三、劃分、確定小營銷區(qū)域 　　 　　各省所轄各辦事處，根據(jù)現(xiàn)有縣級行政區(qū)域的大小，以2～3個縣劃分為一個營銷區(qū)域。再將這個營銷區(qū)域劃分為2～3個以中心藥店（診所）為中心的小營銷區(qū)域。選擇一個診所，做為營銷的固定點(diǎn)。 　?。?）選擇診所的條件： 　　 　?、僭敢馀c公司合作，對合作的意向感興趣并充滿信心，并同意對所有貨物承擔(dān)安全責(zé)任，按時回款，同意以家庭財產(chǎn)擔(dān)保； 　　 　?、谒x擇的診所，其所處的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地理位置適宜，交通發(fā)達(dá)、比較富裕； 　　 　　③所選擇的診所信譽(yù)較好，在當(dāng)?shù)孛麣廨^大； 　　 　?、芩x擇診所必須有充足的場所，以備我們宣傳、之用； 　　 　?、葸x擇好藥商，必須針對各條款簽訂協(xié)議（附家庭財產(chǎn)擔(dān)保），并進(jìn)行公證。 　　 　?。?）劃分營銷區(qū)域應(yīng)注意以下幾個問題： 　　 　?、賱澐譅I銷區(qū)域，應(yīng)選擇一個較大的富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做為中心； 　　 　?、跒橹行牡泥l(xiāng)鎮(zhèn)，要和周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通方便，且在周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)影響較大（如有大集，周圍幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人經(jīng)常趕集）。 　　 　?。?）選擇的診所的作用： 　　 　　①做為銷售免費(fèi)服務(wù)點(diǎn)； 　　 　　②做為小型咨詢活動的產(chǎn)品推廣點(diǎn)； 　　 　?、鄢蔀镺TC藥的直接使用點(diǎn)； 　　 　?、艹蔀楫a(chǎn)品的售后服務(wù)者。 　　 　?。?）劃分營銷區(qū)域，固定宣傳銷售點(diǎn)，有以下優(yōu)點(diǎn)： 　　 　?、僭黾涌尚哦?； 　　 　　②增加成功率。