上個(gè)月剛剛以29億美元的代價(jià)并購(gòu)了柯惠醫(yī)療后，全球前三大醫(yī)療器械巨頭之一的美敦力又在中國(guó)做出了新動(dòng)作。
7月28日，美敦力和先健科技正式宣布擴(kuò)大雙方的戰(zhàn)略合作，將在中國(guó)為中國(guó)市場(chǎng)聯(lián)合生產(chǎn)先健科技品牌的心臟起搏器。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者得悉，此輪擴(kuò)大版的合作協(xié)議中，先健科技將開(kāi)發(fā)一系列心臟起搏器和心臟電極產(chǎn)品，并在其位于深圳的廠區(qū)建立心臟起搏器生產(chǎn)能力。
這也是雙方繼2012年首度聯(lián)手后，再度深化合作。根據(jù)雙方最初的協(xié)議，美敦力購(gòu)買(mǎi)了先健科技19.0%的權(quán)本權(quán)益后，獲得了彼時(shí)先健科技及未來(lái)產(chǎn)品分銷(xiāo)的優(yōu)先談判權(quán)。此外，該宗合作也確保了美敦力日后購(gòu)買(mǎi)更多先健科技股權(quán)的機(jī)會(huì)。
美敦力相中先健科技的邏輯直截了當(dāng)。心臟支架及起搏器一直都是心血管醫(yī)療器械大類(lèi)的明星品類(lèi)，用戶(hù)廣泛且利潤(rùn)回報(bào)豐厚。相較于海外市場(chǎng)較高的使用率，中國(guó)患者近年來(lái)對(duì)于該品類(lèi)的信任度正逐年走高，這也催生了包括美敦力、波士頓科學(xué)、微創(chuàng)醫(yī)療及樂(lè)普醫(yī)療等國(guó)內(nèi)外器械大企業(yè)在此領(lǐng)域不斷升級(jí)投資。
對(duì)于外界的種種解讀，先健科技董事長(zhǎng)謝粵輝表示稱(chēng)：“在為需要起搏療法的患者提供治療方面，中國(guó)缺乏本土可行的方案；新協(xié)議充分利用了醫(yī)療器材領(lǐng)域全球領(lǐng)先企業(yè)的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，并將促進(jìn)中國(guó)的醫(yī)療科技實(shí)力發(fā)展。”
美敦力的“中國(guó)化”
美敦力方面向記者透露，公司將在先健進(jìn)入中國(guó)心臟起搏器市場(chǎng)的時(shí)候，提供特定的技術(shù)、培訓(xùn)和支持。在獲得監(jiān)管部門(mén)批準(zhǔn)并符合相關(guān)規(guī)定的前提下，美敦力將有機(jī)會(huì)與先健科技一起，對(duì)心臟起搏器及電極做商業(yè)化推廣。
心臟起搏器及心臟支架產(chǎn)品，長(zhǎng)期以來(lái)都是美敦力與美國(guó)強(qiáng)生的天下。隨著2011年強(qiáng)生中止其心臟支架業(yè)務(wù)后，心血管器械領(lǐng)域的爭(zhēng)奪中，更多演變?yōu)槊蓝亓鞈?zhàn)第二梯隊(duì)聯(lián)盟的態(tài)勢(shì)。
在中國(guó)市場(chǎng)中，美敦力亟需一個(gè)本土幫手，先健科技進(jìn)入了其視線中。
上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)并于1996年在滬建立本土化生產(chǎn)后，美敦力對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴(lài)度正不斷提高。美敦力全球首席執(zhí)行官奧馬爾·伊什拉克曾直言不諱的表示，中國(guó)有望成為未來(lái)公司最大收入來(lái)源市場(chǎng)之一。
“骨科和心臟
疾病對(duì)美敦力來(lái)說(shuō)也是兩個(gè)新的平臺(tái)，我們想它們快速增長(zhǎng)到來(lái)前就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。”
先健科技是本身作為血管及周邊血管疾病及紊亂所用先進(jìn)微創(chuàng)介入醫(yī)療器械的開(kāi)發(fā)商、制造商及營(yíng)銷(xiāo)商。自2011年末上市以來(lái)，憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品線儲(chǔ)備，股價(jià)不斷走高，目前市值已經(jīng)超過(guò)68億港元，與老對(duì)手微創(chuàng)醫(yī)療旗鼓相當(dāng)。
據(jù)了解，如今雙方合作領(lǐng)域正是各大外企云集對(duì)決的紅海所在。目前中美兩國(guó)的心律失常發(fā)病率大致相同，但中國(guó)的人口總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)。然而，在美國(guó)每百萬(wàn)人中有1000人植入了心臟起搏器，在中國(guó)每百萬(wàn)人中僅有31人植入起搏器。
“走出去與引進(jìn)來(lái)”
在本土心血管醫(yī)療器械大軍中，微創(chuàng)醫(yī)療、樂(lè)普醫(yī)療、先健科技等企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。由于心血管器械產(chǎn)品目前更多集中于一二線城市醫(yī)療市場(chǎng)，有限市場(chǎng)容量中狹路相逢難以避免。
基于此現(xiàn)實(shí)之下，上述醫(yī)療器械企業(yè)近年紛紛開(kāi)始對(duì)經(jīng)營(yíng)模式做出調(diào)整，“走出去與引進(jìn)來(lái)”成為大趨勢(shì)。今年1月，微創(chuàng)醫(yī)療剛剛完成對(duì)美國(guó)Wright Medical Group，In的OrthoRecon關(guān)節(jié)重建業(yè)務(wù)及其相關(guān)資產(chǎn)的收購(gòu)。該筆總金額為2.9億美元（約18億元人民幣）的交易也是國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械史上最大的一筆海外并購(gòu)項(xiàng)目。
北大縱橫管理咨詢(xún)集團(tuán)高級(jí)
醫(yī)藥合伙人史立臣認(rèn)為：“目前我國(guó)
醫(yī)療器械行業(yè)多、小、技術(shù)低、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范等現(xiàn)狀阻礙了醫(yī)療器械整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本土公司通過(guò)與具有先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的全球性醫(yī)療器械公司合作，可以提升研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)實(shí)力。但兩家合作僅僅是小范圍的合作，談不上從根本上改變醫(yī)療器械行業(yè)。”
中投顧問(wèn)研究總監(jiān)郭凡禮認(rèn)為：“國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械與外資公司合作已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，外資公司擁有核心技術(shù)，國(guó)內(nèi)
企業(yè)擁有資源，兩者合并能夠直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。由于目前心臟起搏器市場(chǎng)上僅有國(guó)外品牌，價(jià)格高昂且推廣不深入，隨著國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)生和推廣，價(jià)格也會(huì)下降，市場(chǎng)份額會(huì)大大提高。”
史立臣表示：“科技部發(fā)的《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)‘十二五’專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》明確要求大力發(fā)展我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，未來(lái)政府
采購(gòu)也更多的傾向于國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械，所以，美敦力是在提前布局，從政策層面獲得在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或許美敦力還會(huì)與先健科技或其他國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)形成更深的合作。”