目前，醫(yī)藥企業(yè)為了生存和發(fā)展，在整體宣傳上除了影視廣告的轟炸以外其他的宣傳品大戰(zhàn)主要體現(xiàn)在終端上。越來(lái)越多的企業(yè)都認(rèn)識(shí)到終端的強(qiáng)大作用，當(dāng)然也不排除對(duì)終端作用的夸大。在終端宣傳上的較量已經(jīng)不只是體現(xiàn)在大企業(yè)之間的爭(zhēng)奪，中小企業(yè)也在積極地參與。我感覺(jué)目前的情況是這樣： 　　 一、大型醫(yī)藥企業(yè)在終端上的宣傳大戰(zhàn)在保持了原有的活動(dòng)促銷、目標(biāo)店員、等方式之外以05年為例，一部份精力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了其他的方面。 1、藥店的堆頭陳列的宣傳，包括以放大盒為基礎(chǔ)造型元素來(lái)組合而成的各種圖形，象龍舟形、孔雀型、等等。在宣傳作用之外也突破了原有的陳舊的宣傳模式，是一種積極的探索。在藥店宣傳品眼花繚亂的今天，這種宣傳模式無(wú)疑是有開(kāi)創(chuàng)性的，同時(shí)也體現(xiàn)了現(xiàn)在終端競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。 　　 2、藥店燈箱位的爭(zhēng)奪。以往藥店內(nèi)的燈箱并不是很多，還只是藥店的裝飾和照明之用。 突然之間，燈箱成了大型醫(yī)藥企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。因?yàn)闊粝湓谒幍陜?nèi)的陳列相對(duì)比較穩(wěn)定，同時(shí)，比較醒目，是除影視廣告之外企業(yè)品牌宣傳和形象宣傳的理想之地。 上述兩種形式已經(jīng)和藥品進(jìn)店的價(jià)格及促銷聯(lián)系在了一起，因而也成為了終端促銷的重要的形式。這兩種形式可以持續(xù)多久，以及能否持續(xù)下去，現(xiàn)在還很難有預(yù)測(cè)。 　　 二、中小型醫(yī)藥企業(yè)在終端的進(jìn)攻上顯得更為積極。因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上無(wú)法和大型醫(yī)藥企業(yè)相比，因此在影視廣告的轟炸上處于明顯的劣勢(shì)。即使影視廣告也有投放也是局部地區(qū)或個(gè)別品種。在投放力度上也差一些。所以，中小企業(yè)在終端的精力投入就大一些。主要體現(xiàn)在促銷品的種類和數(shù)量上比較大企業(yè)而言做的比較多。中小企業(yè)不會(huì)浪費(fèi)資金和人力在企業(yè)品牌的打造上，而是在產(chǎn)品的價(jià)格和促銷品上與大企業(yè)抗?fàn)?。所以這種力量不可忽視。 　　 無(wú)論大型醫(yī)藥企業(yè)還是中小型醫(yī)藥企業(yè)，共同的目的都是為了產(chǎn)品的銷量有大的提升，企業(yè)有更好的發(fā)展。所面對(duì)的都是相同的人群，以及不同的地域特點(diǎn)。因此企業(yè)能否有銷量的提升取決于銷售活動(dòng)和宣傳活動(dòng)能不能抓住人群的心理。目前的情況是無(wú)論任何一種宣傳形式也不容易脫穎而出的起到出奇制勝的結(jié)果。即使有作用也不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間。所以我個(gè)人認(rèn)為企業(yè)在銷售中應(yīng)該把全國(guó)市場(chǎng)按方位和地域特點(diǎn)分成幾個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)域從自己的區(qū)域特點(diǎn)出發(fā)制定出本區(qū)域的促銷及其他宣傳計(jì)劃，不一定很具體但一定要有充分的調(diào)查。大型企業(yè)在各個(gè)區(qū)域的宣傳也可以參考中小企業(yè)的方法，在不同的區(qū)域不同的情況加大促銷品的宣傳，降低品牌的宣傳費(fèi)用。當(dāng)這些區(qū)域的市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)起來(lái)了，就可以再回到原來(lái)的宣傳方式上來(lái)。 　　 目前的醫(yī)藥市場(chǎng)和終端瞬息萬(wàn)變，所以企劃工作也要隨機(jī)應(yīng)變。借鑒各種方式，開(kāi)創(chuàng)自己獨(dú)特的風(fēng)格，搶占市場(chǎng)先機(jī)，才有可能保證企業(yè)的發(fā)展和自身的提高。