品牌是眾多有遠見的藥企在２００５年叫得最響的關(guān)鍵詞之一。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，名優(yōu)ＯＴＣ產(chǎn)品的銷售額已占到所有ＯＴＣ藥品的７０％～８０％。與前些年消費者大多在藥店向銷售人員咨詢進行購買不同的是，現(xiàn)在的消費者大多采取直接點名購買的方式。 　　因此，在醫(yī)藥界似乎已經(jīng)達成共識，做品牌比做銷量更重要，美國百時美施貴寶就是以施爾康和百服寧系列品牌等ＯＴＣ的成功營銷而深入人心的。但從現(xiàn)在的情況來看，在國內(nèi)，稱得上品牌的企業(yè)依然是極少數(shù)，更多的本土企業(yè)仍在數(shù)十個甚至上百個品名不一的產(chǎn)品之間搖擺。ＯＴＣ的營銷越來越趨向于快速消費品營銷，原先ＯＴＣ市場上那些巨額廣告花費、濃重非理性色彩的特殊營銷模式目前正處于根本性的轉(zhuǎn)型和改革之中，一些富于快速消費品營銷經(jīng)驗的市場人員開始進入醫(yī)藥企業(yè)，重塑品牌就成為這些快速營銷精英任務(wù)中的重中之重。 　　快速消費品營銷經(jīng)驗進入醫(yī)藥行業(yè)的一個典型案例，就是繼蒙牛力捧“超女”之后，仁和藥業(yè)與湖南衛(wèi)視攜手推出的第二檔選秀欄目“仁和閃亮新主播”。借助于這一熱點娛樂事件，伴隨著媒體的聲名遠播和電視收視率的節(jié)節(jié)攀升，其主打產(chǎn)品“閃亮滴眼露”迅速由一個地方品牌躋身于全國性品牌之列。與此同時，借助國內(nèi)第一大即時通訊商騰訊的網(wǎng)絡(luò)平臺，仁和還展開了一場大規(guī)模的植入式網(wǎng)絡(luò)營銷，誓將這場“閃亮風(fēng)暴”進行到底。這場藥企與新興強勢媒體的“世紀婚禮”，使仁和藥業(yè)獲得了大豐收。據(jù)騰訊方面介紹，在其植入式網(wǎng)絡(luò)營銷開始的兩個多月的時間內(nèi)，加入“閃亮新主播”ＱＱ群的用戶達６００多萬，下載“閃亮新主播”專版的用戶有３０多萬，平均每天關(guān)于“閃亮新主播”活動的留言有８０００多條，而在ＱＱ寵物商店里購買了“閃亮滴眼露”的用戶也不少。 　　借著這股勁風(fēng)，仁和藥業(yè)在媒體面前公開表示，２００５年銷售額已突破１０億元大關(guān)，２００６年則將目標瞄準在２０億元上。從１９９８年一個不到２０人的醫(yī)藥保健公司，在短短７年時間里橫空出世，其大膽創(chuàng)新的營銷策略可謂功不可沒。 　　其實，無論在國內(nèi)還是國外，網(wǎng)絡(luò)營銷都并非新生事物，美國的網(wǎng)上藥店有１０００多家，其藥品零售、批發(fā)規(guī)模預(yù)計將在未來兩年內(nèi)超越傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場。而我國原國家經(jīng)貿(mào)委早在１９９９年９月就下發(fā)了《關(guān)于開展醫(yī)藥電子商務(wù)試點的意見》，以上海醫(yī)藥股份為試點，鼓勵醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。仁和與騰訊聯(lián)姻的高明之處在于，它脫離了藥品銷售的單一層次，利用ＱＱ這一國內(nèi)最具影響力的即時網(wǎng)絡(luò)通訊工具，將其上升到了品牌傳播的高度，因而效果也就不同了。而娛樂營銷的價值在于：企業(yè)利用群眾喜聞樂見、影響面大、滲透力強的互動式娛樂活動作為平臺，寓企業(yè)產(chǎn)品信息于娛樂之中，讓消費者成為娛樂的主角，讓他們在參與的過程中找到了自我先前不曾有過的快樂，從而在無形中對企業(yè)的品牌和產(chǎn)品有了深刻的認知，甚至因此而成為企業(yè)和產(chǎn)品的口碑傳播者。 　　無獨有偶，也許是受了業(yè)內(nèi)同行的啟發(fā)，不少企業(yè)開始走出傳統(tǒng)營銷方式的樊籬，到更為廣闊的天地中一試身手。民生藥業(yè)贊助中央電視臺２００６年元宵晚會暨“我最喜愛的春節(jié)聯(lián)歡晚會節(jié)目”頒獎晚會后，又將湖南衛(wèi)視一檔選秀節(jié)目冠名權(quán)收入囊中。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，２００６年將成為醫(yī)藥品牌營銷的一個新拐點，營銷方略將成為眾企業(yè)得以安身立命的一個重要籌碼。對所有想要大有作為的藥企精英們來說，機會面前，人人平等。到底是重振旗鼓還是繼續(xù)低迷，關(guān)鍵就在變與不變之間。