在網(wǎng)上學(xué)習(xí)了解一些醫(yī)藥人，在目前狀況下各個廠家和與之相應(yīng)的客戶都是風(fēng)口浪尖上的人物（代表，商業(yè)，醫(yī)生，店員）。緊緊是個個環(huán)節(jié)的人員所處位置的不同，感受到的壓力也不同。 一．整體形式 國家自年初制定1－9月各級部門自查自咎階段，在這一時段的后期特別是8、9月份好多醫(yī)院都開設(shè)了帳戶，要求醫(yī)生自覺自愿打款。再者過程中出現(xiàn)了好多案例，在經(jīng)濟相對落后的安徽地區(qū)有些縣級醫(yī)院多則在帳戶上收到上百萬少則幾萬。在去過其他各省也是相對緊張，多數(shù)以科室名義上交少則幾萬多則上百萬。10月1日過后要嚴查。在短短10天里各省均有醫(yī)務(wù)和廠家人員落網(wǎng)。 二．安全 通過以上形式分析對無論是醫(yī)生還是銷售人員安全是首要問題。保證客戶和自身安全前提下才能考慮工作模式的轉(zhuǎn)變。 三．轉(zhuǎn)變 1、MDR需求轉(zhuǎn)變：我們看一下已經(jīng)在變得東西，醫(yī)生思想有所轉(zhuǎn)變從原來利益型(特指經(jīng)濟利益型)，原來接觸目標醫(yī)生（MDR）經(jīng)常以你們產(chǎn)品費用低別人費用高為由少開不開，近期基礎(chǔ)MDR好多人言語中在轉(zhuǎn)變，“我們還是醫(yī)生主要工作還是看病，其它的是次要的”“近其你們可有學(xué)術(shù)活動”“不要打電話發(fā)短信有事直接談，費用過了這段再說不急”等等。從這些言語中我們可以看出現(xiàn)在醫(yī)生需求變成了最為原始的安全的需求。 2、營銷人員的工作轉(zhuǎn)變：首先是在工作時間上從白天泡醫(yī)院泡科室到現(xiàn)在早餐拜訪（為上夜班MDR在7：00前送早餐，為出門診客戶送早飯上班路上），午間禮訪（對不能去家里的MDR），晚上夜訪。其次是工作地點的轉(zhuǎn)變，由科室兌費到路上，家里。再次工作隱蔽性的轉(zhuǎn)變，由月初科室大張旗鼓工作到銀行卡，有見面到招呼到Emal問候信息傳遞（尤其試用節(jié)假日發(fā)一張電子賀卡）。有科室宴請轉(zhuǎn)變?yōu)橐粚σ?、一對二宴請。由科?nèi)活動到院外一日游，親情游（衍生親情宴），怕見陌生人的重要MDR展開，同鄉(xiāng)會、同學(xué)會、同一層次學(xué)術(shù)人員的專家會。最后是最重要學(xué)術(shù)活動的開展，依托醫(yī)學(xué)會展開各種形式的學(xué)術(shù)會議，及安全又可宣傳產(chǎn)品公司。會議是營銷的開始，上量的關(guān)鍵在于會后的跟進，重要客戶會后1－2天家訪回訪，遠的也要當天電話短信回訪。 四、不變 在眾多轉(zhuǎn)變中其實不變的東西也好多，在我們還沒找到真正更為有效的方式方法之前，傳統(tǒng)的老方法其實都是精華，比如對待客戶一如既往的誠信在這個時期更為重要（什么東西是自己的什么是別人的一定要分清。不要因小失大。），夜訪，家訪，一些聯(lián)誼。活動都是我們營銷人員的傳家寶是不能丟棄的應(yīng)靈活應(yīng)用。