前幾天看某報(bào)，稱北京華聯(lián)與家樂福目前正在重慶沙坪壩區(qū)進(jìn)行價(jià)格“肉搏戰(zhàn)”，該報(bào)形容雙方的大戰(zhàn)是“空前慘烈”，不僅涉及的商品多，而且范圍廣，同時(shí)該報(bào)還透露出一種替北京華聯(lián)擔(dān)憂的心態(tài)，畢竟家樂福這個(gè)外來零售巨鱷不是那么好對(duì)付的。而此次家樂福來勢(shì)洶洶，大有將華聯(lián)擠出該地區(qū)的野心，而北京華聯(lián)也不示弱，誓死捍衛(wèi)自己的地盤。當(dāng)然，如小女子一樣看熱鬧的人多，商家爭(zhēng)戰(zhàn)，最得實(shí)惠的還是咱們普通消費(fèi)者，咱就在一邊歪著樂吧。 話說回來，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的年代，價(jià)格戰(zhàn)早已不是什么新鮮的促銷招數(shù)了。象前幾年興起的彩電大戰(zhàn)，空調(diào)大戰(zhàn)，硝煙至今尚未散去。在這場(chǎng)刀刀見紅的戰(zhàn)斗中已經(jīng)有很多實(shí)力不濟(jì)的企業(yè)廠家率先成為“先烈”，壯烈犧牲在人們的印象中。這個(gè)年頭，誰都想在市場(chǎng)中多分一杯羹，然而誰也不可能獨(dú)霸市場(chǎng)，彩電行業(yè)如此，空調(diào)行業(yè)如此，零售業(yè)更是如此。價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成了這些行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的代名詞。在無法迅速提升自身品牌知名度，無法迅速將對(duì)手打倒的時(shí)候，許多資金雄厚的企業(yè)便紛紛拿出價(jià)格這把金刀向?qū)κ挚橙?。結(jié)果到頭來卻弄了個(gè)兩敗俱傷。 這讓我想起了當(dāng)年春都與雙匯火腿腸的交戰(zhàn)。當(dāng)年春都雄霸天下的時(shí)候，雙匯盯上了它，于是率先掀起了價(jià)格戰(zhàn)。雙匯每降一次價(jià)，春都也跟進(jìn)一次。雙匯挑戰(zhàn)一次，春都就應(yīng)戰(zhàn)一次。只是雙匯越戰(zhàn)越勇，春都卻漸漸力不可支。到最后，春都發(fā)現(xiàn)自己的市場(chǎng)份額都被雙匯奪去了。同樣是降價(jià)，為什么自己的市場(chǎng)份額會(huì)失去這么多呢？春都的領(lǐng)導(dǎo)層后來才弄明白。 當(dāng)年降價(jià)時(shí)，雙匯火腿腸的一個(gè)品種每降價(jià)5%，在數(shù)量上此類產(chǎn)品便少生產(chǎn)5%，這5%的市場(chǎng)空白便由質(zhì)優(yōu)價(jià)高的產(chǎn)品去替補(bǔ)。當(dāng)一種產(chǎn)品降價(jià)幅度達(dá)到原價(jià)格的95%時(shí)，雙匯此種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額已經(jīng)不足5%。降價(jià)幅度如此之大，但是企業(yè)的利潤(rùn)并沒有因此受到太大的影響。同時(shí)，雙匯在電視廣告中大力宣傳價(jià)格低廉的產(chǎn)品，消費(fèi)者進(jìn)入超市一看，雙匯可供選擇的產(chǎn)品很多。而春都呢？只有一個(gè)統(tǒng)一價(jià)格的產(chǎn)品，可供消費(fèi)者選擇的面太少。春都當(dāng)年盲目的跟進(jìn)降價(jià)，并沒有在數(shù)量上做相應(yīng)的調(diào)整。一路殺下來，明顯沒有辦法和雙匯相比。自然也就敗出此次價(jià)格戰(zhàn)了。 這很類似于軍事上的添兵減灶行為。當(dāng)年孫臏為了迷惑龐絹，誘使其深入追擊，便采取了添兵減灶的方式。每天向軍隊(duì)中增加士兵，但是燒火時(shí)用的灶卻逐步減少。因?yàn)楫?dāng)時(shí)士兵的數(shù)目與灶一般是相對(duì)應(yīng)的，龐絹便由此猜測(cè)孫臏的軍隊(duì)中每天都有人在逃跑，輕敵的心態(tài)下開始深入險(xiǎn)地。這一招迷惑了龐絹，致使其后來慘敗。 使用類似手段的還有三國(guó)時(shí)期蜀國(guó)軍師孔明。當(dāng)諸葛亮想撤軍回蜀時(shí)，又擔(dān)心身后魏軍的追擊。他深知司馬懿熟悉兵略，為了讓自己安全撤回，諸葛亮便反其道而行之，采取了減兵添灶的方法。因?yàn)樗簧帽?jǐn)慎，故而司馬懿在其離邊境多日后才得知真相，但為時(shí)已晚。 仔細(xì)想來，軍事上那個(gè)灶是讓敵人看見的，而雙匯的這個(gè)“灶”卻只有自己知道。如果當(dāng)年春都的領(lǐng)導(dǎo)層知道了歷史上的添兵減灶，細(xì)細(xì)思考之下或許不會(huì)在價(jià)格戰(zhàn)中敗得這么慘。如今北京華聯(lián)與家樂福正在猛烈撕殺，我不知道華聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)做出何種舉動(dòng)來應(yīng)對(duì)家樂福這個(gè)巨無霸。但是，無論采取何種行動(dòng)，歷史的教訓(xùn)都值得吸取。