近日，南派中藥的集大成者白云山發(fā)布了2017年年報，數據顯示，2017年該公司實現營業(yè)收入209.54億元，同比增長4.58%，凈利潤首次突破20億元關口，增長超過三成。10個主要產品中，有5個的銷售量比去年有所增長，其中，“金戈”、舒筋健腰丸、華佗再造丸的銷量增長率為52.25%、30.05%、63.09%。2017年業(yè)績亮麗，2018年白云山又將有哪些大計？

凈利潤首破20億元，“大南藥”增速最快

圖1:2014-2017年白云山的業(yè)績情況（單位：億元）

（數據來源：上市公司年報）

白云山的營業(yè)收入在2016年已經擠進了200億的梯隊，2017年該公司實現營業(yè)收入 209.54億元，同比增長4.58%。過去三年，該公司的凈利潤均保持在10億元以上，2017年首次突破20億元關口，增長超過三成。

白云山在年報中提到，營業(yè)收入增長主要原因在于積極推動大南藥、大健康、大商業(yè)、大醫(yī)療四大板塊的業(yè)務發(fā)展，大力打造產品品牌和企業(yè)品牌，努力提升品質效益。

表1:2017年白云山主營業(yè)務的營收情況（單位：億元）

（數據來源：上市公司年報）

白云山的大南藥板塊擁有國家中藥保護品種3個，中藥獨家生產品種54個，主要中藥產品包括消渴丸、華佗再造丸、復方丹參片系列、板藍根顆粒系列、清開靈系列、安宮牛黃丸、滋腎育胎丸、舒筋健腰丸、小柴胡顆粒、保濟系列、夏桑菊顆粒、追風透骨丸等，化學藥產品包括頭孢硫脒、頭孢克肟、阿莫西林、枸櫞酸西地那非（“金戈”）等。

大健康板塊主要為飲料、食品、保健品、藥妝等產品的生產、研發(fā)與銷售，主要產品包括王老吉涼茶、靈芝孢子油膠囊、潤喉糖、龜苓膏等。

大商業(yè)板塊包括醫(yī)藥產品、醫(yī)療器械、保健品等的批發(fā)、零售與進出口業(yè)務。批發(fā)業(yè)務方面，主要通過公司合營企業(yè)醫(yī)藥公司及控股子公司采芝林藥業(yè)、醫(yī)藥進出口公司開展；零售業(yè)務方面主要通過“采芝林”藥業(yè)連鎖店、“健民”藥業(yè)連鎖店與盈邦大藥房等終端開展。

大醫(yī)療板塊通過新建、合資、合作等多種方式，重點發(fā)展醫(yī)療服務、中醫(yī)養(yǎng)生、現代養(yǎng)老三大領域以及醫(yī)療器械產業(yè)。目前，大醫(yī)療板塊處于布局與投資擴張階段。

三大產品銷售量增長超30%

表2:2017年白云山主要產品的銷售量情況

（數據來源：上市公司年報）

圖2：2015-2016年枸櫞酸西地那非片在中國城市零售藥店終端市場份額變化情況

（數據來源：米內網中國城市零售藥店終端競爭格局）

白云山生產的枸櫞酸西地那非片商品名為金戈，是泌尿系統化藥，適用于治療勃起功能障礙（ED）。枸櫞酸西地那非片主要的銷售市場在中國城市零售藥店終端，2016年的銷售額超過17億元。該產品的主要競爭企業(yè)為輝瑞與白云山制藥總廠，最近兩年輝瑞的市場份額逐漸被國內藥企搶占，白云山2016年的市場份額上漲至35.95%。

據年報數據顯示，2017年白云山的枸櫞酸西地那非片銷售量同比增加52.25%，主要原因是企業(yè)大力開發(fā)新品上市了拓展市場，推進促銷手段拉動終端銷量增長。2017年5月23日，白云山發(fā)布公告稱，該公司的枸櫞酸西地那非片25mg、0.1g的產品獲得了藥品補充申請批件，進一步豐富了該產品的規(guī)格，優(yōu)化了公司產品結構，有助于提升該產品的銷量。

圖3：2015-2016年舒筋健腰丸在中國城市零售藥店終端的銷售情況（單位：萬元）

（數據來源：米內網中國城市零售藥店終端競爭格局）

舒筋健腰丸有補益肝腎，強健筋骨，驅風除濕，活絡止痛的功效。該產品為廣州白云山陳李濟藥廠有限公司的獨家產品，為OTC甲類品種，主要的銷售市場在中國城市零售藥店終端，2016年的銷售額接近13億元。

據年報數據顯示，2017年白云山的舒筋健腰丸銷售量同比增加30.05%，主要原因是加強了廣告宣傳的管理，并做好藥店終端的推廣宣傳工作，致使銷售量增長。

圖4：2015-2016年華佗再造丸在中國公立醫(yī)療機構終端的銷售情況（單位：萬元）

（數據來源：中國公立醫(yī)療機構終端競爭格局）

華佗再造丸有血化瘀，化痰通絡，行氣止痛的功效，該產品是廣州白云山奇星藥業(yè)有限公司的獨家產品，是基藥、國家醫(yī)保甲類品種，該產品2016年在中國公立醫(yī)療機構終端的銷售額超過2億元，在中國城市零售藥店終端的銷售額也超過了7000萬元。

據年報數據顯示，2017年白云山的華佗再造丸銷售量同比增加63.09%，主要是因為連鎖業(yè)務銷量的提升。

注射用頭孢硫脒2017年的銷售量同比減少36.31%，主要原因是受到2017版國家醫(yī)保藥品目錄中有關藥敏試驗的要求及門診限制輸液等限抗令醫(yī)藥政策的影響。滋腎育胎丸銷售量同比減少37.77%，主要原因是產品由60g規(guī)格逐漸置換成30g規(guī)格，規(guī)格置換后單價上漲，需要重新投標或掛網，醫(yī)療機構置換重新入藥，導致銷售量短期受影響下降。

2018 年：八項舉措，創(chuàng)新增效

白云山在年報中提到，2018年是集團實施“十三五”規(guī)劃承上啟下的關鍵一年，亦是本集團的“創(chuàng)新增效年”，將扎實開展以下八項工作：

以“大品種”為抓手，推動大南藥板塊振興發(fā)展：加強對重點品種的大數據收集和分析，培育重點品種，集中優(yōu)勢資源打造“巨星品種”；加強品牌建設和品牌管理，以固名牌、創(chuàng)名牌為核心，加大對中國馳名商標和中華老字號的品牌投入和推廣力度，進一步提升品牌和產品的知名度和美譽度；大力打造“時尚中藥”，以優(yōu)質、時尚為導向，以創(chuàng)新為抓手，推動中藥“四化”建設；加快推進營銷整合，推進營銷模式的轉變，打造大南藥板塊的營銷優(yōu)勢。

以“品類多元”為核心，推動大健康板塊突破發(fā)展：實施差異化區(qū)域戰(zhàn)略，實施多元化品類戰(zhàn)略，形成“一核多元、品類多元”的大健康產品體系；實施精準化宣傳戰(zhàn)略，繼續(xù)加大相關領域的投入，促進王老吉產品的大眾化；加快推進各地王老吉博物館項目的落地和建設，進一步提升王老吉品牌的影響力；實施國際化拓展戰(zhàn)略，加大產品出口和海外市場布局；實施現代化科技戰(zhàn)略，加強王老吉等產品的功能研究、產品質量提升、新產品開發(fā)等科研工作。

以“深耕+開拓”為主線，推進大商業(yè)板塊擴張發(fā)展：加快開拓發(fā)展現代醫(yī)藥物流延伸服務，繼續(xù)拓展各等級醫(yī)院和醫(yī)療機構業(yè)務，打響智慧藥房品牌；加快終端配送業(yè)務網絡下沉和零售業(yè)務擴展布局，鞏固各級醫(yī)院網絡體系；穩(wěn)步推進本集團制造企業(yè)與貿易企業(yè)資源整合的力度。

繼續(xù)推進廣州白云山醫(yī)院的升級改造，加強與專業(yè)、高端醫(yī)療機構合作；通過開展國際合作、并購、參股等多種方式逐步拓展該領域，開拓醫(yī)療器械新業(yè)態(tài)。

實施創(chuàng)新驅動，推動創(chuàng)新體系高質量發(fā)展：推進科技創(chuàng)新，打造以創(chuàng)為主、仿創(chuàng)結合的研發(fā)模式；推進技術創(chuàng)新，構建更有效的質量體系；推進管理創(chuàng)新，構建信息化、規(guī)范化、科學化高效管理體系。積極推動產業(yè)創(chuàng)新孵化器及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺建設，加快落實眾創(chuàng)項目，探索經營者參股、內部眾籌等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展模式，加快內部創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的體制機制建設。

加快并購步伐和新業(yè)務新業(yè)態(tài)的拓展，繼續(xù)推進四大板塊投資并購項目，打造特色化、差異化的醫(yī)療服務產業(yè)。

科學規(guī)劃，統籌布局，進一步優(yōu)化產能布局，加強本集團整體產能發(fā)展的統籌管理，加快推進各生產基地項目的建設，推進制造能力升級發(fā)展。

從嚴治企，降本增效，提升大管理品質效益：完善制度，規(guī)范管理；管控費用，完善集中采購，整合各類資源，加強費用管控，降本增效；進一步加強資源整合力度，分階段有步驟有計劃地繼續(xù)推進一體化運作；加大力度推進信息化建設，提升效能。

結語

2018年，面對醫(yī)改提速，藥品集中采購試點、醫(yī)聯體、兩票制、取消藥品加成、醫(yī)療費用增速控制、限制輔助用藥、醫(yī)保支付價格調整、醫(yī)保目錄向性價比高的創(chuàng)新藥傾斜等系列新政策的實施及推進，藥企將面臨更多的機遇與挑戰(zhàn)，白云山能否借助政策的東風繼續(xù)乘勝追擊，我們一起拭目以待。