與大多數(shù)篇幅為１／４通欄的招商廣告相比，中丹制藥的招商廣告以對開半版的版面、專業(yè)化的設計和直抵經(jīng)銷商興奮點的內(nèi)容而彰顯著大家之氣。 　　廣告中最突出的部分當屬新意獨具的標題了?？炊嗔恕奥≈卣猩獭薄ⅰ叭嬲猩獭奔耙援a(chǎn)品名字作為標題的招商廣告，“聚焦皮膚藥市場”給人以與眾不同的感覺，頗有大手筆、大制作的風格，兼有直觀、動態(tài)的特點。與引題聯(lián)系起來通讀，不難見出文案創(chuàng)作者的功底和認真的態(tài)度。標題是一個文案的眼睛。“眼睛”亮不亮、吸不吸引人，既取決于其內(nèi)涵的豐富與否，也受形象設計的影響。這個標題用的是黑底反白的大號字體配以紅色的“２００６”字樣，并置于表現(xiàn)企業(yè)實力、形象的圖片之上，頗見設計者的匠心。 　　經(jīng)銷商對招商廣告最關注的是什么？一是產(chǎn)品力，二是策劃力。產(chǎn)品力是基礎，是立足市場的根本；因此，所有的招商廣告都在試圖突出最有沖擊力、最能吸引人的賣點。策劃力也可以作為賣點，但這個賣點是不容易表現(xiàn)的；因為市場競爭的激烈，營銷策劃在產(chǎn)品市場推廣中的作用越來越大，一個招商產(chǎn)品如果沒有一套行之有效的行銷方案作支撐，經(jīng)銷商大抵是不會很感興趣的，但很多招商廣告卻忽略了這一點。中丹的這個廣告在對企業(yè)產(chǎn)品力和策劃力的告知上處理得比較好，既有市場分析，又有產(chǎn)品定位和功能介紹，還有企業(yè)實力介紹（包括圖片的和文字的）；特別是對營銷模式及營銷體系的特色介紹，等于是給了經(jīng)銷商一顆定心丸——既告訴你將如何做，又告訴你為什么要這樣做。設身處地，說服力較強。 　　重產(chǎn)品賣點輕策劃賣點，是當前醫(yī)藥保健品招商廣告中的一個普遍現(xiàn)象；隨著招商的產(chǎn)品、企業(yè)越來越多，招商后不少企業(yè)的市場支持跟不上，經(jīng)銷商也吃夠了這方面的苦頭，這一現(xiàn)象或許是導致招商廣告效果下滑的原因之一吧。當然，這一現(xiàn)象的改變受廣告版面和設計空間的限制。其實，大家都知道招商傳播需要一定的投入。從策略的角度出發(fā)，企業(yè)既已決定做廣告，還是應在版面上為策劃力的表現(xiàn)適當留有一席之地。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，策劃的差異化說不定會為你的招商帶來不一樣的效果。 　　該廣告還有一個頗為獨特的地方，那就是對招商專線等企業(yè)的聯(lián)系方式作了特別突出的表現(xiàn)。本來，發(fā)布招商廣告的目的就是希望有較多的咨詢電話和來人來函聯(lián)系，因此，企業(yè)聯(lián)系方式是應該予以突出的。但很多招商廣告在這方面沒有很好地注意，有的電話號碼字號很小且不清晰，有的將其放在很不起眼的角落，經(jīng)銷商有點興趣想打個電話問問時，還得睜大眼睛到處找。這值得廣告設計者特別注意。