“前兩年阿膠價(jià)格提得太猛，造成經(jīng)銷商在終端大量壓貨，公司現(xiàn)在囤貨的壓力很大。”]

    自2009年以來連連提價(jià)的東阿阿膠股份有限公司（000423.SZ，下稱“東阿阿膠”）終于開始踩剎車。

    “前兩年阿膠價(jià)格提得太猛，造成經(jīng)銷商在終端大量壓貨，公司現(xiàn)在囤貨的壓力很大?！弊蛉?，有長期跟蹤研究東阿阿膠的證券分析師告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，加之前兩年頻繁提價(jià)的輿論壓力，東阿阿膠對(duì)于下一階段的價(jià)格，采取了“保守”的價(jià)格承諾。

    除此之外，此前一直獨(dú)占阿膠市場的東阿阿膠，也開始面臨強(qiáng)有力競爭對(duì)手的沖擊，隨著福膠“復(fù)活”、同仁堂（600085.SH）、太極集團(tuán)（600129.SH）等知名公司的相繼進(jìn)入，東阿阿膠遭遇“腹背受敵”。

    休整提價(jià)

    事實(shí)上，由于原材料供貨壓力和成本上漲等因素驅(qū)動(dòng)，自2009年以來，東阿阿膠的阿膠塊出廠價(jià)格已經(jīng)多次上調(diào)：2009年4月1日、2009年9月7日、2010年1月16日分別提價(jià)10%，2010年1月28日提價(jià)20%，2010年5月24日提價(jià)5%。

    此后，東阿阿膠又在2010年10月9日上調(diào)阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)10%；2011年1月7日阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)上調(diào)幅度不超過60%；2012年1月5日，公司決定調(diào)整復(fù)方阿膠漿零售價(jià)，上調(diào)幅度不超過30%；2012年1月20日，公司決定上調(diào)阿膠零售指導(dǎo)價(jià)10%。截至目前，阿膠塊的出廠價(jià)為530元/斤，零售價(jià)為825元/斤。

    “原材料的壓力是現(xiàn)實(shí)，驢皮收購價(jià)格一路飆升，所以盡管有爭議，東阿阿膠的提價(jià)也一直在進(jìn)行，”上述分析師表示，“但價(jià)格迅速提升下，各地經(jīng)銷商始終存在多提貨、囤貨不賣的行為，同時(shí)銷售管理人員也存在壓貨沖業(yè)績行為，部分地區(qū)價(jià)格不統(tǒng)一開始引發(fā)管理問題。”

    20日，東阿阿膠召開2011年年度股東大會(huì)，據(jù)知情人士透露，東阿阿膠總裁秦玉峰當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)，目前阿膠塊的終端囤貨量在400萬噸，而2011年，東阿阿膠全年售出阿膠塊1400噸，囤貨壓力可見一斑。

    也是在這次股東大會(huì)上，秦玉峰明確表示，不會(huì)繼續(xù)以往激進(jìn)的提價(jià)策略，轉(zhuǎn)而休整性地“小步快走”，但“價(jià)值回歸策略不會(huì)改變”。

    作為全國最大的阿膠生產(chǎn)企業(yè)，地處山東聊城市東阿縣的東阿阿膠擁有獨(dú)特的地緣優(yōu)勢，在產(chǎn)品獨(dú)占性和產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢保護(hù)下，受政策高度影響的醫(yī)藥行業(yè)，價(jià)格波動(dòng)很小，維持了較穩(wěn)定的業(yè)績表現(xiàn)。

    目前，阿膠漿的最高零售限價(jià)各省備案工作正在積極推進(jìn)中，已經(jīng)通過了4個(gè)省的審批，預(yù)計(jì)2012年年底或2013年年初，將完成各省的備案工作。在銷量增長方面，阿膠漿作為獨(dú)家品種，將通過增補(bǔ)各省基藥目錄實(shí)現(xiàn)基層市場快速放量，目前已完成14個(gè)省的基藥增補(bǔ)；阿膠漿在醫(yī)院市場也實(shí)現(xiàn)了較快增長，預(yù)計(jì)全年阿膠漿銷量將保持30%的增長。

    “強(qiáng)敵”環(huán)伺

    價(jià)格之外，東阿阿膠還需要面對(duì)來自新進(jìn)者的挑戰(zhàn)。

上一頁12下一頁