傭金制將逐漸成為醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的一種利益分配趨勢(shì)。 　　因?yàn)閭蚪鹬茖?duì)公司的經(jīng)營(yíng)水平提出了很高的要求，同時(shí)也抬高了行業(yè)門檻；所以，沒有一定資金實(shí)力的企業(yè)，很難撐過沒有利潤(rùn)或者利潤(rùn)很低的日子。這將使一批規(guī)模小、勢(shì)力弱的小醫(yī)藥商業(yè)公司被淘汰出局，市場(chǎng)集中度會(huì)大大提高。 　　不久前，東北首個(gè)醫(yī)藥商業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟在沈陽(yáng)市南六醫(yī)藥市場(chǎng)成立。據(jù)該聯(lián)盟發(fā)起人之一、遼寧省醫(yī)藥實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理閆軍透露，目前，該聯(lián)盟由當(dāng)?shù)匾约昂Ｄ系模导夜窘M成，聯(lián)盟的主要任務(wù)就是共同采購(gòu)一些大宗品種，從上游進(jìn)一步爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì)。1681 　　按照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人士的分析，東北醫(yī)藥流通領(lǐng)域從上個(gè)世紀(jì)末就開始進(jìn)入群雄混戰(zhàn)時(shí)代，目前價(jià)格戰(zhàn)打得愈來愈慘烈。在原有市場(chǎng)格局下，東北醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)發(fā)展遇到了很大的瓶頸，運(yùn)作模式雷同化，盈利變得越來越困難。 　　這種背景加速了企業(yè)謀變的沖動(dòng)。接下來，爭(zhēng)奪的重點(diǎn)將是終端份額和市場(chǎng)規(guī)模。 　　該人士指出，東北的情況可以放大到全國(guó)。２０００年以來，九州通等一批新型商業(yè)橫空出世，打破了原有的流通格局，并且創(chuàng)造出快批等新的盈利模式，在競(jìng)爭(zhēng)越來越充分的條件下，商業(yè)利潤(rùn)率下降趨勢(shì)日益明顯，流通業(yè)開始了新一輪戰(zhàn)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪的重點(diǎn)圍繞終端網(wǎng)絡(luò)和尋求領(lǐng)先的盈利模式展開，由此又引發(fā)了一場(chǎng)爭(zhēng)奪渠道資源的整合之戰(zhàn)。 　　有終端的商業(yè)公司最受青睞 　　不久前，地處蘇北的快批黑馬淮海醫(yī)藥傳出改制的消息。沒想到的是，這樣一家不在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、名頭也不大的新型批發(fā)企業(yè)竟能招來包括南京醫(yī)藥、上海華源、復(fù)星醫(yī)藥、中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)等諸多大牌企業(yè)們?yōu)槠湔归_激烈爭(zhēng)奪。 　　此前，他們的同行其實(shí)早已動(dòng)手，國(guó)藥控股入主緊隨九州通崛起的快批新軍武漢新龍，東盛集團(tuán)重組了河北快批企業(yè)英華醫(yī)藥，海王改組了山東濰坊醫(yī)藥站成立了海王銀河。 　　對(duì)此，北京大學(xué)光華管理學(xué)院的龍軍生認(rèn)為，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)正在走向集中，中小醫(yī)藥商業(yè)被整合的趨勢(shì)越來越明顯。不過，一個(gè)值得思考的問題是，目前中國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)有幾千家，巨頭們的胃口顯然沒那么大，不至于將小企業(yè)全部吞掉。那么，哪些醫(yī)藥商業(yè)公司最能引起他們的注意呢？ 　　淮海醫(yī)藥的境況就是答案。這種在區(qū)域市場(chǎng)把控大部分終端的公司最有價(jià)值。淮海醫(yī)藥雖然是快批公司，但商業(yè)模式與九州通略有不同。從藥品配送開始，該公司逐步由零散終端拓展到二級(jí)以下的醫(yī)院，甚至是三級(jí)醫(yī)院，配送范圍定位在江蘇省內(nèi)及徐州周邊地區(qū)。 　　第三終端成為爭(zhēng)奪的重點(diǎn) 　　與此相似的是２００５年底，另一場(chǎng)在西南上演的終端資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)。當(dāng)年的１１月２７日，四川科倫藥業(yè)牽頭當(dāng)?shù)兀导掖笮退幤放l(fā)企業(yè)，與國(guó)內(nèi)６５家年銷售１０００萬(wàn)元以上的制藥企業(yè)在成都結(jié)盟，成立西南最大的醫(yī)藥工商戰(zhàn)略聯(lián)盟。出于對(duì)西南市場(chǎng)的重視，包括哈藥、石藥、廣藥在內(nèi)的數(shù)家制藥巨頭都派出副總以上人物前往參會(huì)。 　　四川科倫醫(yī)藥貿(mào)易公司總經(jīng)理劉亞蜀表示，此番結(jié)盟可以最大比例地打通醫(yī)藥流通渠道，將其提升至“點(diǎn)對(duì)面”的合作。而對(duì)于商業(yè)來說，聯(lián)合后力量的強(qiáng)大也將增加自身的砝碼。對(duì)于聯(lián)盟的目的，她只是簡(jiǎn)單地表示，為了應(yīng)付四川醫(yī)藥流通市場(chǎng)日益嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)。 　　不過當(dāng)?shù)胤治鋈耸空J(rèn)為，此番科倫帶頭成立工商聯(lián)盟另有深意，是其爭(zhēng)奪上游制藥企業(yè)資源的重要步驟。目前，整個(gè)川渝醫(yī)藥流通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已呈白熱化狀態(tài)，包括科倫、西部醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥還有二進(jìn)西南的九州通等，正在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)展開激烈的爭(zhēng)奪。爭(zhēng)奪的重點(diǎn)是處于最末端的新型低端市場(chǎng)，包括各地市以及縣鄉(xiāng)在內(nèi)的二三級(jí)市場(chǎng)，即第三終端。運(yùn)作這一塊市場(chǎng)，上游制藥企業(yè)需要借助于當(dāng)?shù)卮笮歪t(yī)藥物流企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)和渠道資源，否則很難延伸下去。 　　在這方面，科倫在川渝圈地的步伐似乎更快。據(jù)劉亞蜀透露，科倫醫(yī)藥早在２００３年下半年就開始動(dòng)手構(gòu)建輻射川渝的終端網(wǎng)絡(luò)體系，目前已經(jīng)投資５０００多萬(wàn)元收購(gòu)和重組了當(dāng)?shù)兀叮臣叶?jí)醫(yī)藥公司或配送中心，基本可以覆蓋整個(gè)川渝的第三終端市場(chǎng)。 　　醫(yī)藥商業(yè)巨頭反戈一擊 　?。玻埃埃的赀€有一出大戲值得關(guān)注。除了通過整合小企業(yè)加速圈地之外，大商業(yè)們還通過合縱連橫在營(yíng)造著更大的勢(shì)力范圍。 　?。玻埃埃的辏丛拢玻度眨蓽?、京、津、渝、穗５個(gè)城市的五大商業(yè)巨頭——北京醫(yī)藥股份有限公司、天津太平（集團(tuán)）有限公司、上海市醫(yī)藥股份有限公司、重慶市醫(yī)藥股份有限公司和廣州醫(yī)藥股份有限公司發(fā)起的“中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟”宣告成立。 　　沒有誰(shuí)比醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)更懂得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)了。當(dāng)醫(yī)藥商業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，０．７％的平均銷售利潤(rùn)率意味著規(guī)模將決定企業(yè)的發(fā)展空間。從某種程度上講，做大規(guī)模已成為醫(yī)藥商業(yè)公司的第一要?jiǎng)?wù)。面對(duì)國(guó)藥控股和九州通的鯨吞蠶食，當(dāng)?shù)厣虡I(yè)龍頭難容外人“在自己的田里收稻”，因此終于有了“中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟”的反戈一擊。 　　此時(shí)，國(guó)藥控股也沒有停止將規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大的步伐，近期國(guó)藥控股的一系列合資合作談判也捅到了該聯(lián)盟的軟肋。國(guó)藥控股自去年起就開始與該聯(lián)盟的發(fā)起者之一——天津太平集團(tuán)商談并購(gòu)事宜，日前談判已經(jīng)接近尾聲。對(duì)于這一點(diǎn)，記者從天津太平集團(tuán)辦公室張主任和中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司企劃部得到了印證，“雙方將合資成立新的公司，持股比例分別為５０％和５０％?！碧旖蛱郊瘓F(tuán)是否離開“中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟”而轉(zhuǎn)入另一陣營(yíng)已成為懸念。 　　一個(gè)月后，九州通也行動(dòng)了。２００５年５月２４日，武漢健民公布對(duì)外投資公告稱，其與九州通集團(tuán)有限公司、豐科城醫(yī)藥有限公司３方簽署了山東藥山增資擴(kuò)股協(xié)議。３方共同對(duì)九州通旗下的山東藥山增資，將其注冊(cè)資本由１０００萬(wàn)元增加到６０００萬(wàn)元。 　　流通業(yè)整合大幕開啟 　　隨著一幕幕整合大戲的上演，行業(yè)集中趨勢(shì)也日益明顯。對(duì)醫(yī)藥流通業(yè)集中趨勢(shì)的研究成了經(jīng)濟(jì)界的熱門研究課題。 　　不久前，長(zhǎng)江證券研究員葉頌濤公布了一份醫(yī)藥分銷業(yè)研究報(bào)告。報(bào)告指出，醫(yī)藥分銷行業(yè)的集中趨勢(shì)漸顯。 　　該研究認(rèn)為，過去醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)主要采取賺取批零差價(jià)的贏利方式，是建立在信息不對(duì)稱的市場(chǎng)環(huán)境之下的交易行為。然而，隨著市場(chǎng)的放開，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，信息渠道的多樣化促使價(jià)格信息趨于透明，零售企業(yè)很容易知道批發(fā)企業(yè)的采購(gòu)成本。加上同類企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，傭金制逐漸成為醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的一種利益分配趨勢(shì)。傭金制對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)水平提出了很高的要求，同時(shí)也抬高了行業(yè)門檻。沒有一定資金實(shí)力的企業(yè)，很難撐過沒有利潤(rùn)或者利潤(rùn)很低的日子，這將使一批規(guī)模小、勢(shì)力弱的小公司被淘汰出局，市場(chǎng)集中度會(huì)大大提高。 　　醫(yī)藥流通業(yè)拉開了行業(yè)資源大整合的序幕，小而且無經(jīng)營(yíng)特色的公司將退出競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)。 　　寡頭壟斷尚未形成，行業(yè)洗牌還會(huì)加速 　　中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩認(rèn)為，藥品批發(fā)企業(yè)數(shù)量的減少和規(guī)模的擴(kuò)大，既是政府政策導(dǎo)向的結(jié)果，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然。通過購(gòu)并重組擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、追求規(guī)模效益已成為目前醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)發(fā)展的必由之路。目前，醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)之間的兼并、重組、聯(lián)合遠(yuǎn)未結(jié)束。 　　按照中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王錦霞的統(tǒng)計(jì)，２００４年以來，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)集中度大幅提高，年銷售超過５０億元的公司已經(jīng)出現(xiàn)了５家。這５家醫(yī)藥商業(yè)公司的銷售總額大約能占據(jù)２２％的市場(chǎng)份額，這是一個(gè)前所未有的數(shù)字。 　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前占據(jù)市場(chǎng)份額最大的３家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)是：中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司、上海醫(yī)藥集團(tuán)和九州通醫(yī)藥集團(tuán)。然而業(yè)內(nèi)專家估計(jì)，這３家企業(yè)總計(jì)的市場(chǎng)份額不會(huì)超過１５％，還遠(yuǎn)未達(dá)到寡頭壟斷的地位。 　　可以預(yù)見的是，近年來，隨著市場(chǎng)的不斷開放，藥品招標(biāo)采購(gòu)和降價(jià)的進(jìn)一步深入，醫(yī)藥分銷行業(yè)的毛利率在一路下滑。隨著行業(yè)洗牌的進(jìn)行，在未來兩三年，醫(yī)藥分銷行業(yè)的毛利率可能繼續(xù)探底，行業(yè)洗牌將進(jìn)一步加速。