一個(gè)新產(chǎn)品在本地市場(chǎng)上銷售得非?；鸨谄渌袌?chǎng)上可能就沒(méi)有銷售。 該產(chǎn)品到底有多大的市場(chǎng)空間？如何來(lái)驗(yàn)證其得市場(chǎng)空間呢？分析如下： 調(diào)查類似產(chǎn)品的當(dāng)前市場(chǎng)銷量。這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的檢測(cè)方法。真正意 義上的全新產(chǎn)品其實(shí)很少，絕大多數(shù)的新產(chǎn)品都是在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上改良升級(jí)而 來(lái)的，或者干脆只是換個(gè)牌子或者包裝，屬于真正的“換湯不換藥”之流的產(chǎn)品。 因此，經(jīng)銷商可以刻意去調(diào)查一下相關(guān)的類似產(chǎn)品在本地的銷售狀況，或者是調(diào)查 一下類似產(chǎn)品在本地市場(chǎng)上歷次出現(xiàn)的銷售起伏狀況，進(jìn)而判斷廠家宣傳的含水量 到底有多高。 查核廠家所聲稱新產(chǎn)品市場(chǎng)空間巨大的支持材料和數(shù)據(jù)。大多數(shù)廠家 在強(qiáng)調(diào)自己的新產(chǎn)品市場(chǎng)空間有多大時(shí)，都會(huì)列舉出一大堆資料數(shù)據(jù)作為支撐，那 么，經(jīng)銷商此時(shí)就得查問(wèn)一下廠家，這些支持材料是從哪里來(lái)的。對(duì)此，許多廠家 喜歡把某某專家抬出來(lái)，那么，經(jīng)銷商就又得搞清楚，這些專家是哪里的，國(guó)內(nèi)還 是國(guó)外的，這些觀點(diǎn)是在什么時(shí)間發(fā)表的。遇到這種情況，經(jīng)銷商首先要查核廠家 是否在虛擬材料，而查證事實(shí)虛偽的一個(gè)較為便捷的辦法是可以上網(wǎng)查詢或者詢問(wèn) 同行。 明確新產(chǎn)品的不可復(fù)制性在哪里。只有具備在短期內(nèi)不可復(fù)制的新產(chǎn) 品才是真正意義上的新產(chǎn)品。經(jīng)銷商需要主動(dòng)與廠家的有關(guān)技術(shù)研發(fā)人員聯(lián)系溝通 ，問(wèn)清這個(gè)新產(chǎn)品新在哪里，哪些方面有被別人仿造的可能，哪些方面又是別人短 時(shí)間內(nèi)所無(wú)法復(fù)制的，以及新產(chǎn)品為什么復(fù)制不了，是核心技術(shù)、設(shè)備、研發(fā)水平 或是人才方面的原因。 判斷行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。新產(chǎn)品是否順應(yīng)了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，這在很 大程度上決定了新產(chǎn)品的生存空間。在這點(diǎn)上，經(jīng)銷商應(yīng)保持對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有 及時(shí)的了解，以便在承接新產(chǎn)品時(shí)有所驗(yàn)證。 清晰認(rèn)識(shí)到主流廠家對(duì)此產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。如果招商廠家在行業(yè)里是屬于 領(lǐng)頭或主導(dǎo)地位，那推出新產(chǎn)品的可信度相對(duì)高些；若是招商廠家并非主流廠家， 那么，經(jīng)銷商就得留意觀察一下，主流廠家有沒(méi)有推出類似的產(chǎn)品，或者是設(shè)法調(diào) 查一下主流廠家為什么不推出此類產(chǎn)品。往往行業(yè)里的主流廠家具備更強(qiáng)的研發(fā)和 潮流影響能力，并且也具備更寬廣的市場(chǎng)觀察分析能力，若是主流廠家具備推出某 項(xiàng)新產(chǎn)品的條件，而又堅(jiān)決不推出的話，那往往就有可能已看到了這個(gè)新產(chǎn)品存在 的劣勢(shì)。 了解國(guó)外市場(chǎng)的狀況。國(guó)內(nèi)許多廠家的新產(chǎn)品都曾參照國(guó)外現(xiàn)有產(chǎn)品 ，再根據(jù)中國(guó)國(guó)情改進(jìn)而來(lái)。經(jīng)銷商接觸到這類新產(chǎn)品后，可直接上網(wǎng)搜索國(guó)外相 關(guān)產(chǎn)品的信息及發(fā)展?fàn)顩r。當(dāng)然，中外市場(chǎng)相差懸殊，這個(gè)對(duì)比分析僅僅是從產(chǎn)品 本身的技術(shù)成熟度等方面做一參考分析。 了解試銷市場(chǎng)狀況。越來(lái)越多的廠家都會(huì)在新產(chǎn)品全面上市前，選擇 一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行試銷，這個(gè)試銷區(qū)域的狀況很大程度上會(huì)真實(shí)反映出該新產(chǎn)品的 市場(chǎng)實(shí)際狀況。經(jīng)銷商可通過(guò)廠家的研發(fā)人員（不要通過(guò)廠家的業(yè)務(wù)人員）詢問(wèn)這 個(gè)試銷區(qū)域，接著再與承接試銷的經(jīng)銷商聯(lián)系。這里需要注意的是，試銷區(qū)域與樣 板區(qū)域不是一回事，樣板區(qū)域是可以打造出來(lái)的。（