時(shí)下流行著一句令不少家長(zhǎng)動(dòng)心乃至慷慨解囊的某產(chǎn)品廣告語(yǔ)——“別讓孩子輸在起跑線上”。這句話同樣成了目前一大批中小制藥企業(yè)急需解決的難題。在經(jīng)過(guò)巨大的投入甚至“透支”通過(guò)GMP認(rèn)證后，許多中小型制藥企業(yè)成了無(wú)資金、無(wú)渠道、無(wú)隊(duì)伍、無(wú)營(yíng)銷方法的“四無(wú)”企業(yè)，原本低成本經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，而規(guī)模小、底子薄、渠道控制力弱的缺點(diǎn)日趨凸顯，企業(yè)在新的起跑線上舉步維艱。 　　 　　一項(xiàng)調(diào)查顯示，我國(guó)中小企業(yè)的平均壽命只有3.5歲，68%中小企業(yè)的生命周期都不超過(guò)5年。中小制藥企業(yè)要想走出生存危局成為“長(zhǎng)壽”企業(yè)，決不可坐等政策扶持或市場(chǎng)變局，必須充分發(fā)揮機(jī)制靈活反應(yīng)迅捷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新上下功夫，特別是要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制，建立新的產(chǎn)品與市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)與合作意識(shí)，從而在新起點(diǎn)構(gòu)建起企業(yè)發(fā)展的新型“助跑器”。 　　 　　由于中小企業(yè)難以形成規(guī)模性生產(chǎn)和銷售，因此在產(chǎn)品和市場(chǎng)開發(fā)方面要揚(yáng)長(zhǎng)避短，強(qiáng)化差異性戰(zhàn)略。避免生產(chǎn)和大企業(yè)拳頭產(chǎn)品雷同的產(chǎn)品，避開大企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)大本營(yíng)，避開大企業(yè)的分銷渠道，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)上來(lái)，或謀求成本領(lǐng)先地位，或爭(zhēng)取差別優(yōu)勢(shì)，切忌產(chǎn)品同質(zhì)化，因?yàn)樵诘蛢r(jià)格優(yōu)勢(shì)喪失的現(xiàn)實(shí)情況下，仍一味在大企業(yè)后“跟風(fēng)”必定難有前途。在市場(chǎng)定位上要突出細(xì)分市場(chǎng)，尋找大企業(yè)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)、或大企業(yè)不想干但并非沒(méi)有利潤(rùn)空間和發(fā)展前景的細(xì)分市場(chǎng)作為新的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)利用大企業(yè)培育出來(lái)的市場(chǎng)需求，快速搶占部分市場(chǎng)。在形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后，要順勢(shì)而上，在該區(qū)域內(nèi)形成可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 　　 　　為解決渠道缺位或微弱的痼疾，當(dāng)前中小制藥企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)當(dāng)引入并強(qiáng)化“競(jìng)合”策略，通過(guò)持股、兼并、聯(lián)合、結(jié)盟等形式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，強(qiáng)化營(yíng)銷溝通，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織的不斷創(chuàng)新。近年來(lái)涌現(xiàn)出的醫(yī)藥“工”、“商”企業(yè)的聯(lián)合，不失為一種很好的方式，通過(guò)建立產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的縱向聯(lián)盟，以有效解決制藥企業(yè)有產(chǎn)品但缺乏深層次、廣覆蓋的分銷網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題，同時(shí)使商業(yè)企業(yè)可以獲得穩(wěn)定的供應(yīng)商和較低的進(jìn)貨價(jià)，在資源整合中實(shí)現(xiàn)雙贏。此外，政府相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與引導(dǎo)，行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)為制藥企業(yè)和經(jīng)銷商間“搭臺(tái)”交流，都是中小制藥企業(yè)發(fā)展不可或缺的有效助力。