“掛網(wǎng)交易”大都以價(jià)格為基本取向，企業(yè)品牌因素影響較小，因而對(duì)中小企業(yè)有利。但因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本相對(duì)降低，競(jìng)爭(zhēng)群體擴(kuò)大，這就要求企業(yè)在成本上下功夫，否則難以應(yīng)付日益下滑的價(jià)格沖擊。 　　藥品價(jià)格居高不下，與老百姓的消費(fèi)期待還相距甚遠(yuǎn)。政府也一直在試圖主導(dǎo)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)，但幾年過(guò)去了，藥品采購(gòu)依然在陽(yáng)光化、公平化的爭(zhēng)論中呈現(xiàn)事與愿違的境況，業(yè)界人士大都在期待有一種新的模式出現(xiàn)，以改變這種困境。就這樣，圍繞藥品的招標(biāo)采購(gòu)，各地都在進(jìn)行一些有益的探索，有些嘗試也頗有成效。其中，“掛網(wǎng)交易”因其廣泛性和操作的透明性而備受業(yè)界關(guān)注。 　　所謂“掛網(wǎng)交易”，就是把藥品采購(gòu)信息掛在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交易，是為藥品交易搭建的一個(gè)專門用于藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。四川省作為目前惟一一個(gè)采取掛網(wǎng)采購(gòu)方式的省份，２００５年開(kāi)始探索“掛網(wǎng)限競(jìng)價(jià)、陽(yáng)光采購(gòu)”的做法，已得到業(yè)界的廣泛關(guān)注，并產(chǎn)生了較大的影響。“掛網(wǎng)交易”堅(jiān)持“質(zhì)量?jī)?yōu)先，價(jià)格合理”的原則，與以往的招標(biāo)采購(gòu)方式相比，操作過(guò)程更加公開(kāi)、透明，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)更加充分。筆者認(rèn)為，這種模式代表著一種全新的營(yíng)銷理念在藥品招標(biāo)采購(gòu)中的運(yùn)用，是醫(yī)藥采購(gòu)交易發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)，有望成為藥品招標(biāo)中一種主流模式。 　　對(duì)于制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)“掛網(wǎng)”可實(shí)現(xiàn)更加規(guī)范、合理、公開(kāi)、透明的競(jìng)價(jià)，可以避免繁瑣的招標(biāo)環(huán)節(jié)，大大降低招標(biāo)成本。從理論上分析，“掛網(wǎng)交易”最大的特點(diǎn)有：首先是在同等條件下所有品種都可以入市，過(guò)程顯得更為公平，不會(huì)因招標(biāo)中一些人為的因素而失去更多的銷售機(jī)會(huì)；其次是效率更高，不必等待漫長(zhǎng)的評(píng)標(biāo)過(guò)程；第三是降低了門檻，可以縮短新藥上市推廣的時(shí)間，也不再存在轉(zhuǎn)配送難題。與此同時(shí)，“掛網(wǎng)交易”大都以價(jià)格為基本取向，企業(yè)品牌因素影響較小，因而對(duì)中小企業(yè)有利。但因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本相對(duì)降低，競(jìng)爭(zhēng)群體擴(kuò)大，這就要求企業(yè)在成本上下功夫，否則難以應(yīng)付日益下滑的價(jià)格沖擊。 　　對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)來(lái)說(shuō)，“掛網(wǎng)交易”對(duì)銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生了一定的制約作用，因?yàn)槿绻坏┏霈F(xiàn)偏向，銷售中單純以低價(jià)為取向，忽略了企業(yè)的科技成本和品牌等因素，容易導(dǎo)致正常利潤(rùn)大幅下降，代理商操作空間縮小，甚至影響到藥品的正常運(yùn)營(yíng)和流通。由于目前不再針對(duì)廠家制定價(jià)格，銷售商不可能再通過(guò)高價(jià)中標(biāo)來(lái)獲取利潤(rùn)空間，這將使得一些企業(yè)不得不為價(jià)低而采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，必將對(duì)部分品牌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生很大的沖擊，應(yīng)該引起相關(guān)部門的重視。 　　筆者認(rèn)為，要真正實(shí)現(xiàn)“掛網(wǎng)交易”的良性循環(huán)，建立簡(jiǎn)便高效、安全可靠的交易監(jiān)管平臺(tái)是基礎(chǔ)。而且這個(gè)平臺(tái)應(yīng)該對(duì)實(shí)現(xiàn)“掛網(wǎng)競(jìng)價(jià)”和“陽(yáng)光采購(gòu)”這兩個(gè)基本目標(biāo)有機(jī)制上的保證，對(duì)“掛網(wǎng)競(jìng)價(jià)”的各個(gè)環(huán)節(jié)和藥品交易采購(gòu)的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，藥政部門應(yīng)該及時(shí)、準(zhǔn)確地進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，并予以公示。其次，相關(guān)企業(yè)要充分利用自身的優(yōu)勢(shì)資源，樹(shù)立起低成本營(yíng)銷的觀念，強(qiáng)化管理，向管理要效益，減少銷售環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營(yíng)成本。要一改以往單純的代理制銷售模式，向買斷經(jīng)營(yíng)體制轉(zhuǎn)變，主動(dòng)擴(kuò)大制藥企業(yè)的市場(chǎng)操作空間。因?yàn)樵凇皰炀W(wǎng)交易”中，合適的價(jià)格將起到關(guān)鍵性的作用，要有良好的銷售能力?！皰炀W(wǎng)”價(jià)格一旦確認(rèn)，必須馬上搶占空白市場(chǎng)，否則不久就會(huì)面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一哄而上的惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 　　“掛網(wǎng)”競(jìng)標(biāo)對(duì)商業(yè)企業(yè)必將產(chǎn)生前所未有的沖擊，“差價(jià)取向”將成為必然趨勢(shì)，過(guò)去招標(biāo)模式下的銷售方式已經(jīng)行不通了。因此，說(shuō)到底，“掛網(wǎng)”競(jìng)標(biāo)對(duì)制藥企業(yè)而言是一種底價(jià)拼搏，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，最大也是最可能的發(fā)展空間就是要練好內(nèi)功降低成本。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，依賴商業(yè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)嫁成本已越來(lái)越顯得不可能，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)早日向買斷經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，盡早進(jìn)行適應(yīng)性的策略調(diào)整和布局。