談及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，很多人喜歡談?lì)嵏不蛑貥?gòu)行業(yè)，蘋果已故CEO史蒂夫.喬布斯就是他們的偶像。但是對醫(yī)藥行業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)者如果用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來顛覆或重構(gòu)行業(yè)，可能顯得并不那么容易。

對此，另一家醫(yī)藥B2B電商平臺醫(yī)統(tǒng)天下的負(fù)責(zé)人馮立欣分析認(rèn)為，因?yàn)?，中國的藥品銷售渠道呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，區(qū)域性很強(qiáng)，即使同一廠家的同一款藥品，在 不同省份價(jià)格也不同，這就造成利益關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。所以，如果套用京東、阿里模式，用標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一價(jià)格的平臺銷售方法，將會(huì)導(dǎo)致線上平臺與線下銷售網(wǎng)絡(luò)之間 產(chǎn)生利益沖突，也造成制藥企業(yè)沒有興趣響應(yīng)電商號召，“這就是醫(yī)藥B2B電商平臺和其他平臺的最大不同之處，你必須尊重企業(yè)的利益訴求，用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手 段去協(xié)助他們優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，為他們創(chuàng)造了價(jià)值，他們才會(huì)認(rèn)可你。”

如何優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈?馮立欣舉例說，“比如上游環(huán)節(jié)，藥廠控銷的高毛利產(chǎn)品上市，傳統(tǒng)的模式是必須招聘幾百個(gè)業(yè)務(wù)員深入基層去尋找零售門店，人工成本高 企會(huì)直接拉低產(chǎn)品毛利率，像醫(yī)統(tǒng)天下這樣的平臺，藥廠可能一次就找到幾萬家藥店，所節(jié)省下的大量成本將轉(zhuǎn)化為藥廠利潤，這樣藥企自然就會(huì)認(rèn)可電商平臺的價(jià) 值;在下游環(huán)節(jié)，通過醫(yī)藥B2B電商品臺采購藥品，直接對接藥品生產(chǎn)業(yè)以及藥品批發(fā)企業(yè)，價(jià)格上會(huì)有無可比擬的優(yōu)勢，同樣藥品終端企業(yè)更會(huì)認(rèn)可電商品臺的 價(jià)值。

正因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，當(dāng)其他行業(yè)的電商平臺在云端火熱起舞時(shí)，專業(yè)的醫(yī)藥B2B電商平臺卻上山下鄉(xiāng)，默默地在線下開啟跑馬圈地模式，成立地方營銷中心，大規(guī)模招聘地推人員，逐城攻占，用某位電商企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的話說就是“你可以心懷天下，但首先要做好一個(gè)村。”

如何一馬當(dāng)先

據(jù)了解，目前醫(yī)統(tǒng)天下、藥品終端網(wǎng)、金利達(dá)等醫(yī)藥B2B電商平臺都各自建立了線下渠道。藥品終端網(wǎng)截至去年，線下渠道業(yè)務(wù)覆蓋10個(gè)省;金利達(dá)在 2015年成立浙江、廣西營銷中心后，宣布在2016年將采用省級和區(qū)縣級兩級加盟方式;醫(yī)統(tǒng)天下的市場擴(kuò)張步伐在業(yè)內(nèi)則是一馬當(dāng)先態(tài)勢，目前在全國擁近 30家省事業(yè)部，150余家運(yùn)營中心，截止目前，覆蓋全國50%以上的市場，在業(yè)內(nèi)首屈一指,也是目前唯一一個(gè)覆蓋全國的醫(yī)藥B2B電商平臺。

線下運(yùn)營中心的助推，醫(yī)統(tǒng)天下的線上平臺成交量持續(xù)放大，從2015年12月25日2.0平臺上線，小規(guī)模測試活動(dòng)開始，到今年3月底平臺交易額突破千萬，平臺呈爆發(fā)式增長。

據(jù)知情人士透露，醫(yī)統(tǒng)天下之所以能實(shí)現(xiàn)市場的快速擴(kuò)張，主要是理念為先，在業(yè)內(nèi)較早認(rèn)識到，醫(yī)藥企業(yè)的商業(yè)采購批量大、種類多、頻度高，同時(shí)存在票 據(jù)上的往來，因此對于整個(gè)采購鏈條的支持需求，也遠(yuǎn)高于一般的電商。為了在線下給予藥廠、藥批與終端采購企業(yè)最直接的支持，醫(yī)統(tǒng)領(lǐng)先一步地進(jìn)行全國布局， 按省市縣分梯度快速布設(shè)地方運(yùn)營中心，“所謂一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。”

目前醫(yī)統(tǒng)天下對生產(chǎn)和銷售企業(yè)提供的細(xì)致周到的服務(wù)，已成為其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，這種一對一的營銷推廣、活動(dòng)支持、數(shù)據(jù)支持、服務(wù)支持等一站式、本地化的管家服務(wù)，極受企業(yè)的歡迎。