湖南藥品零售市場近年來呈現(xiàn)出明顯的“三多一少”現(xiàn)象，即全國性連鎖多，地區(qū)性強勢企業(yè)多，單體店居多，而外來企業(yè)較少。   　　擁有第一家進(jìn)入A股主板IPO上市排隊、或填補A股藥品零售空白的企業(yè)，誕生出第一家平價大藥房，在藥店基礎(chǔ)上打造出第一家聯(lián)盟，第一家在國外成立多元化公司……藥品零售業(yè)中的許多第一次，讓湖南這個位于祖國中部、非經(jīng)濟(jì)強省的省份在藥店圈中格外引入注目。   　　沒有沐浴到改革開放的第一縷春風(fēng)、沒有沿海城市得天獨厚的區(qū)域優(yōu)勢、沒有一線城市政策和經(jīng)濟(jì)的眷顧，藥店湘軍憑借著湖湘文化中“勇敢尚武、經(jīng)世致用、自強不息”的精神，敏銳地捕捉到商業(yè)信息，以“獨立不羈”的特殊品格打造出老百姓大藥房、湖南益豐大藥房、湖南特格爾芝林大藥房、湖南千金大藥房、湖南養(yǎng)天和大藥房和湖南懷仁大藥房等一大批藥品零售業(yè)的全國性強勢企業(yè)。   　　根據(jù)湖南省食品藥品監(jiān)督管理局市場處王明波科長提供的數(shù)據(jù)來看，隨著市場與企業(yè)的逐步發(fā)展，湖南近些年來呈現(xiàn)出明顯的“三多一少”現(xiàn)象，其中，以老百姓大藥房為代表的全國性連鎖多；地區(qū)性強勢企業(yè)多；單體店居多，全省17000余家藥店，單店14000家，連鎖企業(yè)僅為49家、3700家門店；以及外來企業(yè)較少的現(xiàn)狀。   　　過去的一年，在新醫(yī)改的沖擊下，業(yè)內(nèi)都抱怨不太好過，湖南本土藥品零售市場卻從未消停，老百姓收購邵陽康爾佳大藥房24家門店，國大收購衡陽民生堂等并購動作頻頻；在對外規(guī)模擴(kuò)張的同時，企業(yè)內(nèi)部也在謀求著變革。向來敢為天下先的湘軍大本營湖南市場，究竟是一番怎樣的面貌，是否還會引領(lǐng)行業(yè)熱潮？諸多疑問都讓《中國藥店》對這個市場充滿好奇。   　　省會暗戰(zhàn)再現(xiàn)“春秋”   　　在全國藥品零售市場上聲名鵲起、連續(xù)多年齊登連鎖藥店百強榜的老百姓、益豐、特格爾芝林、千金、養(yǎng)天和、九芝堂大藥房等總部均設(shè)于長沙，長沙本土呈現(xiàn)出王者較量之勢。   　　藥店多過米店，依舊是長沙藥品零售市場的現(xiàn)狀，開店距離限制從未在湖南上演，從藥監(jiān)部門了解到的情況來看，今后也不會。藥店大街小巷貼身肉搏，政府以強者生存的開放性市場化方式管理著藥品零售業(yè)，包括長沙在內(nèi)的全省所有地區(qū)都有著充分的市場競爭。   　　經(jīng)歷過平價大戰(zhàn)廝殺之后，長沙藥店總數(shù)不減反增，曾經(jīng)存在的店面外觀相似、店內(nèi)陳列、產(chǎn)品雷同的現(xiàn)象，現(xiàn)如今已風(fēng)格迥異，通過平價、聯(lián)盟、跨區(qū)域擴(kuò)張、工商競爭到聯(lián)合等經(jīng)營模式的探索，在競爭中成長起來的眾連鎖企業(yè)均已各自找到突破口及獨有精準(zhǔn)的定位。   　　曾以平價大賣場雄踞一方，現(xiàn)已覆蓋全國16個省市的老百姓大藥房，沉寂不久后，再度卷土重來，過去一年擴(kuò)張在繼續(xù)，躊躇許久的升級轉(zhuǎn)型也付之行動，本土藥房均已舊貌新容，新近獲悉已IPO排號，待批上市。   　　同樣融資成功、意欲上市的益豐大藥房，實力和發(fā)展后勁十足。歷時兩年打造的新VI和SI系統(tǒng)終于亮相，新開門店已全部啟用新系統(tǒng)，老門店也在逐步提質(zhì)改造，董事長高毅介紹，此舉以期將益豐大藥房打造出國際化和現(xiàn)代化的形象，預(yù)計該項目投資達(dá)數(shù)千萬元。   　　提起變革，就不得不提到芝林大藥房的巨變?，F(xiàn)為湖南特格爾芝林大藥房的掌門人、特格爾中國藥店采購聯(lián)盟的主操盤手劉豐盛，可謂是藥店圈的傳奇人物，藥店出身，聯(lián)盟突圍，用藥店利潤貼補聯(lián)盟支出，獨自運作的特格爾已進(jìn)入第8個年頭，根據(jù)其2004年制定的規(guī)劃，現(xiàn)已按時保質(zhì)順利過渡，2010年首次實現(xiàn)盈虧平衡，2011年盈利后，內(nèi)部開始整合，集團(tuán)化管理、事業(yè)部制運作，形成品牌合力，并將芝林更名為特格爾芝林大藥房。   　　劉豐盛介紹，藥店面臨的升級轉(zhuǎn)型之路最主要的是服務(wù)內(nèi)容轉(zhuǎn)型和目標(biāo)顧客的定型，今后大藥房既作為會員培訓(xùn)管理輸出基地，也將作為“試驗田”，研究并解決革新中可能遇到的問題，然后再作為標(biāo)準(zhǔn)店的成功商業(yè)模式推廣給聯(lián)盟會員。   　　以發(fā)展加盟店為主、社區(qū)藥店為主陣地的養(yǎng)天和，除了在加盟管理上的游刃有余，在多元化進(jìn)程中也是獨樹一幟，成立日本公司，引進(jìn)多元化產(chǎn)品，強化獨有商品線，線上創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)食品專營店及健康商城，線下拓展實體健康生活便利店，兩條腿走路打造獨有的健康王國。   　　強龍與地頭蛇的較量   　　在湖南，除了省會長沙，各地區(qū)藥店零售業(yè)態(tài)也非常發(fā)達(dá)，強者如云，如，益豐發(fā)跡地常德、千金大本營株洲和懷仁盤踞的懷化等，各地區(qū)間也是你中有我，我中有你。   　　離長沙最近驅(qū)車僅半小時的株洲市，是各連鎖企業(yè)外拓首選兵家必爭之地，本土有強勁的湖南千金、株洲百姓大藥房和株洲人民藥店三家地區(qū)強勢連鎖企業(yè)。其中，有著上市企業(yè)后臺的千金大藥房雖然偏安于三線城市，2006年卻以下“犯”上，吞并位于省會長沙的金沙大藥房，僅省內(nèi)就已有345家門店，其實力不可小覷。老百姓、益豐、養(yǎng)天和等企業(yè)強勢介入，直面競爭，延續(xù)長沙現(xiàn)象，難分高下，各有千秋。   　　懷化，位于湖南省西部，區(qū)位條件獨特，交通優(yōu)勢明顯。自古就有“黔滇門戶”、“全楚咽喉”之稱，是東中部地區(qū)通向大西南的橋頭堡和國內(nèi)重要的交通樞紐城市，是湖南省面積最大的地級市，戶籍人口509.2萬人。湖南懷仁大藥房總部便設(shè)于此，最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，其門店總數(shù)已達(dá)288家，懷仁堅持不斷創(chuàng)新，內(nèi)部做到人才、技術(shù)、資金、管理、環(huán)境五統(tǒng)一，依托最大化坪效、深入社區(qū)、責(zé)任到店到人的會員化管理服務(wù)等技術(shù)，在懷化形成了強有力的進(jìn)入壁壘、攻守防線。   　　與通過收購湘潭海誠大藥房進(jìn)入湘潭地區(qū)雷同，2011年老百姓進(jìn)入邵陽同樣采取了占領(lǐng)市場速度最快的收購模式，通過收購湖南康爾佳寶慶大藥房約60%左右的24家門店，快速進(jìn)入邵陽地區(qū)。據(jù)湖南康爾佳寶慶大藥房相關(guān)負(fù)責(zé)人石潤海介紹，邵陽地區(qū)藥店多，且單店日銷量較低，上萬元門店僅為十多家，本土企業(yè)加上外來的如益豐、懷仁及新進(jìn)的老百姓等連鎖企業(yè)，連鎖率也僅占30%，大部分為單體藥店。   　　某藥企湖南辦負(fù)責(zé)人介紹，康爾佳寶慶是當(dāng)?shù)刈畲蟮倪B鎖企業(yè)之一，除了賣給老百姓大藥房的藥店以外，還剩下12家門店，且都占據(jù)重要地段，具有相當(dāng)?shù)母偁幜?。另外，邵陽是湖南省?nèi)藥店市場中，為數(shù)不多“多、亂、差”的地區(qū)之一，單體藥店多，整體經(jīng)營管理落后，藥店大多以熟客和醫(yī)?？蛻魹橹?，老百姓通過收購進(jìn)入的好處顯而易見，從一定程度上有了客源的保證，可縮短盈虧周期。(作者：唐舜莉)