昨天說到醫(yī)藥圈里的新鮮事，今天繼續(xù)深入探討這個(gè)話題。有數(shù)據(jù)顯示，我國醫(yī)藥行業(yè)2000年到2010年十年時(shí)間內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值平均增幅高達(dá) 22%，而醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域平均增幅也在15%以上。同時(shí)，人口結(jié)構(gòu)老齡化的大背景下，藥品、醫(yī)療服務(wù)的需求日益增大。行業(yè)發(fā)展和需求的雙重刺激下，醫(yī)藥 行業(yè)融資難問題日益突出。

    不是醫(yī)藥人，難解融資癥

    醫(yī)藥行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一，面對巨大的市場，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)和金融服務(wù)企業(yè)自然也嘗試通過各種方式提供融資服務(wù)，但效果不顯著、醫(yī)藥行業(yè)融 資難問題依然存在，原因在于：醫(yī)藥行業(yè)有其獨(dú)特的行業(yè)監(jiān)管規(guī)定，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品—藥品又表現(xiàn)為區(qū)別于一般流通商品的特殊產(chǎn)品，醫(yī)藥企業(yè)尤其是流通領(lǐng)域的企業(yè) 普遍為輕資產(chǎn)運(yùn)作模式無可用于抵押的足額資產(chǎn)…這些特點(diǎn)都決定了醫(yī)藥行業(yè)的融資難以通過傳統(tǒng)融資渠道來解決。至少可以說，不在醫(yī)藥圈摸爬滾打、摸清楚醫(yī)藥 圈的各種規(guī)則和特點(diǎn)，是無法提供醫(yī)藥金融服務(wù)的。

    譽(yù)衡金服曾經(jīng)服務(wù)過這樣一個(gè)客戶案例，有一家醫(yī)藥企業(yè)出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)問題，和一般的流通藥企一樣，企業(yè)規(guī)模小、輕資產(chǎn)運(yùn)作模式，手上除了一批藥品無其他任 何抵押物。藥品無法即時(shí)銷售變現(xiàn)；銀行貸款屢次遭拒，又無法承受小額貸款公司等民間借貸高額的利率，一時(shí)間企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)都陷入了困境。通過朋友介紹找到了譽(yù) 衡金服，業(yè)務(wù)人員了解該客戶的情況后，與譽(yù)衡當(dāng)?shù)氐拇髤^(qū)經(jīng)理取得了聯(lián)系，對該客戶手上現(xiàn)有的藥品進(jìn)行了評估和質(zhì)押，簡單的手續(xù)過后該客戶就獲得了“救命稻 草資金”，順利地渡過了危機(jī)。藥品質(zhì)押貸款，為什么譽(yù)衡金服能做，其他的非醫(yī)藥金融機(jī)構(gòu)做不了？原因很簡單，醫(yī)藥行業(yè)的資源整合能力與渠道優(yōu)勢掌握在醫(yī)藥 人手中，非醫(yī)藥人不具備這種對藥品潛在風(fēng)險(xiǎn)的掌控能力。

    醫(yī)藥融資問題需要對癥下藥

    醫(yī)藥融資難，難在融資對象的情況和特點(diǎn)各不相同，單一的產(chǎn)品無法滿足不同客戶的需求；單一的手段無法滿足多層次的服務(wù)需求。以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈為例，若與上下游 客戶之間具有穩(wěn)固的業(yè)務(wù)往來關(guān)系，甚至掌握了應(yīng)收帳款或者藥品等自身具備商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值的要素，從該點(diǎn)作為切入點(diǎn)可以演化出多種形式的融資產(chǎn)品。

    除傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融模式外，譽(yù)衡金服在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務(wù)方面也有了解決方案和實(shí)踐的案例。譽(yù)衡金服通過與綜合實(shí)力較強(qiáng)的代理商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，分 析代理商及下游分銷網(wǎng)絡(luò)商業(yè)數(shù)據(jù)，構(gòu)建出代理商、下游分銷網(wǎng)絡(luò)、譽(yù)衡金服三方共贏的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈通行金融解決方案。這樣的合作方式一舉解決了分銷商存在資金 周轉(zhuǎn)問題，不僅使代理商的銷售業(yè)績大幅提升，而且還讓代理商利用自身對業(yè)務(wù)的掌控和熟知程度獲得了業(yè)務(wù)推薦和擔(dān)保的額外收益。

    通過抓住風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵點(diǎn)，形成業(yè)務(wù)模式的閉環(huán)，對癥下藥地將業(yè)務(wù)和服務(wù)對象擴(kuò)展到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不僅解決了醫(yī)藥融資的問題，服務(wù)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的參與者，而且提升了整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的價(jià)值，具有重要的社會(huì)意義。

    明天，我們將最后向大家介紹譽(yù)衡金服的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)金融生態(tài)戰(zhàn)略構(gòu)想，敬請關(guān)注！
 

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