作為蒙派營銷人員，簡單談談蒙派與其他保健品營銷的不同，只作互相借鑒，互相學習。蒙派被業(yè)內(nèi)稱作一派不僅僅是操作手法類似，與其他同行不同，更主要的原因是他在很短時間之內(nèi)創(chuàng)造出來的銷售奇跡，對行業(yè)的貢獻和可借鑒的價值?！　? 　　那些大家都熟悉的“三板斧”“四把刀”之類的就不說了，想必大家都知道了，有的也已經(jīng)用上了，并且用得還不錯。 　　我先說說重點之一 ——廣告投放 　　廣告大家都熟悉，為什么有的廣告銷量好，有的就一點效果都沒有呢？其實有的東西我不用說明白大家也都知道。比如：廣告轟炸。中國四大最煩廣告……　蒙派就算一份，其操作市場采用的是一種低成本的營銷方式。廣告投入太大勢必影響利潤比，怎么辦呢，看看調(diào)查，全國地方電視臺的垃圾段位75%以上控制在蒙派營銷的手中，其他的也是一樣，報紙是非常常見的媒體，廣告自然不必說了，你下來多少？70 ？65 ？談不下來吧！我去談，一會工夫45到手了，業(yè)務技巧要占很大比重，但是錢也要占很大分量，你拿三百萬去跟他簽一年的合同，你看看廣告部主任會給你個什么價錢。所以低成本、高頻度的立體廣告轟炸雖然投入大，但效果卻是非常好，整體利潤比也會升高。 　　在保健品嚴重同質(zhì)化的情況下，如果不改變的廣告投放策略，肯定會影響廣告的效果，更重要的是會導致產(chǎn)品生命周期縮短，產(chǎn)生不了較大的利潤， 回款速度減慢。所以蒙派營銷的廣告投放是在現(xiàn)在的基礎上注重策略，注重廣告投放的合理化，在投放廣告前進行詳細的市場調(diào)研、媒體效果評估，預測廣告投入的產(chǎn)出比，在稿件組織上也非常重視，畢竟是坐回款，不是做品牌，所以一個產(chǎn)品尤其是新產(chǎn)品從機理到內(nèi)涵（尤其是內(nèi)涵，你的產(chǎn)品有沒有氣質(zhì)、精神，有沒有足夠的東西撐起來，全在這里，萬一錯了，這個產(chǎn)品就算交待了）都要行得通，與一般的廣告很不一樣?；顒硬町愐膊灰粯?，投放、組織、實施與一般的活動有很大區(qū)別。 　　重點之二 ——營銷隊伍 　　蒙派營銷與其它營銷派別在團隊上的最大的區(qū)別就是本土觀念比較強，家族裙帶關系嚴重，因為這樣執(zhí)行力非常強，一個團隊沒有執(zhí)行力，這個團隊離解散就不遠了，蒙派企業(yè)約有85%的團隊成員（主要成員：部門經(jīng)理、業(yè)務、文秘、財務等）是親屬、朋友，甚至是同鄉(xiāng)等，因此蒙派營銷的團隊組織結(jié)構(gòu)是垂直管理，老板實行集權(quán)制，財務、市場、開發(fā)、管理、儲運、廣告、招聘、策劃一起管，因此有時候各部門之間缺乏有效的溝通與配合，而且員工容易滿足于現(xiàn)狀，不會主動地為團隊的發(fā)展壯大出謀劃策，缺乏較強的進取心和拼搏意識。另一方面主要成員一般都是大鍋飯，也很少辭退，但是其他人員比如促銷人員，更換十分頻繁，因為要發(fā)展，不合格的就要刷，招100個，初試復試就要刷了，考核不合格刷，再考不合格刷，上崗試用期不合格刷，平常不努力刷，一般其他公司面試完了就算公司成員了，在這里不一樣。有一個就要頂?shù)米?，頂不住就不要，不相信你們就試試? 　　重點之三 ——終端 　　蒙派營銷的終端是保健品營銷中最有實效的，在產(chǎn)品銷售終端要設銷售專柜，設立終端促銷員，這樣做的最大優(yōu)勢是可以增強產(chǎn)品的終端攔截率，增強產(chǎn)品的購買力和競爭力，而且可以獲得第一手的市場數(shù)據(jù)和消費者反饋信息，對于產(chǎn)品的廣告調(diào)整、操作思路調(diào)整具有非常重要的意義。有相當一部分是代銷，有媒體支持，鋪貨就要廣，但是促銷員、專柜需要錢，在不確定盈利的情況下一般不直接設專柜。 　　蒙派營銷操作市場的最大特點是猛、準、狠，對于市場的壟斷性較強，往往可以在短期內(nèi)將一個產(chǎn)品操作得紅紅火火，短期內(nèi)可以用高密度的廣告打開市場，快速實現(xiàn)前期投入資金的回攏，但是如果你的策劃沒有做好，你的隊伍沒有戰(zhàn)斗力，你的產(chǎn)品沒有選好，你的媒體有問題，那么接下來要做的恐怕是換產(chǎn)品了，如果出現(xiàn)更嚴重的問題，前期投入根本就收不回來，這就是我們平常說的產(chǎn)品死了。只做產(chǎn)品、不做品牌的操作手法同時也注定了其無法鑄就一個長久的、知名的品牌。各領風操三五年，這是國內(nèi)保健品的特性，因為行業(yè)在發(fā)展，操作手法在發(fā)展，這根要命產(chǎn)品的操作還不一樣，跟七匹狼、肯德基、佛特、可口可樂更不一樣，作百年品牌只是我們的愿望，主要看產(chǎn)品能頂多久，是按季度算，還是按年算。推廣、售后、產(chǎn)品力、乃至策劃都是關系產(chǎn)品能否長久的關鍵。 　　蒙派銷售的產(chǎn)品一般是采取區(qū)域代理制，自己投入廣告，而產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家一般不投入廣告，同樣一個產(chǎn)品，在全國也許有幾十乃至幾百個代理商，所以根本就無法將自己區(qū)域內(nèi)操作的產(chǎn)品做成一個品牌，而且也沒有那個必要。 　　產(chǎn)品與品牌互相產(chǎn)生的效應永遠是互動的，雖然不可能樹立品牌，但是操作好一個產(chǎn)品，不僅能使自身的銷售業(yè)績以及利潤得到極大的提升，而且也可以利用操作好的區(qū)域產(chǎn)品品牌來帶動自己銷售網(wǎng)絡的建立、健全、擴大，擴大自己團隊的知名度，逐步建立自己的品牌，建立自己公司、自己團隊的品牌，從而使自己得到長期穩(wěn)定的發(fā)展。 　　蒙派營銷擅長于大營銷、短營銷，長期以來，蒙派營銷為在短期內(nèi)完成前期投入資金的回籠和積累，采用規(guī)?；膹V告在短期內(nèi)依靠點來打開市場，隨著政府監(jiān)管力度的不斷加大，隨著消費者的逐漸理性，如果繼續(xù)采用規(guī)?；膹V告想在短期內(nèi)打開市場，難度會越來越大政府那關也不好過，所以蒙派營銷的營銷觀念也在改變。 　　一個產(chǎn)品是否有較強的市場競爭力和較強的生命周期，不僅取決于產(chǎn)品的操作策略、競爭策略，更重要的是取決于如何為消費者創(chuàng)造新的心理需求和價值，如何為消費群體提供持續(xù)的、多樣化的售后服務，在產(chǎn)品同質(zhì)化及消費者消費心理日趨理性的今天，導致醫(yī)藥保健品市場營銷逐漸呈現(xiàn)立體化，如果營銷的立體感不足，單純依靠煽情的、規(guī)?；?、或者是單純低成本的廣告沖擊，絕對達不到預期的銷售目的和廣告效果。 　　雖然蒙派營銷過去的一些營銷模式受到業(yè)內(nèi)一些人士的質(zhì)疑，但是至今蒙派營銷仍然是活躍在保健品市場上不可忽視的營銷力量！上午因為和不鳴朋友爭論一篇文章，我答應寫寫關于蒙派與蒙派營銷及與其他同行操作的區(qū)別，開始的時候我也說了，這只是互相切磋，互相借鑒，都是同行，我們的困難都是一樣的，都是怎么能盈利，怎么能更好的賣點東西，怎么能養(yǎng)家糊口，說大點就是怎么扭轉(zhuǎn)整個行業(yè)目前的窘狀，怎么樣我們大家能脫貧，怎么會到90年代的那種銷售。寫得比較粗糙，有點亂了，歡迎各位朋友多多指點。