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給中美史克的營銷改進:喚醒沉睡的巨人

中國虎網(wǎng) 2012/8/3 13:30:52 來源: 未知
站上也聲明半年使用一次。同時廣告語有明顯誤導,一次兩片其實是一次用量,應當結合幼兒園和中小學放假規(guī)律春一次,秋一次,開學時進行,干凈徹底,輕松實現(xiàn)銷量翻倍。

    更重要的是,沒有提及值得信賴的產(chǎn)品品質和安全性,同通用名的國產(chǎn)品種多如牛毛,兒基會在全球范圍對80多種同成分產(chǎn)品進行檢測,80%以上不合格。早年,各部委組織全國中小學生大規(guī)模群防群治不得不終止的原因就是一些國產(chǎn)產(chǎn)品質量不合格,群體使用時有不良反應發(fā)生。如果不突出宣傳品牌獨具的品質信賴保證,就是在給國產(chǎn)產(chǎn)品在藥店終端攔截做了嫁衣。此外,有關安全性方面,網(wǎng)站上提到的“在全球70多個國家使用,患者超過4億人次”也是個誤導,僅在國內20幾年來的銷售數(shù)字早已遠遠不止。

    讓互動更近一些

    在當前的信息化時代,“兩片”在網(wǎng)絡和其他媒體的投放尤顯不足。以北京為例,電視開機率僅為30%,不做組合投放廣告費用損失很大,同時需增加一些趣味親子互動活動。網(wǎng)站上號稱趣味版的視頻,其文字內容變化不大,只是加入了哈里波特的片段。但這些內容都是給專業(yè)人士看的,如果推出讓大眾“欣賞”,坦率地說,效果有如驚悚大片。當年,該產(chǎn)品嘗試和麥當勞聯(lián)手做一些兒童趣味活動,所有策劃內容對方都很欣賞,但最終提到品牌時遭到婉拒,理由只有一個——容易讓孩子有不良聯(lián)想。后來只能改變方向,在藥店店員培訓中用麥當勞餐券作為獎勵。

    就產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌而言,“兩片”這個產(chǎn)品再追加一些廣告投入都是值得的。孩子認識中美史克,從“兩片”開始貫穿一生,不僅僅是整個公司政府形象的窗口,也是大眾形象的窗口,更是品牌新生代使用人群培育的第一棒產(chǎn)品,后續(xù)其他產(chǎn)品都可受益。

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