筆者前不久在市場終端走訪時發(fā)現(xiàn)，在大中城市周邊的地市縣市場，已有一些國內(nèi)企業(yè)在開展終端營銷工作。這些企業(yè)一般是針對單一的產(chǎn)品進行推廣，其終端工作呈現(xiàn)區(qū)域性強的特點，且營銷工作開展得并不穩(wěn)定，產(chǎn)生的局部效果尚可，但整體影響力較低。 　　 　　在云南思茅地區(qū)，大家熟悉的著名OTC品牌產(chǎn)品幾乎沒有OTC代表做終端推廣工作，包括楊森、史克、三九、強生、施貴寶、惠氏白宮、海王生物等企業(yè)。而主要以廣告宣傳推動產(chǎn)品銷售的哈藥集團卻在悄然開拓這塊市場，在藥店設(shè)立駐店促銷員。在思茅的一心堂藥店就有哈藥的促銷員，他們每月有2000元的保底銷售任務(wù)，基本工資350元，外加銷售提成。這些促銷員都是當?shù)厝耍瑢τ谶@種待遇非常滿足，工作起來自然也很努力。東盛科技在這些地區(qū)也有部分終端POP宣傳，包括配合其抗感風(fēng)暴活動的POP宣傳。步長藥業(yè)、吳太藥業(yè)、桂龍藥業(yè)等民營企業(yè)在地市縣也有OTC代表在做工作，但工作力度欠佳，如拜訪頻率、客情關(guān)系等有待提高。 　　 　　在終端走訪中的一個強烈體會是，中心城市的零售藥店尤其是大型藥店，幾乎所有廠家的業(yè)務(wù)人員都會前來做店員的工作，藥店在廠家的擁捧下，優(yōu)越感愈來愈強，店員提出的條件也愈加苛刻，廠家叫苦不迭的同時還得硬著頭皮去做工作。終端投入的費用愈來愈大而效果卻愈來愈小。而在中心城市以下的地縣鄉(xiāng)級城市和農(nóng)村卻截然不同，那里終端競爭小，店員工作好做，促銷力度不大就能取得很好的效果。市場工作的難點是藥店終端數(shù)量較大，地域分布較廣。但只要合理分配銷售代表的工作時間，解決這個問題并不難。