生意社1月21日訊 春節(jié)將至，眼下正是各類保健滋補(bǔ)品傳統(tǒng)熱銷季，優(yōu)惠、打折此起彼伏，然而被封為“漲價王”的東阿阿膠1月15日公司發(fā)布了一份提價公告：“上調(diào)阿膠出廠價19%，零售價作相應(yīng)的調(diào)整”。此番漲價后，阿膠出廠價每公斤1600多元，終端零售價將達(dá)到每公斤2613元。
與此同時，東阿主要競爭對手同仁堂也在近日悄然提價30%，至898元/500g，福膠也借換包裝悄然提價，但售價都仍比東阿阿膠低約30%。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，東阿阿膠連續(xù)的提價或給競爭對手留出了空間。
單次提價19%超過預(yù)期
1月15日，東阿阿膠公告稱，出于公司可持續(xù)發(fā)展的需求，以及對行業(yè)上下游良性發(fā)展規(guī)律的尊重，公司決定自公告之日起，上調(diào)阿膠塊出廠價19%，零售價作相應(yīng)的調(diào)整。
據(jù)券商測算，提價之后阿膠出廠價從每公斤1392元提高到1656元，終端零售價則從每公斤2196元提高到2613元。若以2004年阿膠塊的出廠價每公斤132元計(jì)算，十年間東阿阿膠出廠價上漲了近12倍。中銀國際分析認(rèn)為，公司對阿膠塊的提價說明了兩個問題：一是阿膠塊2013年的銷量符合預(yù)期；二是公司認(rèn)為阿膠塊在價值回歸的背景下仍有提價空間。
此前，東阿阿膠已進(jìn)行過多輪提價。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2006年5月至今，東阿阿膠已累計(jì)漲價14次，2011年，東阿阿膠旗下阿膠塊一次性提價60%，2012年累計(jì)提價50%。2013年初再次提價6%，隨后的7月，公司再次宣布淡季提價25%。本次提價后，東阿阿膠塊的出廠價達(dá)到1650元/公斤，比2010年初的每公斤432元上漲了2.8倍。
“目前的阿膠價格遠(yuǎn)低于人參、蟲草等滋補(bǔ)品，未來仍有提價空間。”針對外界對東阿阿膠不斷提價的質(zhì)疑，東阿阿膠股份有限公司總經(jīng)理秦玉峰在接受媒體采訪時表示，阿膠作為滋補(bǔ)國寶，價格的合理上漲實(shí)際上是價值回歸。
在秦玉峰看來，提價對于市場的沖擊較為有限，雖然阿膠價格的上漲可能會損失一部分消費(fèi)者，但相較而言，新增需求量更大。“從性價比來看，此次調(diào)整后，按照日均服用6克計(jì)算，阿膠的日服用成本約為16元，與蟲草、人參、海參等滋補(bǔ)品相比，仍然極具性價比優(yōu)勢。”
廣州市場價漲幅不大
阿膠的市場需求不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者就真能接受節(jié)節(jié)高升的東阿阿
膠價格嗎？記者在廣州白云區(qū)、天河區(qū)的二天堂、老百姓、康樂
醫(yī)藥等
藥店，以及勝佳超市走訪發(fā)現(xiàn)，東阿阿膠的市場價格多在1600-2200元/公斤之間波動，雖然與去年相比已漲價，不過距離券商研報分析的“終端零售價將達(dá)到每公斤2613元”有明顯差距。比如石牌東二天堂藥店，東阿阿膠標(biāo)價為：每公斤2200元，會員也沒有任何優(yōu)惠，去年8、9月份價格還只是1600多元/公斤。老百姓藥店、勝佳超市的東阿阿膠也是此標(biāo)價。從走訪的市場來看，東阿阿膠目前沒有任何優(yōu)惠活動，而且有些藥店要么斷貨，要么因?yàn)閮r格太貴而銳減進(jìn)貨量。
相比東阿，店員更愿意推薦其他廠家的阿膠，尤其是山東另一大品牌福牌阿膠，價格多在1360-1800/公斤之間波動，其營銷特點(diǎn)在于價格低和老牌子口碑好，且目前搞“買2送1”的優(yōu)惠活動，但其產(chǎn)品包裝多是紙盒，沒有東膠阿膠的鐵盒來得氣派好看。
當(dāng)問及東膠阿膠為何漲價飛快，導(dǎo)購員說：“它廣告打多了，市面價自然高，福牌沒有打廣告，靠的是老字號和口碑營銷，送禮講究產(chǎn)品體面就送東阿，買給自己吃還是福牌實(shí)惠！”
供需矛盾致阿膠持續(xù)提價？
對于提價原因，東阿阿膠照例將之歸于“驢皮”的漲價。公告稱，隨著阿膠的藥用價值和滋補(bǔ)養(yǎng)生價值被越來越多消費(fèi)者所接受，阿膠的市場需求不斷擴(kuò)大，而作為阿膠主要原料的驢皮資源呈持續(xù)萎縮態(tài)勢，導(dǎo)致公司的驢皮
采購成本不斷上升。
對此，有證券分析師指出，原料供需矛盾確實(shí)突出，草根調(diào)研顯示，驢皮市場供給減少導(dǎo)致鮮皮價格上漲，目前國內(nèi)驢存欄量呈現(xiàn)逐年遞減趨勢，近10年來年均遞減2.6%。2012年驢存欄量同比下滑1.8%至636萬頭，創(chuàng)歷史新低。而由于驢養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟(jì)性差、養(yǎng)殖周期長，供給缺口短期難以彌補(bǔ)。
據(jù)了解，自2012年6月份以來，作為阿膠主要原料的驢皮價格開始“失控”。彼時，每公斤驢皮價格在70元左右，去年6月漲至170元左右。有分析人士表示，自2011年以來，上游的驢皮一直處于“暗漲明不漲”的狀態(tài)，而導(dǎo)致驢皮價上漲的很大因素是許多央企及上市公司大舉進(jìn)軍阿膠行業(yè)，導(dǎo)致驢皮供不應(yīng)求。
不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，“東阿阿膠連續(xù)提價的理由是驢皮稀缺，但從財(cái)務(wù)指標(biāo)來看其毛利率及凈利潤率都明顯提高，可見除了覆蓋成本上漲外，重新定位客戶群才是目的。”
據(jù)了解，東阿阿膠近年來不斷提價，成為其提振業(yè)績的重要手段。東阿阿膠的年報顯示，2011年，阿膠塊提價幅度不超過60%，當(dāng)年?duì)I業(yè)收入同比增加11.98%，凈利潤同比增加47.86%；2012年阿膠塊提價10%，阿膠漿提價30%，2012年當(dāng)年的營業(yè)收入同比增加10.77%，凈利潤同比增加21.5%。
或給競爭對手可乘之機(jī)
不斷提價在維持了東阿阿膠高毛利的同時，也使得其一家獨(dú)家的局面被打破。近年來，同仁堂、太極集團(tuán)和佛慈制藥、康恩貝等上市公司先后斥重金殺入阿膠市場，行業(yè)競爭日趨白熱化。
“不提價，利潤率就低，提價又會招來更多競爭者。”有投資者指出，東阿阿膠歷史平均利潤率是18%，最近三年提價，平均凈利率達(dá)到了29%，但同時引來了很多對手，再提價的話，估計(jì)會把更多的潛在對手吸引進(jìn)來。
“我擔(dān)心價格的過分上漲會造成消費(fèi)者流失。”行業(yè)分析師古
易認(rèn)為，東阿阿膠激進(jìn)的提價策略，或?qū)?dǎo)致其終端銷量最終出現(xiàn)大幅下滑。目前，東阿阿膠已經(jīng)變成市場上最貴的阿膠，而這相當(dāng)于把原先價位的市場留給了競爭對手。有藥店銷售人員便表示，東阿阿膠頻繁漲價后，跟其他品牌的價格差距拉大，這使得其他性價比更多的阿膠產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。
在中華
中醫(yī)學(xué)會膏方分會主任委員周端看來，目前阿膠的市場需求穩(wěn)中有升，而本身國內(nèi)阿膠行業(yè)的現(xiàn)狀還比較雜亂，大型
企業(yè)憑借品牌文化和工藝背景，享有定價相對較高的優(yōu)勢還是被市場接受的。然而，這并不意味著可以無限度的自由提價，否則長期來看將對企業(yè)本身的經(jīng)營造成損傷。
據(jù)了解，2011年，東阿阿膠的零售價上漲至750元/500g，而福牌阿膠和同仁堂也分別上漲至500元/500g和570元/500g。到了2012年，東阿阿膠的零售價上漲至825元/500g，而福牌阿膠和同仁堂也又分別上漲至720元/500g和690元/500g。但是，到了2013年，在東阿阿膠繼續(xù)漲價的同時，福牌阿膠卻曾一度降低至680元/500g，而同仁堂則是按兵不動，維持在690元/500g的水平。