?。翟拢谷?，黑龍江多多藥業(yè)營(yíng)銷公司組織了２００６年第４期營(yíng)銷培訓(xùn)班，又有３３人加入到多多藥業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍之中。目前，公司營(yíng)銷隊(duì)伍已達(dá)５００人，在全國(guó)建立了２５個(gè)經(jīng)銷處，產(chǎn)品銷往全國(guó)３１個(gè)省、市、自治區(qū)，形成了除西藏、海南外的４００多個(gè)一、二級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 　　多多藥業(yè)是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員共有的民營(yíng)股份制企業(yè)，“以人為本”是公司的人才戰(zhàn)略，人力資源是“多多”決勝終端的基石之一。多多藥業(yè)注重營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，堅(jiān)持招聘、培訓(xùn)與激勵(lì)相結(jié)合的用人方式，打造出了一支技能過硬、忠誠(chéng)度高的營(yíng)銷隊(duì)伍，他們不僅出色地完成著銷售任務(wù)，而且還很好地樹立著“多多”的企業(yè)形象。 　　壯大隊(duì)伍 提升網(wǎng)絡(luò) 　　多多藥業(yè)始終把市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)作為企業(yè)的長(zhǎng)期任務(wù)。公司在２００１年開始做全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，銷售員只有３３人。為了擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，滿足市場(chǎng)需求，通過多次在《農(nóng)墾日?qǐng)?bào)》上打廣告，從墾區(qū)招聘了一大批銷售人員。在“多多”現(xiàn)在的銷售隊(duì)伍中，有三分之一的人來自墾區(qū)。這些人大部分有大專以上學(xué)歷，素質(zhì)較高，有責(zé)任感，能吃苦，有進(jìn)取心。由于都是農(nóng)墾人，對(duì)屬于農(nóng)墾系統(tǒng)的企業(yè)有特殊的感情，他們已經(jīng)成為營(yíng)銷隊(duì)伍中的中堅(jiān)力量。 　　有了高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，通過著力開發(fā)市場(chǎng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)正逐漸鋪開。原來的產(chǎn)品只供應(yīng)給一級(jí)經(jīng)銷商。從２００２年起，開始做二、三級(jí)經(jīng)銷商和醫(yī)院、藥店，并將銷售員派往各處市場(chǎng)安營(yíng)扎寨，將營(yíng)銷的觸角一直延伸到終端。公司先后打開了華北、中南、西北、西南市場(chǎng)。到２００４年末，全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)基本成形。 　　多多藥業(yè)過去將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作一個(gè)銷售平臺(tái)，并未把它當(dāng)作一項(xiàng)資源來經(jīng)營(yíng)。２００２年以來，公司先后投入２６００多萬元來建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，采取了一系列措施來整合、科學(xué)配置網(wǎng)絡(luò)中的各項(xiàng)資源，努力挖掘銷售員和經(jīng)銷商的潛力，收到了很好的效果。 　　強(qiáng)化培訓(xùn) 專業(yè)營(yíng)銷 　　堅(jiān)持開展不同形式的培訓(xùn)是“多多”有效提高營(yíng)銷隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的一大法寶。結(jié)合具體案例，營(yíng)銷公司的管理層編寫了６本富有“多多”特色的培訓(xùn)教材，教員就是營(yíng)銷公司的負(fù)責(zé)人和各部的經(jīng)理。經(jīng)銷處每個(gè)月講一次課，大區(qū)每個(gè)季度講一次課。現(xiàn)在，在６本教材的基礎(chǔ)上，又編了一本營(yíng)銷人員工作手冊(cè)，詳細(xì)講解了市場(chǎng)開發(fā)的每一個(gè)步驟，產(chǎn)品性能、商務(wù)禮儀、營(yíng)銷技巧、內(nèi)部管理、法律知識(shí)等內(nèi)容都有。每一個(gè)剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的銷售員，只要把這本手冊(cè)吃透，就可以入門了。 　　對(duì)于那些已達(dá)到一定水平的銷售人員，公司定期派他們?nèi)⒓訃?guó)家有關(guān)部門組織的專業(yè)性培訓(xùn)。這兩年，先后送出去２２人讀清華大學(xué)、北京大學(xué)的醫(yī)藥專業(yè)ＥＭＢＡ班。 　　通過有效培訓(xùn)，打造了“多多”市場(chǎng)、臨床和ＯＴＣ三支專業(yè)銷售隊(duì)伍。專業(yè)化營(yíng)銷體系以“市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”為突破口，以“主打產(chǎn)品優(yōu)化組合”為營(yíng)銷突破點(diǎn)，以“追求效益營(yíng)銷”為目標(biāo)，形成營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)作用，保證了企業(yè)每年不低于３５％的發(fā)展速度。 　　文化熏陶 打造團(tuán)隊(duì) 　　多多藥業(yè)不斷致力于培育企業(yè)文化，強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng)。 　　為了從理念上對(duì)銷售人員不斷進(jìn)行激勵(lì)，公司提出了“多多”企業(yè)信念——求實(shí)創(chuàng)新，超越自我，“多多”團(tuán)隊(duì)基石——信念、信任、責(zé)任、愛心。信念：要基于現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上創(chuàng)新自己，超越自己的信念；信任：構(gòu)筑起互相信任的工作氛圍；責(zé)任：做一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)任的員工；愛心：愛自己，愛家人，愛企業(yè)，愛同事，愛顧客。公司還提出了“勤勉工作，快樂營(yíng)銷”的理念，引導(dǎo)銷售人員不要簡(jiǎn)單地把工作理解為養(yǎng)家糊口的飯碗，要把它當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)，要主動(dòng)去感受市場(chǎng)的壓力，遇到困難時(shí)要從容應(yīng)對(duì)。 　　“多多”領(lǐng)導(dǎo)人最清楚“木桶效應(yīng)”的道理，這個(gè)世界上沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。公司提出要建設(shè)一支有狼性的營(yíng)銷隊(duì)伍。狼最大的特點(diǎn)是團(tuán)結(jié)。公司提出分散在全國(guó)各地的銷售員合起來就是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，大家要互相激勵(lì)，互相學(xué)習(xí)，加強(qiáng)合作，形成“我是團(tuán)隊(duì)一員，我必須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)和團(tuán)隊(duì)共進(jìn)”的氛圍，共同做大做響“多多”這個(gè)品牌。 　　創(chuàng)造機(jī)會(huì) 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 　　到“多多”做營(yíng)銷，“多多”將為其創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、擇業(yè)的機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。 　　堅(jiān)持以人為本，在營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)上建立了有效的激勵(lì)機(jī)制。在銷售人員中實(shí)行了職業(yè)遞進(jìn)制度：將銷售目標(biāo)、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)指標(biāo)等作為考核內(nèi)容，做３年銷售員，考核合格后，可提升為省區(qū)級(jí)經(jīng)理；做３年省區(qū)經(jīng)理，考核合格，可提升為大區(qū)經(jīng)理或部門經(jīng)理。劉衛(wèi)江原是佳木斯地區(qū)的經(jīng)理，由于工作業(yè)績(jī)突出，２００２年被升為吉林省區(qū)域經(jīng)理，當(dāng)年完成銷售額比上年翻了一翻，２００４年又被升為吉林省商務(wù)經(jīng)理。像這樣的例子在“多多”還有很多…… 　　多多藥業(yè)營(yíng)銷事業(yè)的發(fā)展過程，證明了整合人力資源是推動(dòng)營(yíng)銷事業(yè)發(fā)展的有效途徑。