當(dāng)前藥企搶占市場的途徑很多，但沒有哪家藥企會忽視品牌的影響力。因為大家都明白，讓品牌帶動銷售，讓品牌成就市場才是藥企經(jīng)營的上策。然而，藥企要成就自己的品牌，必須遵守三大法則，也就是遵循自身發(fā)展的規(guī)律。 傳播法則 從當(dāng)前醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀來看，通過渠道搶占市場似乎也有它的優(yōu)勢，因為不少沒有多大實力的藥企以這種方式同樣在市場上分得了一杯羹。他們憑借的不是品牌影響力，而是借助渠道資源或者其他“短平快”式的營銷手段。然而從長遠(yuǎn)一點的角度來看，“短平快”的方式是不可能使企業(yè)真正做大做強的。隨著市場拓展的深入，大家才會發(fā)現(xiàn)，渠道模式的投入產(chǎn)出比難以令人樂觀。相反，如果能夠讓自己的品牌傳播久遠(yuǎn)，不僅能夠節(jié)省營銷資源，更能搶占消費者的心智資源，讓投入收到盡可能大的回報。因此，藥企成就品牌的法則之一就是傳播——充分挖掘藥企文化和產(chǎn)品核心概念，選擇快速傳播途徑，或創(chuàng)造新聞傳播效應(yīng)，進(jìn)而傳播品牌。 蒙牛在成就品牌的過程中就擅長于選擇傳播途徑，總是利用各種媒體制造新聞效應(yīng)，利用事件營銷使品牌迅速崛起，而且這條路線被一直堅持不懈地進(jìn)行了下來。有的藥企過分注重了廣告效應(yīng)，往往忽視一些更具傳播能力和速度的途徑，把品牌傳播等同于一般的產(chǎn)品廣告告知，因此效果往往不大。藥企在開展?fàn)I銷傳播時應(yīng)遵照點線結(jié)合的品牌傳播策略，隨時抓住商機，借助強勢媒體以最快的速度傳播自己的企業(yè)文化和產(chǎn)品概念。一些優(yōu)秀的藥企之所以能夠利用品牌搶占市場，多是因為品牌傳播日積月累，形成了品牌優(yōu)勢才成就了市場。 聚焦法則 諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者赫特說：“信息時代的發(fā)展，有價值的不是信息而是注意力?！边@句話告訴我們，藥企經(jīng)營者構(gòu)建品牌時應(yīng)遵循聚焦法則，也就是說要搶占大眾的注意力。有些藥企在品牌的傳播過程中經(jīng)常在有意無意之中淡化了品牌的核心價值，這就無法聚焦公眾的注意力。拿做廣告來說，有的藥企的廣告好像天女散花，中央電視臺、省級衛(wèi)視、各地方臺都做了，而且還借助各種平面媒體展開了多方位、多形式的傳播，但總總給人以散、亂、雜的感覺，沒有整合的效果。如此，不僅浪費了營銷資源，也無法聚焦品牌。 藥企在開展品牌傳播時應(yīng)專注于強勢媒體，其他方面的傳播則應(yīng)圍繞并服務(wù)于這些強勢媒體，從而達(dá)到聚焦品牌的目的。把核心競爭力轉(zhuǎn)化為品牌競爭力，在某種意義上就是聚焦自己的品牌優(yōu)勢搶占公眾眼球。因此，堅持聚焦法則，也是堅持核心競爭力法則，走的就是“注意力經(jīng)濟”之路。 個性法則 不難發(fā)現(xiàn)，一些優(yōu)秀的藥企無論在傳播策略上還是在營銷渠道上都非常有個性，而且這種個性總能讓同行刮目相看，公眾也容易記住這些“個性企業(yè)”，而藥企也正是借助這種個性在傳播自己的品牌。目前，很多藥企紛紛關(guān)注第三終端，其實在此之前，一些藥企已經(jīng)搶占了第三終端的部分市場，西安楊森等藥企早就進(jìn)入了第三終端，這些藥企的“個性渠道”已經(jīng)贏得了此市場公眾的眼球。 借助新聞制造品牌效應(yīng)、擅于利用事件營銷等都是藥企利用個性傳播渠道贏得品牌效應(yīng)的好途徑。但值得注意的是，藥企如果確立了某種傳播渠道的戰(zhàn)略地位，就應(yīng)長期堅持。如果經(jīng)常變更傳播渠道或者跟風(fēng)其他品牌的傳播，那么品牌的“個性傳播”就很難實現(xiàn)了。