營(yíng)銷好比求婚：在藥品同質(zhì)化日益加劇的今天，你必須西裝革履，油光滿面，這叫“包裝”；你必須腿腳勤快，打開藥品通路，這叫“跑市揚(yáng)”；你必須熟悉她的三姑六婆、七嬸八奶，對(duì)目標(biāo)人群要有較深的了解，這叫“市場(chǎng)分析”；求婚必須知道情敵多少，殺傷力如何，同類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜心男?，銷售情況怎樣，這叫“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析”；求婚必須油嘴滑舌，這叫“宣傳”（當(dāng)然不能做虛假?gòu)V告）……營(yíng)銷好比求婚，目的是結(jié)婚，廣告就是讓目標(biāo)消費(fèi)者考慮和本人結(jié)婚，促銷就是促使目標(biāo)消費(fèi)者與本人結(jié)婚。 　　這里以金庸大俠《射雕英雄傳》里的“郭靖泡黃蓉”為例，說明營(yíng)銷是如何將消費(fèi)者吸引過來并最終下決心購(gòu)買自己的產(chǎn)品的。 　　品牌定義：郭靖是一個(gè)有為的年青人，憨厚實(shí)在，腳踏實(shí)地，雖不是貌似潘安，但心地善良，武功高強(qiáng)，講義氣，富有英雄氣概，有別于時(shí)下浮夸的男性（請(qǐng)聯(lián)想相似醫(yī)藥品牌）。 　　目標(biāo)消費(fèi)者：她是２５～３０歲居住在大都市的女性，大專以上文化程度，家庭條件不錯(cuò)，收入每月２０００元人民幣，嬌小可愛，燒得一手好菜，有點(diǎn)蠻橫，但嫻淑、好運(yùn)動(dòng)及旅行，靜若處子，動(dòng)如脫兔。她叫黃蓉。她對(duì)婚姻的看法非常羅曼蒂克，事實(shí)上，她一直在尋找自己的另一半。她相信世界上會(huì)有真愛，也不停地在尋找那個(gè)能用心打動(dòng)她的白馬王子，一個(gè)她可以信任的終身伴侶（請(qǐng)聯(lián)想類似有產(chǎn)品需求的消費(fèi)者）。 　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐陽克——他認(rèn)識(shí)黃蓉已有３年，住在她家隔壁，每周會(huì)遇見黃蓉２次，善于拍拖，黃蓉對(duì)他印象也不錯(cuò)，但不是很信任，因?yàn)樗磥碛幸恍盎ā薄? 　　楊康——聰明，標(biāo)準(zhǔn)帥哥，是黃蓉的新同事，風(fēng)度翩翩的純情小生，雖然初相識(shí)，但黃蓉對(duì)他印象很好，而且天天見面，值得注意。楊康還沒有密集的發(fā)起攻勢(shì)，黃蓉對(duì)楊康也不是很了解，但是個(gè)實(shí)力雄厚的敵手。 　　而黃蓉（消費(fèi)者）對(duì)郭靖的看法是：“郭靖？我知道，憨憨傻傻，很老實(shí)的，好像對(duì)我不錯(cuò)，見了我就臉紅。”“歐陽克和楊康也不錯(cuò)，但是，誰才是我可以信托的終身伙伴呢？” 　　郭靖的目標(biāo)是，通過營(yíng)銷后，希望黃蓉對(duì)他的看法是：“啊，我不知道郭靖是這樣愛我，只有依靠著郭靖我心里才踏實(shí)，只有郭靖才是我一生的依靠！” 　　郭靖憑借天上打廣告，地下建渠道，竭盡所能向黃蓉灌輸“只有我才是你一生依靠的對(duì)象”，最終通過一次驚天地、泣鬼神的促銷活動(dòng)成功促使黃蓉訂下婚約，成功達(dá)到結(jié)婚目的。而且重要的是，郭靖結(jié)婚后還每天接送黃蓉上下班，每每為黃蓉做很多事情，時(shí)不時(shí)給黃蓉驚喜，郭靖、黃蓉從此恩愛一生（消費(fèi)者有如此忠誠(chéng)度真乃醫(yī)藥企業(yè)之福）。 　　中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在獵取消費(fèi)者“芳心”方面天生有優(yōu)勢(shì)，但是在得到消費(fèi)者信任之后每每忽視給予消費(fèi)者驚喜。夫妻關(guān)系是有法律約束的，但消費(fèi)者與企業(yè)品牌之間沒有，因此消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品來說有一個(gè)代名詞：“花花大少”。從這個(gè)意義上說，市場(chǎng)營(yíng)銷是一種獵艷，如果沒有辦法保持新意，這種關(guān)系往往不能持久。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)往往在獲取消費(fèi)者“芳心”后開始不知道怎么做：要么另外獵取其他消費(fèi)者的“芳心”，我們稱之為多元化；要么一條大路走到底，最后無路可走。