韌性，這與充分市場化的競爭機制不無關系。據了解，除杭州外，浙江藥品零售業(yè)的醫(yī)保門店占比極低，溫州2500家藥店中僅有幾十家醫(yī)保店，臺州的醫(yī)保店數量則為零。浙江的社保覆蓋面高、報銷比例大，醫(yī)保店擁有巨大的市場份額，但政策開放的緩慢限制了零售藥店的發(fā)展，這也是連鎖企業(yè)做不大的原因之一。不過從另一個角度來看，市場化土壤充分孕育了零售藥店的競爭能力。   　　“老百姓剛進浙江時，我們密切關注老百姓在杭州的一舉一動?？梢哉f，老百姓的成功是杭州同行給了他機會，尤其是華東、英特、胡慶余堂等國有企業(yè)，聯(lián)合起來不降價，反市場機制而行。”張冬明直言不諱，“但老百姓進入臺州前，所有藥店先一步降價并且降幅更大，所以老百姓在臺州4年，只有兩家門店。”   　　以聯(lián)盟為突破口   　　在當前環(huán)境下，要改變一個區(qū)域市場的既有格局，聯(lián)盟仍不失為最直接的突破口。浙江的中小連鎖藥房對內面臨高成本、多競爭，對外面臨虎視眈眈的大連鎖，“聯(lián)合起來”的動力和意愿都足夠充分。   　　在藥店聯(lián)盟界，浙江藥店聯(lián)盟有不錯的口碑，因為其務實和穩(wěn)健的風格。浙江聯(lián)盟的18家會員基本上是近幾年剛起來、成長比較快的企業(yè)，他們共同出資500萬元注冊成立了聯(lián)盟的實體公司——浙江藥盟企業(yè)管理有限公司，將其作為聯(lián)盟常設的運營機構，聘任職業(yè)經理人團隊運營聯(lián)盟的聯(lián)采分銷、產品貼牌、管理培訓輸出、資本投資等工作。   　　“浙盟的思路很簡單：新生事物，沒有現成經驗去學習，所以穩(wěn)字當頭。”理事長張冬明說，浙盟主要有兩個定位：一、學習、交流和培訓平臺，目前已在金華等地開展了數百人的員工集體培訓，進展穩(wěn)定；二、聯(lián)采平臺，目前除聯(lián)采了浙江康恩貝、江西仁和等品牌產品外，還貼牌了山東圣海的30多個大保健品種及其他保健品。   　　業(yè)內對浙盟的聯(lián)合培訓方式較為認同，而聘請職業(yè)經理人出任操盤手的方式在聯(lián)盟界也是首例。2011年，保健品企業(yè)出身的俞飛揚加盟浙江藥盟企業(yè)管理有限公司出任總經理，張冬明和樂清康盛堂大藥房總經理宋仙水退出了聯(lián)盟的具體操作事務。   　　俞飛揚為浙江藥盟設計了很多思路，短期內以求穩(wěn)為主，并設定了兩個目標：一要盈利，2012年實現70～100萬元利潤，二是更好地為會員服務。   　　“步子不能太大，成功了你可以復制，一旦不成功聯(lián)盟就有不可推卸的責任。”張冬明說，以后條件成熟的話，可以把浙盟的品牌打出去，例如浙盟瑞人堂、浙盟一正等，把品牌先整合起來，因為品牌的整合是最簡單的，不會影響到股東權益。   　　“不能先做資產的整合，把最難的放在前面。整合要一步步來，欲速則不達。”張冬明說。(作者：徐國)