目前世界上殺傷力最大的武器大概要數(shù)“核武器”了！據(jù)報(bào)道目前美俄等幾個(gè)核大國擁有的核武器足夠把地球毀滅N次，擁有核武器已成為一個(gè)國家國防實(shí)力強(qiáng)大的最好佐證，也難怪人家朝鮮冒著被美國打擊的危險(xiǎn)還要研制“核導(dǎo)彈”！可見核動(dòng)力對(duì)一個(gè)國家和民族的重要性。一個(gè)職業(yè)化的銷售人員是否也應(yīng)該擁有自己的“核武器”？讓職業(yè)生涯長(zhǎng)青不衰！對(duì)于這個(gè)問題的認(rèn)識(shí)我想大家不會(huì)反對(duì)的！那么什么是一個(gè)銷售人員職業(yè)化塑造的“核武器”，我想應(yīng)該是“學(xué)習(xí)力”！因?yàn)橹R(shí)具有"保質(zhì)期"，現(xiàn)今的信息時(shí)代，知識(shí)的更新?lián)Q代好比軟件的升級(jí)，幾個(gè)月就有個(gè)新版本，新名詞、新概念的層出不窮，就拿4P理論來說吧，沒多久就發(fā)展為6P甚或8P，后來又出來一個(gè)4C，再后來又出來一個(gè)4G什么的。老的知識(shí)體系隨著社會(huì)文化發(fā)展逐漸出現(xiàn)貶值淘汰現(xiàn)象。不斷的學(xué)習(xí)是取得成功的必要途徑！ 　　為什么要學(xué)習(xí)？實(shí)際上反復(fù)的問這樣的問題會(huì)讓人有些白癡的感覺，IQ再低的人都明白，可惜的是很少有人能靜下心來好好思考這個(gè)問題，更別談一年能拿去多少時(shí)間去看書。學(xué)習(xí)是什么？學(xué)習(xí)就是對(duì)未知東西的了解過程，實(shí)際上不管“憤青”怎么痛恨日本，但我們還是不得不承認(rèn)人家的優(yōu)點(diǎn)，二戰(zhàn)日本戰(zhàn)敗，一個(gè)資源本身就貧乏的小國，如何在短短的幾十年間就快速的成為經(jīng)濟(jì)列強(qiáng)，以前有很多研究日本經(jīng)濟(jì)方面的書籍，也總結(jié)了很多的原因。但很少有人注意到日本人的學(xué)習(xí)精神，“一年模仿、兩年創(chuàng)新、三年趕超”成為日本企業(yè)趕超英美的真實(shí)寫照！作為一個(gè)職業(yè)化的銷售人員如何從以上案例中得到啟示？我們?cè)诳隙▽W(xué)習(xí)重要性的時(shí)候，如何學(xué)習(xí)就是比學(xué)習(xí)重要性更迫切的一個(gè)問題？因?yàn)槲覀兠靼讓W(xué)習(xí)是職業(yè)生涯的核動(dòng)力和長(zhǎng)青之源！ 　　孔子曰：一日不讀書，面目可憎！很多人會(huì)說現(xiàn)實(shí)的生活壓力太重，我根本沒有讀書的時(shí)間和心境（雖然學(xué)習(xí)不僅僅是對(duì)書本知識(shí)的學(xué)習(xí)，還包括對(duì)實(shí)踐的學(xué)習(xí)，人類獲取知識(shí)的途徑一般有兩種方式，一是傳授獲得，一是體驗(yàn)獲得，兩者不具有替代性，如沒有經(jīng)過游泳實(shí)踐的人，只學(xué)習(xí)游泳理論的人是不能夠?qū)W會(huì)游泳的，我們會(huì)視其為"空想家"；靠體驗(yàn)獲得的知識(shí)（技能）與傳授得到的不同，體驗(yàn)獲得的知識(shí)是終生不忘的，而傳授不同，例如能量守衡定律。在此不想把議題引的太散而無法“聚源”），似乎情理之中！可以理解！但是，如果你自己也原諒了你自己，那你可能會(huì)越來越痛苦。實(shí)際上讀書是一種樂趣，是生命食糧！是生活不可分割的組成部分！娃哈哈的老總宗慶后先生是一個(gè)愛書的人，聽說其在旅途的間隙無書不讀，閱讀成為宗慶后先生獨(dú)特的自我修煉儀式。讀書可以“長(zhǎng)心智”、“凝神”，提高自己的分析和解決實(shí)際問題的能力。作為一個(gè)職業(yè)化的銷售人員，因該把讀書作為一日三餐不可或缺的輔料。那么作為一個(gè)職業(yè)化銷售人員如何去學(xué)習(xí)，提高自己的學(xué)習(xí)核動(dòng)力裝配？ 　　首先，你應(yīng)該確定一個(gè)目標(biāo)。在確立這個(gè)目標(biāo)之前，你應(yīng)該弄清楚自己目前的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系，未來的職業(yè)發(fā)展方向？我的短板是那一塊？我想你清楚了這些東西你的目標(biāo)就很清晰了，這就好比我們?cè)阡N售過程中要經(jīng)常用到的5W1H的分析方法一樣。讀書當(dāng)然面要廣泛，不要僅僅局限在一個(gè)面，因?yàn)殇N售工作的特殊化，我們要時(shí)刻面對(duì)眾多不同類型的客戶，我們不提倡大家非要都去研究某一“高尖端”的銷售課題，畢竟我們不打算成為“尖端專家”，我們強(qiáng)調(diào)實(shí)用管用就好！強(qiáng)烈可持續(xù)性發(fā)展就好，不要太多的去管別人說你功利心太強(qiáng)！ 　　其次，我們要圍繞目標(biāo)去組織自己的行動(dòng)，三天打魚，兩天曬網(wǎng)的態(tài)度是要不得的，充當(dāng)企業(yè)行銷尖兵的銷售人員花很多時(shí)間去接受大量的課堂教育是不現(xiàn)實(shí)的，一個(gè)銷售人員知識(shí)的獲取大部分依靠的是個(gè)人自學(xué)的方式取得，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣是必要的。我們要把我們的行動(dòng)演變成一種良好的閱讀習(xí)慣！直至成為一種自覺的行為，不讀書就無法進(jìn)食安寢！這樣你才算是入了“讀書者”的行列！當(dāng)然我們不能全信書，要講究技法，帶著思考的態(tài)度去讀書放才有收獲，讀書好比梁上君子進(jìn)了珠寶行行竊，得了很多珠寶，你要能進(jìn)得來還能出的去，如此這番方能收放自如，把書讀活，活讀書！方是讀書學(xué)習(xí)之道！ 　　最后，當(dāng)我們養(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣，我們要實(shí)時(shí)的拓展我們的閱讀范圍，確立一個(gè)又一個(gè)新的閱讀目標(biāo)，正如古人言“吾身有涯，而知無涯”，不要妄想讀盡天下書！但我們應(yīng)該學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)！再學(xué)習(xí)！方能修成“正果”，得道成仙！希大家謹(jǐn)記！