在現(xiàn)代市場競爭中，品牌營銷已成為企業(yè)加快發(fā)展的重要手段。近年來，哈藥集團有限公司堅持“品牌創(chuàng)新、品牌制勝”經(jīng)營理念，從廣告促銷入手，用營銷促品牌，積極擴展品牌空間，為企業(yè)贏得了效益。 　　哈藥集團是集科、工、貿(mào)為一體的大型企業(yè)，生產(chǎn)西藥及中藥制劑、西藥原料、中藥粉針、生物工程藥品、滋補保健品等系列產(chǎn)品共1000多個品種。2005年，在醫(yī)藥行業(yè)供大于求的矛盾繼續(xù)加劇，原材料、能源漲價，國內醫(yī)藥行業(yè)特別是抗生素生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟效益持續(xù)下滑的情況下，哈藥集團全年營業(yè)收入達90億元，同比增長21%，實現(xiàn)利潤增加5.77億元，增長106%。 　　哈藥集團總經(jīng)理姜林奎說，哈藥取得的業(yè)績，與品牌建設密不可分。近年來，哈藥集團堅持“打造哈藥品牌平臺，共享哈藥品牌資源效應”的市場戰(zhàn)略，把申報“中國馳名商標”作為企業(yè)品牌營銷工作的重點。在打造品牌優(yōu)勢上，公司首先全面整合企業(yè)資源，將企業(yè)名稱由“哈爾濱醫(yī)藥集團有限公司”變更為“哈藥集團有限公司”，正式向國家商標局申請注冊“哈藥”牌商標，并將所屬企業(yè)名稱前均冠以“哈藥集團”品牌，努力形成以“主品牌”拉動“副品牌”的“多品牌戰(zhàn)略”格局。 　　哈藥集團在品牌建設中認識到，靠單一產(chǎn)品推出品牌，終究沒有生命力，必須以主導產(chǎn)品為支柱培育品牌，從產(chǎn)品行銷轉向品牌營銷。以哈藥集團三精制藥為例，除三精牌葡萄糖酸鈣和酸鋅、三精司樂平等產(chǎn)品廣告外，“三精制藥，健康中國”、“精益求精做人、精益求精做事、精益求精做藥”、“產(chǎn)品求精、技術求精、服務求精”等企業(yè)形象廣告語頻繁出現(xiàn)在人們的視野中。在具體操作上，哈藥著力打好廣告策劃、新聞宣傳、會展活動、專業(yè)會議、公益活動、誠信服務“六張牌”，以優(yōu)勢品種為龍頭，并向系列產(chǎn)品演化，最大程度地發(fā)揮品牌營銷的優(yōu)勢，逐步構成了具有競爭規(guī)模的優(yōu)勢主導產(chǎn)品群。據(jù)哈藥集團統(tǒng)計，2005年集團有13個產(chǎn)品銷售收入過億元，銷售收入平均增幅達13.9%，哈藥集團所屬三精制藥、哈藥六廠和制藥總廠分別接納了一批國內知名度較高的品牌藥。 　　哈藥集團有關負責人說，強大的營銷網(wǎng)絡是企業(yè)營造品牌、開拓市場的“利器”。哈藥集團先后在全國30個省、區(qū)、市建立了130個銷售辦事處，形成覆蓋廣、功能強的營銷網(wǎng)絡。在市場營銷中，哈藥實施的“單品種銷售規(guī)模放大”戰(zhàn)略，使產(chǎn)品線不斷擴張與延伸，企業(yè)市場占有率不斷擴大，嚴迪、益恒、護彤等一系列產(chǎn)品迅速成為醫(yī)藥市場的暢銷品。 　　在品牌營銷隊伍建設方面，哈藥集團所屬企業(yè)通過實施“營銷隊伍種子計劃”，使銷售人員整體素質得到了提高。目前集團各企業(yè)營銷人員已占員工總數(shù)的10%以上，營銷人員中具有大專以上學歷的科技人員比例達到總數(shù)的50%以上，全面推進了高智商和科技營銷。哈藥集團重點拓展醫(yī)院、藥店兩個終端市場渠道，加大農(nóng)村市場的開發(fā)力度，有效增強了主導品種在終端網(wǎng)絡中的品牌影響和競爭力。 　　目前，哈藥精心培育的“哈藥”牌抗生素、頭孢菌素類產(chǎn)品，“三精”牌葡萄糖酸鈣、葡萄糖酸鋅、人參蜂王漿，“新蓋中蓋”牌高鈣片，樸雪、護彤等一大批家喻戶曉的產(chǎn)品，占據(jù)了國內醫(yī)藥市場抗生素、頭孢菌素類產(chǎn)品重要市場份額。主導產(chǎn)品頭孢噻肟鈉、頭孢唑啉鈉、氨芐西林鈉等原料藥產(chǎn)銷量均居全國第一位，青霉素鈉原粉及粉針產(chǎn)銷量均居全國前列。通過全方位的品牌整合，哈藥的品牌價值迅速提升。 　　品牌影響力就是產(chǎn)品競爭力。在“哈藥”品牌打響后，哈藥集團通過實施“品種助推品牌，品牌帶動品種”戰(zhàn)略，使旗下企業(yè)的銷售業(yè)績大幅提升。曾深陷困頓的感立克、逐瘀通脈膠囊等優(yōu)良品種，進入三精制藥的營銷網(wǎng)絡后，憑借“哈藥三精”的品牌影響力，也很快被市場接受。雙黃連、葡萄糖酸鈣、嚴迪、頭孢噻肟鈉等產(chǎn)品，去年均不同程度地擴大了國內市場占有率。 　　品牌優(yōu)勢建立后，挖掘品牌的衍生資源，拓展品牌發(fā)展空間是企業(yè)效益的新增長點。為充分發(fā)掘利用品牌的衍生資源，哈藥集團積極探索工業(yè)旅游項目開發(fā)。哈藥三精已被省旅游局列為全省工業(yè)旅游示范景點，世一堂藥廠、哈藥六廠、中藥二廠成為試點單位，哈藥品牌的知名度得到進一步提升。哈藥集團與黑河市合作開發(fā)五大連池礦泉水的項目開始實施，憑借哈藥六廠“純中純”牌系列飲料的市場營銷和品牌優(yōu)勢，該項目已成為哈藥集團新的規(guī)模效益增長點。 　　在國際市場品牌營銷戰(zhàn)略中，哈藥集團加大進行產(chǎn)品注冊的工作力度，穩(wěn)定銷售渠道，與世界大牌抗爭。哈藥總廠生產(chǎn)的氨芐西林鈉原料藥早在2003年初就順利通過烏克蘭藥典委員會的認證，成為中國第一家以原料藥打開歐洲市場的抗生素制造企業(yè)。近期，其主要原料藥又通過南非衛(wèi)生部GMP認證，為企業(yè)產(chǎn)品打入非洲市場奠定了基礎。 　　在做好青霉素鉀鹽、頭孢菌素類原料藥及中成藥等主導品種的出口工作的基礎上，哈藥集團重點加大半合抗原料藥及頭孢菌素類制劑品種的出口力度，頭孢曲松鈉、頭孢噻肟鈉、頭孢他啶、青霉素鈉、氨芐西林鈉等品種在俄羅斯完成產(chǎn)品注冊，哈藥集團已成為我國在俄羅斯注冊藥品最多的醫(yī)藥企業(yè)，形成多產(chǎn)品營銷組合的良好態(tài)勢，全年出口創(chuàng)匯3900萬美元，同比增長12%。 　　哈藥集團總經(jīng)理姜林奎說，“哈藥”的品牌也是國家的品牌，是哈藥集團與投資者、消費者共同鑄就并擁有的最大財富，是最核心的競爭力。所以“哈藥”寧可讓出部分臨床藥市場，也不要“漲價促銷”賺的利潤。今后“哈藥”還將在不斷自主創(chuàng)新中建立優(yōu)勢品牌，延伸品牌文化，將“哈藥”品牌與消費者緊密連接起來，相互間培養(yǎng)出忠誠度，以品牌效應讓采購商主動找上門。 　　與此同時，哈藥集團把“贏心與贏利并重”作為企業(yè)理念的核心，始終堅持致富思源，回報社會，積極參與社會公益活動。近兩年，哈藥集團支持慈善事業(yè)的捐贈已超過5700萬元，在2005年度“胡潤慈善榜”中，哈藥集團成為黑龍江省惟一入選企業(yè)。