中國僑網(wǎng)福州4月21日電 題：僑商許海港：搭建中菲醫(yī)藥與醫(yī)療市場的橋梁

　　作者 彭娟

　　出生于福建晉江，18歲時隨家人移居菲律賓，許海港特殊的人生經(jīng)歷賦予他特殊的優(yōu)勢：對中菲兩國同等的了解與感情。而對兩國的深厚感情，也成為他一步步推動中菲醫(yī)藥和醫(yī)療器械市場交流的最大動因。

　　近日，菲律賓中國醫(yī)藥與醫(yī)療器械協(xié)會會長許海港在廈門接受中國僑網(wǎng)記者專訪，對菲律賓醫(yī)藥醫(yī)療市場與中國企業(yè)作了精辟分析，并表達了對中國醫(yī)藥走向世界的熱切期盼。

　　讓世界了解中國醫(yī)藥

　　幾年前，許海港剛開始在菲律賓推進中國西藥與醫(yī)療器械的普及。他與菲律賓衛(wèi)生部的官員談到中國西藥，對方問他：“中國藥能吃嗎？”他反問說：“十三億人口都在吃的藥，為什么不能吃？”

　　但是，菲律賓官員的這句話給他留下了深刻的印象，從此他開始搭建兩國醫(yī)藥和醫(yī)療器械市場交往的橋梁。“我們不能改變他人信任或不信任的態(tài)度，但是至少可以讓他們了解我們。當談到中國的藥品時，只要他們不作消極的回答，我們就有機會去宣傳中國的藥品。”

　　許海港認為，中國需要向世界說明兩點：首先，中國的藥品和醫(yī)療器械的質量可以到達世界水平；第二，中國的產(chǎn)品價格優(yōu)惠，是因為國內的產(chǎn)業(yè)鏈較成熟，大量的企業(yè)生產(chǎn)拉低了產(chǎn)品的成本，而非質量問題。

　　怎樣才能讓中國的藥品和醫(yī)療器械企業(yè)走向更廣闊的國際市場？許海港認為，必須了解這個國家的風土、人文、法律、法規(guī)，了解產(chǎn)品的流通方式、醫(yī)生的用藥習慣，乃至醫(yī)生的信仰，企業(yè)才有辦法邁過這個國家的門檻。

　　具體到菲律賓而言，中國企業(yè)的藥品必須經(jīng)由當?shù)氐挠羞M口資質企業(yè)來進行注冊，注冊完畢，得到監(jiān)管部門的批文，藥品才可以在藥店市場上流通。而藥品能否被市場接受，又是另一個關鍵問題。

　　“我們的手機、電子行業(yè)走入世界是很有經(jīng)驗的，但是中國的藥品和醫(yī)療器械還缺乏向世界的宣傳，也缺乏藥品走入世界市場的經(jīng)驗。”許海港說。

　　他所領導的菲律賓中國醫(yī)藥與醫(yī)藥器械協(xié)會就起到一個“酶”的作用：促進兩國政府有關部門的友好會談，推進政府批文下發(fā)的速度；促進中菲雙方的交流，推動菲律賓衛(wèi)生部、菲律賓醫(yī)生來中國考察，了解中國的情況，讓他們建立對中國產(chǎn)品的信心。

　　把中國醫(yī)藥做出品牌

　 　“大部分華人在海外做的生意，是在做流通環(huán)節(jié)。"生意能做能賺錢，我就做"，但是它沒有建立良性的渠道。歐美品牌之所以能走向全世界，因為它有經(jīng)營模 式，有渠道。而如果我們只是將藥品從國內批發(fā)過來銷售，價格是很低廉，利潤是很高，但是這不是持續(xù)性的發(fā)展。”許海港說。

　　2005年，許海港在菲律賓馬尼拉唐人街開啟福泰中西藥店，3年后福泰成為唐人街規(guī)模最大的中西藥店。但是在許海港眼中，這也是一段“做流通“的生意經(jīng)。他逐漸意識到創(chuàng)建品牌、融入菲律賓醫(yī)療醫(yī)藥體系的重要性。

　　“你不能做只顧眼前利益的事情。你要建立一個規(guī)范的企業(yè)，符合法律法規(guī)，定位清晰。”許海港說。

　　2007年，他成立菲律賓拉卡莉莎控股有限公司；2008年，他開始全面涉及中國西藥與醫(yī)療器械市場經(jīng)銷；2010年，他成立了菲律賓華鉅隆醫(yī)藥有限公司。在菲律賓400多家醫(yī)藥與醫(yī)療器械企業(yè)里，只有十分之一是由華人經(jīng)營的，他的公司就是其中之一。

　　現(xiàn)在，許海港擁有上百個藥品專利，經(jīng)營兩百多種醫(yī)療器械。華鉅隆也成為當?shù)仨懏敭數(shù)尼t(yī)藥品牌。

　　當前，美國、英國、瑞士、荷蘭等國家占據(jù)了菲律賓醫(yī)藥與醫(yī)療器械市場80%的份額，新加坡和日本緊隨其后，印度和中國產(chǎn)品增長的空間是很大的。但是，要開拓和占有市場，首先要建立品牌。

　　“要學習歐美和日韓，把產(chǎn)品做成品牌賣給其它國家，而不只是把產(chǎn)品賣給其它國家。”許海港說。

　　據(jù)中國海關統(tǒng)計，菲律賓一直是中國醫(yī)藥品出口的主要國家，西藥出口在東盟9個國家中一直處于第一位。而且，據(jù)統(tǒng)計，菲律賓現(xiàn)在的藥品銷售額達到35億美元，而菲律賓的人口以每年5%-6%的速度在增長，所以菲律賓未來的醫(yī)療市場的增長會相當快。