希望也好，不希望也罷，外資進(jìn)入我國藥品零售業(yè)終于迎來了“大塊頭”。2017年11月30日，國藥集團(tuán)一致藥業(yè)股份有限公司發(fā)布公告，全球最大的醫(yī)藥保健企業(yè)沃博聯(lián)在香港設(shè)立的全資子公司將作為增資主體，以人民幣276670萬元的價(jià)格認(rèn)購國大藥房40%股權(quán)，一舉成為國大藥房的第二大股東。

作為外資企業(yè)，沃博聯(lián)進(jìn)入國大藥房的路徑值得我們深入研究，因?yàn)檫@與國內(nèi)藥店今后面臨的形勢、外資進(jìn)入的密集度以及可能出現(xiàn)的競爭狀況等密切相關(guān)。但也應(yīng)看到，與搞清楚外資進(jìn)入國內(nèi)藥品零售業(yè)路徑相比更重要的，是在“洋狼”進(jìn)入中國后，國內(nèi)藥店如何“與狼共舞”？

這次“狼”真的來了

實(shí)際上，這不是外資第一次進(jìn)入中國藥品零售市場。

早在2002年6月，全球第一大醫(yī)藥零售特許經(jīng)營公司美國Medicine Shoppe公司就以提供品牌、管理和營運(yùn)支持的方式，與當(dāng)時(shí)國內(nèi)藥店翹楚海王星辰合作開辦了美信專業(yè)藥房；2005年10月，貴州一樹與荷蘭GRI零售投資集團(tuán)合作，推出舒普瑪藥妝店；2010年8月，日本Segami與上海百齡藥業(yè)合作在上海設(shè)立第一家日式藥妝店；2012年9月，國際保健美容集團(tuán)英國聯(lián)合博姿通過定向增發(fā)，以5600萬英鎊獲得了南京醫(yī)藥12%的股權(quán)；2013年成大方圓與日本Cocokara-fine、伊藤忠商事、Alfresa三家公司合辦日式藥店“康心美”；2013年，美國醫(yī)療保健服務(wù)商康德樂并購廣州百濟(jì)新特藥業(yè)并于同年10月成立康德樂大藥房……

這是一份外資藥店進(jìn)軍中國藥品零售市場的路線圖。它清晰無比地說明，國外藥店巨頭早已進(jìn)入我國藥品零售領(lǐng)域，只不過大部分外資藥店是以合資、合作的方式曲線進(jìn)入：資本合作的方式絕大多數(shù)是參股而非控股，或者與國內(nèi)藥店進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)、管理等層面的合作，所考慮的無非是借助國內(nèi)藥店的牌照、渠道、人脈等資源，以最有效的方式盡快融入國內(nèi)市場。標(biāo)新立異者康德樂公司采取的是收購國內(nèi)藥店方式，但著眼于DTP模式與藥品流通市場，而且康德樂中國的全部股權(quán)現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)讓給了上海醫(yī)藥。

沃博聯(lián)香港收購國大藥房股權(quán)之所以引人側(cè)目，除了投資額高達(dá)27.667億元，持有了國大藥房40%的足夠多股份，還在于沃博聯(lián)進(jìn)入國內(nèi)藥品零售市場的時(shí)機(jī)與之前不同：其一，我國近期先后發(fā)布多個(gè)政策與規(guī)定，支持扶持藥品零售業(yè)發(fā)展，可謂政策、環(huán)境暖風(fēng)頻吹；其二，國家大力推動(dòng)央企混合所有制改革（簡稱混改），一些有實(shí)力、有影響力的國外資本以從未有過的力度、強(qiáng)度收購大型企業(yè)的股權(quán)，他們的動(dòng)機(jī)與目的昭然若揭，資金優(yōu)勢與平臺(tái)高度、渠道優(yōu)勢等結(jié)合在一起，其未來競爭力不容小覷。

與狼共舞勝出有道

“洋狼”既來之，必然要從國內(nèi)藥店這些“土狼”口里搶食。如何與“洋狼”共舞，應(yīng)對跨國巨頭的競爭，是對國內(nèi)藥店的嚴(yán)峻考驗(yàn)。當(dāng)然，經(jīng)過這些年市場競爭的洗禮與磨練，國內(nèi)藥店也不再是往日羸弱模樣，在與“洋狼”競爭中，國內(nèi)藥店照樣勝出有望：

首先要苦練內(nèi)功，練就與“洋狼”面對面競爭的本領(lǐng)。與狼競爭的最好方式，是讓自己也成為“狼”。在與外資藥店的競爭中，國內(nèi)藥店應(yīng)該有顧客自信、體制自信、文化自信，畢竟在政策、資源、人脈、本土化以及會(huì)員等方面，國內(nèi)藥店比洋藥店有明顯優(yōu)勢。即使洋資本傍上了國內(nèi)大型藥店實(shí)力更勝一籌，但船小好掉頭，國內(nèi)藥店仍有自己的生存空間。

其次，以開放的心態(tài)直面國外藥店的合資與合作。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，與國外藥店進(jìn)行多種形式的合資合作是大趨勢。央企混改都能引入國外資本，其他資本在與外資合作方面就更靈活了。合資合作的步子不妨大一些，在股權(quán)比例等方面不要過于保守，只要對藥店有利、價(jià)格合適，讓出藥店控股權(quán)甚至100%全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)也是可以的。

第三，外資進(jìn)入國內(nèi)藥店圈的初期屬于“和平共處”時(shí)期。在這一時(shí)期國內(nèi)藥店要抓住機(jī)遇，主動(dòng)向跨國巨頭學(xué)習(xí)，消化吸收其先進(jìn)模式、成功經(jīng)驗(yàn)。“師夷長技以制夷”，跨國藥店在多元化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、經(jīng)營模式創(chuàng)新以及物流系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)應(yīng)用方面超出國內(nèi)藥店一大截，在很多方面已經(jīng)取得了一些成功經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)藥店結(jié)合國情及自身實(shí)際，針對性地消化吸收、為我所用，可少走彎路有效降低風(fēng)險(xiǎn)。這是后發(fā)優(yōu)勢的應(yīng)有之義，也是與狼共舞能否勝于狼的“天機(jī)”。

外資紛紛進(jìn)入我國藥店是一種表象。與進(jìn)入我國藥品零售業(yè)同時(shí)進(jìn)行的，也有選擇性的退出。2017年12月21日，距“276670萬元認(rèn)購國大藥房40%股權(quán)”曝光不足一月，沃博聯(lián)與廣藥集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，擬由后者旗下上市公司廣州白云山以109410萬元收購其全資子公司Alliance BMP Limited 所持有的廣州醫(yī)藥30%股權(quán)——顯然，外資一方面在忙著進(jìn)入，一方面也在謀劃布局，我國藥品零售業(yè)的“洋狼”“土狼”大戲剛剛開始。